在營(yíng)銷的舊世界，存在著許多越來(lái)越過時(shí)、越來(lái)越絆腳的促銷教條。 現(xiàn)在，還是讓我們忘了過去那些這不可能、那不可能，這個(gè)條件必須滿足、那個(gè)條件必須滿足的舊條規(guī)吧，因?yàn)闈M足的底線已經(jīng)在近乎無(wú)限制的放低，而不可能的邊界卻又近乎找不到邊際。下面，就讓我們洞見促銷的未來(lái)!
一、破舊立新的8條促銷發(fā)展趨勢(shì)
1. 促銷變得更可逆了：而以前我們的促銷活動(dòng)是覆水難收，不可逆的，你怎么設(shè)定的，你的活動(dòng)最終就是怎么回事。
2. 可以遠(yuǎn)離售賣的現(xiàn)場(chǎng)了：將促銷活動(dòng)“鋪天蓋地”在終端進(jìn)行包裝展現(xiàn)和氛圍營(yíng)造的方式，是我們過去反復(fù)強(qiáng)調(diào)的促銷硬指標(biāo)，但到了現(xiàn)在，我們的活動(dòng)甚至已經(jīng)可以開始遠(yuǎn)離售賣的現(xiàn)場(chǎng)了
3. 消費(fèi)者們參與的門檻更低了:消費(fèi)者們要參加我們以前的促銷活動(dòng)，TA們往往需要付出在途的交通成本;顯著的時(shí)間成本;購(gòu)買消費(fèi)的支出成本——你買都不買，怎么能參加我的促銷活動(dòng)呢?這些促銷的舊束縛隨著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，逐漸的垮塌，也就是說(shuō)消費(fèi)者們參與我們促銷的門檻變得幾無(wú)限制的低了。
4. 更精準(zhǔn)了，成本卻可以更省了:消費(fèi)人群定位準(zhǔn)確、活動(dòng)信息到達(dá)率高，甚至是有了LBS(基于地理位置的服務(wù))，我們直接可以面對(duì)自己服務(wù)半徑內(nèi)的“重度消費(fèi)者”進(jìn)行活動(dòng)信息的推送，就會(huì)打破我們之前失控的活動(dòng)推廣方面費(fèi)用的浪費(fèi)。
5. 促銷就是不停的建立消費(fèi)者的數(shù)據(jù)庫(kù)和維護(hù)自己與消費(fèi)者之間的強(qiáng)關(guān)系:未來(lái)的商業(yè)世界可能是這樣的：我們能做到對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的預(yù)判
6. 萬(wàn)事萬(wàn)物皆可互聯(lián)的促銷時(shí)代開啟了:只要手機(jī)或其它什么移動(dòng)互聯(lián)設(shè)備連著網(wǎng)，就可以立馬拍照、立馬給答案，讓消費(fèi)者們知道結(jié)果。這些意味著什么?店招、LOGO、電視或網(wǎng)絡(luò)視頻中的品牌形象廣告、產(chǎn)品包裝、車身廣告……都已經(jīng)開始啟動(dòng)互聯(lián)和作為蘊(yùn)含、推送促銷活動(dòng)的介質(zhì)了。
7. 實(shí)現(xiàn)與打破了250定律——促銷的傳播化更明顯了:當(dāng)消費(fèi)者們的分享和移動(dòng)互聯(lián)碰撞在一起的時(shí)候，又會(huì)發(fā)生什么樣的情況呢?
8. 促銷推廣活動(dòng)的終端攔截邊際淡化了:現(xiàn)在，促銷推廣活動(dòng)的終端攔截邊際，已經(jīng)被移動(dòng)互聯(lián)及關(guān)聯(lián)技術(shù)、工具的使用沖淡了。因?yàn)椋幢阄疑碓谏虾＃家呀?jīng)可以參與你在南屏街(昆明的一條步行街)昆明百貨大樓的一場(chǎng)促銷活動(dòng)了。
二、新促銷演變趨勢(shì)下的6條促銷變革趨勢(shì)
9. 消費(fèi)者繼續(xù)細(xì)分化、促銷專案化:圈層個(gè)性化區(qū)分，是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
10. 也就是說(shuō)，我們需要把自己以前針對(duì)所有的目標(biāo)消費(fèi)者開展一樣的促銷活動(dòng)，試著改變?yōu)閷⑦@些消費(fèi)者細(xì)分成一個(gè)個(gè)的小眾圈層，針對(duì)性的開展專案促銷，甚至是針對(duì)一個(gè)單獨(dú)的消費(fèi)個(gè)體開展專案促銷
11. 共創(chuàng)促銷:我們甚至可以將我們的促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和執(zhí)行交給消費(fèi)者們了,我們不要有擔(dān)心營(yíng)銷的“主權(quán)喪失”的想法。因?yàn)椋覀兯鶈适У氖亲约嚎蓱z的創(chuàng)造性，我們所喪失的是對(duì)自己有限營(yíng)銷人員“盡力”后的無(wú)奈，換來(lái)的卻是消費(fèi)者參與的狂歡和鑄就品牌偉業(yè)的群眾運(yùn)動(dòng)
12. 促銷活動(dòng)需要更多的考慮場(chǎng)景化:移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的促銷就更加不一樣了，一切都變得更為直接和簡(jiǎn)捷，充分的考慮“場(chǎng)景”就是這個(gè)時(shí)代設(shè)計(jì)和開展促銷活動(dòng)時(shí)的一大核心關(guān)注因素
13. 從用二維碼開始，擁抱移動(dòng)互聯(lián)新技術(shù)
14. 坐在千里之外，已可做好一場(chǎng)促銷了
轉(zhuǎn)載注明：本文摘錄自李政權(quán)先生新書《從趨勢(shì)到行動(dòng)：未來(lái)十年商業(yè)新生態(tài)+企業(yè)轉(zhuǎn)型與變革之路》，中信出版社，2015.11。歡迎與作者交流，微信號(hào)：lizhengquan01
- 該帖于 2015/12/11 14:22:00 被修改過