1、
品牌策略的價(jià)值，在于讓品牌成為“必選”，而非“備選”。
(摘自林友清《“讓品牌成為“必選”而非“備選”》)
2、
做工于消費(fèi)者的腦袋，要具備“重新定義”的能力，重新定義問題、重新定義品質(zhì)、重新定義情境、重新定義價(jià)值。
(摘自林友清《品牌要有“重新定義”的能力》)
3、
要勇于從內(nèi)主動(dòng)打破平衡，激發(fā)行業(yè)新的活力，而不是讓競爭對手來做這件事。
(摘自林友清《品牌的“破”與“立”》)
4、
品牌科學(xué)、規(guī)劃心智;品牌藝術(shù)、愉悅心智。
(摘自林友清《略高品牌價(jià)值理念》)
5、
多數(shù)時(shí)候品牌的“自娛自樂”是因?yàn)槿狈φ嬲行У氖袌稣{(diào)研支持。
(摘自林友清《你的品牌是在自娛自樂嗎?》)
6、
多元化、投資其他高收益的領(lǐng)域，這是生意人的正常邏輯思維，但我們需要更多的企業(yè)家，有做百年品牌的精神。
(摘自林友清《品牌管理的十個(gè)錯(cuò)誤思維》)
7、
品牌的德藝雙馨：品牌之“才藝”就是其獨(dú)特功能主張，品牌之“德行”則是依賴于長期情感溝通下的消費(fèi)者關(guān)系。
(摘自林友清《百年品牌需“德藝雙馨”》)
8、
事實(shí)上，消費(fèi)者是沒有能力評判品牌的價(jià)值高低的，他們能做到的只有比較。在比較中，消費(fèi)者去做出判斷：哪個(gè)更值?
(摘自林友清《不同階段的“消費(fèi)決策”邏輯》)
9、
品牌營銷并不需要領(lǐng)先時(shí)代、領(lǐng)先競爭對手太久、太多!領(lǐng)先市場1年，可以逐鹿中原;領(lǐng)先市場3年，可以獨(dú)步天下;領(lǐng)先市場10年，可能就成為先驅(qū)!
(摘自林友清《不同階段的“消費(fèi)決策”邏輯》)
10、
一定要避免使用免疫性的詞匯，尤其是在品牌定位上。消費(fèi)者對于“和諧”、“美好”、“創(chuàng)新”、“綠色環(huán)保”等詞匯具有強(qiáng)大的免疫功能，他們的腦袋已經(jīng)對這些高頻詞匯安裝了自動(dòng)過濾系統(tǒng)。
(摘自林友清《品牌的誤區(qū)》)
11、
促銷并非不可取，但一定要給促銷設(shè)置“條件”，也就是“有條件促銷”。對于消費(fèi)者而言，這既占了便宜，又有意思、有參與感;對于品牌而言，既提升了人氣，強(qiáng)化了消費(fèi)者情感聯(lián)系，又不至于降低檔次認(rèn)知、傷害老顧客情感。
(摘自林友清《給消費(fèi)者布下“反貪”局》)
12、
從品牌戰(zhàn)略的制定到營銷的落地執(zhí)行，都是在執(zhí)行一個(gè)“創(chuàng)造對比環(huán)境”、并“建立相對競爭優(yōu)勢”的過程，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對品牌的“基于相同限制條件下的優(yōu)先選擇”，如同一價(jià)格區(qū)間的優(yōu)先選擇權(quán)、同一款式下的優(yōu)先選擇權(quán)、同樣便利性下的優(yōu)先選擇權(quán)，等等。
(摘自林友清《建立品牌相對競爭優(yōu)勢》)
13、
一定要積極地從過去的解決方案中找答案。與過去的解決方案做對比，是最容易讓消費(fèi)者有認(rèn)知、有感覺、有啟發(fā)、有反應(yīng)的溝通方式。
(摘自林友清《品牌就是要幫助消費(fèi)者解決問題》)
14、
做品牌，就像選擇了一顆芥菜種子，這原是百種里最小的，等到長起來，卻比各樣的菜都大，且成了樹，天上的飛鳥來宿在它的枝上。要有耐心去等待成功，否則就要花時(shí)間去忍受失敗。
(摘自林友清《品牌與時(shí)間的正相關(guān)》)
15、
任何的購買行為都不會(huì)是無緣無故的，品牌營銷的本質(zhì)就是為了幫助消費(fèi)者解決問題。
(摘自林友清《品牌就是要幫助消費(fèi)者解決問題》)
16、
給消費(fèi)者一個(gè)值得他們?nèi)ブv的故事。如果這個(gè)故事里有他的角色，那么不用擔(dān)心，他一定會(huì)竭盡全力地把故事講給所有身邊的人聽。
(摘自林友清《讓消費(fèi)者參演你的品牌故事!》)
17、
有時(shí)候，你以為你以為的并不是你以為的。企業(yè)所以為的，一定要轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者所以為的，才能成為市場所以為的。
(摘自林友清《銷售力來源于哪里?》)
18、
廣告語是周期性的，是服務(wù)于階段性的競爭目標(biāo)的，他們都應(yīng)該在大的競爭框架里，而不是反過來主導(dǎo)或制約競爭框架。
(摘自林友清《一句廣告語能否撬動(dòng)市場?》)
19、
細(xì)分，不應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的被動(dòng)選擇，而應(yīng)當(dāng)是企業(yè)主動(dòng)選擇市場、改變消費(fèi)習(xí)慣和引領(lǐng)市場變革的戰(zhàn)略決策過程。
(摘自林友清《“細(xì)分市場”不代表放棄一片森林》)
20、
“幽默”只是基于準(zhǔn)確的利益點(diǎn)訴求、邏輯和對比的基礎(chǔ)上的表現(xiàn)形式，是蛋糕上的那一顆草莓。
(摘自林友清《“幽默營銷”，不能只搏哈哈一笑》)
21、
營銷的終點(diǎn)依然要落到品牌上，把與眾不同的體驗(yàn)?zāi)毘梢粋�(gè)個(gè)值得閱讀的故事，與消費(fèi)者一同分享、一同珍藏，并最終搭建起一座令對手無法逾越的品牌城墻，因?yàn)檫@是一座搭建在消費(fèi)者心里的城墻。
(摘自林友清《差異體驗(yàn)化，體驗(yàn)故事化》)
22、
市場競爭的勝出者不一定是那個(gè)為市場提供更多產(chǎn)品的那個(gè)，反而常常是把事情做得簡單、做到極致的那個(gè)。真正考驗(yàn)企業(yè)家的是“做減法”的智慧和魄力。
(摘自林友清《敢于做減法才會(huì)有強(qiáng)勢品牌》)
23、
要改變和培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，就要給消費(fèi)者“體驗(yàn)”我們的產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會(huì)。而“免費(fèi)”是一個(gè)很容易被接受的切入點(diǎn)。但“免費(fèi)”一定要做到有策略、有組合拳。
(摘自林友清《成功商家的“免費(fèi)”策略》)
24、
只有把基于差異性的消費(fèi)體驗(yàn)“講”成故事，傳達(dá)給消費(fèi)者，才能讓消費(fèi)者感受到親切感和認(rèn)同感，讓消費(fèi)者在故事中對號入座，讓消費(fèi)者主動(dòng)分享我們的故事，讓消費(fèi)者成為品牌的忠誠消費(fèi)者和傳道士。
(摘自林友清《抽絲剝繭，品牌建設(shè)三大事》)
25、
一個(gè)消費(fèi)者愿意為“低價(jià)”買單，那么他就極有可能為“真正的便宜”買單;一個(gè)消費(fèi)者愿意為“清爽”買單，那么他就極有可能為“真正的清爽”買單!
(摘自林友清《小心中了“差異化”的毒!》)
26、
消費(fèi)者的腦袋(心智)是可以管理和規(guī)劃的!
(摘自林友清《打造品牌聯(lián)想是品牌的核心工作》)
27、
升格占位，是心智認(rèn)知等級/級別的提升。從品類層面去思考和解決問題，而不是品牌層面。
(摘自林友清《品牌升格占位的思維方式》)
