一、個人提升（對員工而言）

1、服務提升

服務主要體現在細節服務、常規服務和售后服務上。要想提升服務就必須重視服務質量，用心對待顧客，用我們的熱情去感染顧客。 

重視會員發展，維護老會員。維護好一個老會員就相當于開發10個新會員。

每次節假日或者新品上市，要與會員有短信或者電話溝通，電話溝通時要做好微笑服務。

盡可能的記住會員名字，至少是姓氏。熱情對待每位會員，抓住時機做附加推銷。

3、培訓提升

除了參加公司組織的各項培訓外，店員應該通過會議或者溝通，互相分享對方最擅長的銷售技能。比如：每周有一次銷售演練（這周在實際中遇到的銷售難題，大家一起來解決）。

4、陳列提升

陳列要在標準的大框架下，方便銷售，方便附加推銷。應該每周變一次陳列，定一個陳列調整日，例如周一。

每次陳列要進行溝通總結，制定出合理的陳列方案，比如：把想推銷的庫存多的貨品放到最顯著的位置，做堆頭，打特價。

對于連鎖店，每個分店的外部陳列要盡量統一，目的是為了加深顧客的印象，塑造統一的形象。

二、管理提升（對店長、老板而言）★團隊建設提升

▶重視團隊合作，掌握員工的主觀能動性，比如：讓每個店員對區域進行承包，明確責任內容，或者指定衛生員，紀檢員，陳列員，責任到人。

▶組織定期的思想溝通會，發現并及時解決問題，比如：每周的座談會，或者每月會餐（AA制或者代理商拿出一小部分經費）。

▶顧客少時帶領員工做些小游戲或者進行比賽，比如：游泳比賽或者演練比賽，來活躍賣場氣氛。

★考察提升

▶對于連鎖店，每個分店店長應定期參加店鋪巡檢，并且進行評優，形成各店之間的良性競爭

▶每季新品上市時，到周邊其他品牌進行市場考察，了解本品牌和競爭品牌的優劣勢及產品情況。

給員工信心：針對不同時期，設置各類獎項。

1、滿勤獎（可以買些小禮物做為獎勵）；

2、季度獎、年度獎，每月評銷售之星，并拍照放大到KT板上；

3、淡季推出附加推銷獎；

4、滯銷品推銷獎 給員工壓力：連續三個月銷售倒數的要辭退。          

◆目的----明確當日目標，調節店員心情：

1.做早操；

2.店員輪流開會，并且出一個節目；

3.鼓勵表現好的員工并且進行昨天成功銷售的案例分享；

4.明確當日和當月甚至個人的銷售目標；

5.進行流行資訊的傳遞。

堅持每天開晚班會

◆目的----從會議中學習，明確第二天的任務：

1.當天銷售不理想的原因分2016-06-20 14:49被設為精華，積分加20，金幣加4