還在痛苦掙扎的卜蜂蓮花，通過營銷打造出“粉紅春天”的促銷檔期，這幾年卻暗中積蓄力量。“粉紅春天”的銷售不斷攀升，吸引了大洋彼岸美國哈佛大學(xué)的關(guān)注。隨著美國哈佛大學(xué)的調(diào)研組進(jìn)入卜蜂蓮花，研究團(tuán)隊(duì)深入卜蜂蓮花對“粉紅春天”品牌進(jìn)行調(diào)研，試圖利用哈佛商業(yè)構(gòu)建模型對“粉紅春天”進(jìn)行新的解讀。

對于卜蜂蓮花給外界的印象長期以來就是只有“虧損”一個(gè)標(biāo)簽，除了忙于內(nèi)斗以及虧損賣身，基本很少有什么可以引起外界的關(guān)注。“粉紅春天”作為卜蜂蓮花運(yùn)作的一個(gè)新概念這幾年去悄然崛起，我們可以看到這幾年“粉紅春天”的銷售數(shù)量及業(yè)績都出現(xiàn)大幅度的提升，2014年“粉紅春天”檔期銷售增幅超過100%。在零售業(yè)進(jìn)入持續(xù)低迷期，這種增幅尤其難得。可惜的是“粉紅春天”打造出來后卜蜂蓮花并未把其作為一個(gè)專門的品牌進(jìn)行運(yùn)作，“粉紅春天”更多的是客群定位及價(jià)格吸引來完成，以致“粉紅春天”并沒有出現(xiàn)品牌溢價(jià)。這也是快消品行業(yè)的一個(gè)共同現(xiàn)象，同質(zhì)化運(yùn)營及價(jià)格戰(zhàn)，而沒有人愿意品牌化運(yùn)作。對于自身優(yōu)于行業(yè)其它企業(yè)的優(yōu)勢也從未見過太多的自我營銷，只顧埋頭苦干。在行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在沒有一家企業(yè)有品牌，頂多只是區(qū)域市場占有率領(lǐng)先，或者貼上一些標(biāo)簽如生鮮之類的。企業(yè)對于自身的形象缺乏有效的渲染，每個(gè)月固定的幾期DM推廣也是貼滿了某品牌幾折、特價(jià)等信息，消費(fèi)者根本感覺不到到A企業(yè)跟到B企業(yè)的區(qū)別。企業(yè)卻在這種游戲中樂此不彼，有的企業(yè)甚至熱衷于周周有特價(jià)，以致消費(fèi)者都麻木了。

福建有家服裝企業(yè)叫諾奇男裝，以前就是賣雜牌貨的服裝店，諾奇男裝跟其它服裝店一樣，哪里人多開到哪里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)區(qū)、小縣城等等。但這種在低端市場的簡單重復(fù)復(fù)制慢慢不能適應(yīng)市場的發(fā)展，一些服裝企業(yè)請明星代言對市場沖擊很大，諾奇這種街邊雜牌店根本無法企及。同類的街邊服裝店經(jīng)常市調(diào)，看到哪家店好賣，就跟著去采購?fù)�款，市場可以做到完全同質(zhì)化，畢竟服裝的采購基本集中在石獅、廣東、杭州等地。為了差異化開其它服裝店，諾奇根據(jù)自己長期在下線市場的特點(diǎn)，包裝出要做“服裝界沃爾瑪”的概念，示意自己雖然占據(jù)郊區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但早晚要包圍城市。“服裝界沃爾瑪”的包裝不僅使加盟商變得更有信心，員工也更有使命感，覺得自己在做一件不簡單的事情，而不是簡單重復(fù)工作。沒幾年時(shí)間，諾奇男裝就拉開了與其它街邊店的距離，在購物中心店甚至能擠在杰克瓊斯旁邊。隨后諾奇男裝把自己的營運(yùn)體系提煉出SPA概念，并入選美國西北大學(xué)教學(xué)案例，成為那年諾奇男裝IPO重點(diǎn)包裝的概念，并引發(fā)市場熱議。中國企業(yè)經(jīng)營案例能夠入選美國知名大學(xué)教學(xué)案例，這讓當(dāng)時(shí)民眾自信心不是很強(qiáng)的時(shí)候是相當(dāng)震撼的。

品牌化運(yùn)營可以快速拉開同檔次企業(yè)的距離，在很多行業(yè)都在努力品牌化，但在零售企業(yè)似乎并沒有這種跡象。零售企業(yè)不在乎品牌形象的建設(shè)是一個(gè)常態(tài)。像卜蜂蓮花等企業(yè)雖然有很多概念可以包裝，但基本視而不見，嚴(yán)重浪費(fèi)資源，一方面卻找不到運(yùn)營的新方向。

很多零售企業(yè)覺得在形象及品牌上的投入會增加成本，對于利潤的貢獻(xiàn)卻是未知的，因此并不愿意在這方面有什么作為。偶爾投點(diǎn)錢試水也急著要立刻出成績，導(dǎo)致項(xiàng)目沒有足夠的營養(yǎng)而無法茁壯成長。零售行業(yè)出現(xiàn)了很大的觀望潮，總想著別人先去投入，做出樣子后，自己才有信心再來復(fù)制。那么試水品牌化的零售企業(yè)有沒存在相對成功的案例呢？福建有家叫冠超市的企業(yè)，跟其它超市老板一樣，找個(gè)地方開家超市賺錢養(yǎng)家。當(dāng)時(shí)福建的超市格局已經(jīng)出現(xiàn)了永輝、新華都、夏商以及外資超市等企業(yè)占據(jù)著市場。這幾年冠超市率先開展了VI識別，對企業(yè)形象進(jìn)行重新包裝，從而從默默無聞的小超市到去年逆勢超速擴(kuò)張的新生力量。這幾年間福建競爭之激烈超過了其它任何地方，倒閉了兩家原本想沖擊IPO的零售企業(yè)浪潮和捷龍超市，一家已經(jīng)進(jìn)入IPO后備力量的好幫家被夏商集團(tuán)收購，已上市的新華都業(yè)績大幅下滑、四處關(guān)店。冠超市卻逆勢呈現(xiàn)出咄咄逼人的氣勢，去年開店數(shù)量接近原有門店數(shù)量的一倍。

卜蜂蓮花的“粉紅春天”項(xiàng)目算近年來零售業(yè)難得包裝好的一個(gè)題材，能夠引發(fā)哈佛大學(xué)關(guān)注，說明實(shí)體行業(yè)的創(chuàng)新已經(jīng)在不斷吸引各界的關(guān)注和認(rèn)可。如果卜蜂蓮花能夠借勢突圍不失為實(shí)體零售做出一個(gè)榜樣；如果對于機(jī)會視而不見，那么只能繼續(xù)在價(jià)格戰(zhàn)上苦苦掙扎。2016年的卜蜂蓮花到底是春天還是冬天，隨著財(cái)報(bào)的公布也將逐步揭開面紗。