聯(lián)盟10月，恰逢6.1，阿里、蘇寧再次公開(kāi)示愛(ài)，更拉來(lái)中國(guó)零售業(yè)的半壁座江——TCL集團(tuán)李東生、美的集團(tuán)方洪波、聯(lián)想集團(tuán)楊元慶、創(chuàng)維集團(tuán)CEO楊東文、小米科技總裁林斌、五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)(黑白電的大半壁江山)……共同站臺(tái)，天貓、蘇寧加傳統(tǒng)大牌，要『三體貫通』，似乎『桃園三結(jié)義』的意思。而僅僅2天后，蘇寧宣布淘寶(中國(guó))軟件認(rèn)購(gòu)其增發(fā)新股，后者投入282.33億元，成為其第二大股東。

好吧，不僅是有錢任性，更是氣勢(shì)洶洶，有人說(shuō)，這是針對(duì)京東6.18大促的還擊，是兩大貓科(天貓+蘇寧獅)對(duì)金屬狗(京東LOGO)的反撲;也有人說(shuō)，這是傳統(tǒng)品牌在選站隊(duì)，撈籌碼，是微妙地向京東示威……

但小郝子想說(shuō)：呵呵噠，Too Young Too Naive，你們可能真的想錯(cuò)了。畢竟，天貓+蘇寧的體量已經(jīng)超出京東太多，且后者虧損嚴(yán)重，前者真沒(méi)必要與它爭(zhēng)6.18一時(shí)的長(zhǎng)短，隨它用虧損換銷量，自會(huì)有華爾街『敲骨吸髓』的投資人收拾它;而那些傳統(tǒng)大牌，早已確立了各自領(lǐng)域的絕對(duì)地位，金字招牌下，它們真不怕京東裹挾，京東也不敢真為難他們，畢竟，電商競(jìng)爭(zhēng)，講究日拱一卒，步步為營(yíng)，京東需要它們，遠(yuǎn)勝于它們需要京東。

其實(shí)，這次聯(lián)盟『誓師』，真正重要的是顯露出:天貓、蘇寧賦能傳統(tǒng)大牌產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的渴望，以及傳統(tǒng)大牌們祈望供給側(cè)改革的夙愿，若三方合力，各自得利，便能實(shí)現(xiàn)哲學(xué)家馬基雅維利所說(shuō)：『一件事，讓所有人得利，它就能成功且久遠(yuǎn)』。

『物理反應(yīng)』到『化學(xué)反應(yīng)』

倘若把天貓、蘇寧比作兩個(gè)大陸板塊，那么，兩者之間的『碰撞』，就像地質(zhì)學(xué)家魏格瑪描述的那樣『更容易產(chǎn)生富礦』。按照天貓電器城總經(jīng)理印井與蘇寧云商COO侯恩龍的說(shuō)法，聯(lián)姻10月，天貓?zhí)K寧打通了商業(yè)前臺(tái)、物流體系、會(huì)員及服務(wù)體系等方面，所以，一起『玩』同步預(yù)售、團(tuán)購(gòu)、分期付款、掃碼購(gòu)、積分兌換等玩得飛起。

但這一切還僅僅是『物理反應(yīng)』，只是完善了數(shù)據(jù)和信息資訊的通路，打通了天貓、蘇寧之間的『墻』，形成了相對(duì)好的聯(lián)動(dòng)，在消費(fèi)端積聚勢(shì)能，覆蓋更多場(chǎng)景，為傳統(tǒng)品牌開(kāi)拓渠道、觸達(dá)消費(fèi)者，提供更有粘性的零售手段和方法，構(gòu)建更有效的與人的『連接』。進(jìn)而，令品牌們獲取連接的基礎(chǔ)，增加互動(dòng)的過(guò)程，明晰用戶的需求，不斷改進(jìn)自身的生產(chǎn)決策，達(dá)成『供給側(cè)改革』的升級(jí)，甚至帶動(dòng)C2B(Consumer to Business，按消費(fèi)需求實(shí)現(xiàn)定制生產(chǎn))的高級(jí)變革。

可理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)太骨感。傳統(tǒng)品牌的大多數(shù)還是被困在工業(yè)時(shí)代的『矩陣』中，鮮有玩家能像美的那樣，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)、原輔料采購(gòu)，到生產(chǎn)制造、訂單處理、物流配送、批發(fā)零售、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的信息化、智能化對(duì)接，從而，做出多款類似『初心』燜香鼎釜電飯煲這樣的C2B小家電爆款，實(shí)現(xiàn)年銷售157%的暴增。

實(shí)際上，傳統(tǒng)品牌們更渴望的，是天貓、蘇寧將自己云計(jì)算、管理系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施能力輸出，為它們『賦能』，使其上下游各環(huán)節(jié)獲得智能的信息后臺(tái)、有效的分析工具、完備的數(shù)據(jù)全鏈路，高效率、低成本、精確應(yīng)對(duì)需求地運(yùn)作整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。由此，消除『牛鞭效應(yīng)』等信息不對(duì)稱造成的負(fù)面影響，壓縮庫(kù)存、加速商業(yè)循環(huán)，盡快達(dá)成『工業(yè)4.0』。

這才是真正的『化學(xué)反應(yīng)』，不止于天貓與蘇寧之間的你儂我儂，而是兩者與傳統(tǒng)品牌們共同謀劃的新生態(tài)『甜蜜點(diǎn)』，情懷之外，共贏實(shí)在。

『化學(xué)反應(yīng)』還有什么『溢出』

正如互聯(lián)網(wǎng)預(yù)言家凱文?凱利在《新經(jīng)濟(jì)新規(guī)則-互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一種策略》一書中所述：『互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)依賴的是信息連接成集群時(shí)所產(chǎn)生的強(qiáng)大力量。其游戲規(guī)則是，發(fā)現(xiàn)那些曾以為太小而被我們忽視的事物，讓它們用最合適的方式去擁抱集群』。當(dāng)下，傳統(tǒng)品牌們正可做上述集群的核心，與其上下游各環(huán)節(jié)『凝聚』成群，當(dāng)天貓、蘇寧聯(lián)合『賦能』這些集群，『化學(xué)反應(yīng)』下，不僅品牌們享受B2B強(qiáng)連接帶來(lái)的效能升級(jí)，天貓、蘇寧自身也將衍生出全新的增益點(diǎn)。

按侯恩龍的解讀，蘇寧物流擁有的455萬(wàn)平方米倉(cāng)儲(chǔ)和龐大的干線車隊(duì)，且已和菜鳥物流無(wú)縫對(duì)接，雙方聯(lián)動(dòng)下，這些物流能力不僅可提供給C端用戶，同樣可提供給品牌上游原料、配件供應(yīng)商等B端——利用大數(shù)據(jù)能力，高效配貨、增加均載立方、減少車輛空駛，形成倉(cāng)配的規(guī)模效應(yīng)，用不了多久，相關(guān)的物流成本就可以下降30%。

此外，更值得期待的是，深度切入產(chǎn)業(yè)后，天貓、蘇寧可以與商業(yè)鏈核心的品牌們合作，獲得其上下游的商業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，將其大數(shù)據(jù)『供應(yīng)鏈金融』的能力輸出，加速資金鏈循環(huán)，大家都會(huì)變得『離錢更近，賺錢更多、更穩(wěn)』。

舉個(gè)栗子，B廠為A品牌電器提供產(chǎn)品配件，一次出貨100萬(wàn)元，毛利為15萬(wàn)元，全年出貨400萬(wàn)元，年獲利僅60萬(wàn)元，B掌控的流動(dòng)資金很少，所以，資金周轉(zhuǎn)僅4次/年。A品牌憑B的配件造出電器成品，年生產(chǎn)4批，售賣后可獲利20萬(wàn)元/年。

可如果天貓、蘇寧掌握B廠的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，借大數(shù)據(jù)風(fēng)控，給予供應(yīng)鏈金融支持，使B的實(shí)際帳期縮短一半，資金周轉(zhuǎn)率提升至8次/年，其運(yùn)營(yíng)獲利有望升至120萬(wàn)元，年循環(huán)貸款4次，支付利息約20萬(wàn)元，年毛利仍在100萬(wàn)元(之前是60萬(wàn)元)。同時(shí)，僅對(duì)B一家，A品牌的生產(chǎn)循環(huán)多4次/年，年盈利可從20萬(wàn)元升至40萬(wàn)元。同時(shí)，貸款方天貓、蘇寧也獲得利息收入20萬(wàn)元……各方均得利益『加持』，高周轉(zhuǎn)，有『爆破』。

這才是合作后『化學(xué)反應(yīng)』溢出的高能光環(huán)：『你若賜我一段浮華，我便許你滿世繁花』。

無(wú)疑，電商正在告別流量時(shí)代，任何互聯(lián)網(wǎng)巨頭都不可能如PC時(shí)代那樣掌控市場(chǎng)，在去中心化，且多中心化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更明智的做法是建立自己的『英雄聯(lián)盟』，共生共榮才是正道。

可就當(dāng)天貓、蘇寧拼命拉攏品牌商的同時(shí)，近日，京東卻突然『下架』聯(lián)想全系列手機(jī)，這……還能和品牌們一起愉快地玩耍么?如何鬧得住?愿東哥的『簾外海棠，錦屏鴛鴦』不要變成JD的『庭院春深，咫尺畫堂』，沒(méi)有肯德基的麥當(dāng)勞就不好吃了，你懂的。

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作者：小郝子 / 微信公眾號(hào)——郝聞郝看(ID：haowenhaokan)，混混9年時(shí)光，一只互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的思考喵……互聯(lián)網(wǎng)的幸福就在這里