應(yīng)對(duì)電商沖擊，用什么留住消費(fèi)者，這成為實(shí)體商業(yè)必須要面對(duì)的命題。而新入市的這些品牌案例，無疑會(huì)給市場(chǎng)帶來更多借鑒。
成熟女子日和：這是家化妝品店 但賣的卻是動(dòng)漫
一改往日動(dòng)漫IP與美妝品牌跨界合作、推出特色產(chǎn)品的方式，6月24日，日本娛樂公司萬代在東京開出第一家化妝品店，專門售賣與動(dòng)漫相關(guān)的化妝品。
根據(jù)日媒報(bào)道，這家店名叫成熟女子日和（Otona Joshi Biyori），店鋪面積約為30平方米，位于東京地鐵站。店鋪內(nèi)陳列的化妝品涉及到諸多動(dòng)漫IP，包括美少女戰(zhàn)士、Hello Kitty、浣熊拉斯卡爾、凡爾賽玫瑰等，分為高、中、低檔，種類包括唇膏、腮紅、亮白粉霜、護(hù)手霜、眼線液筆等。除此之外，還售賣包包、鏡子、衣服，以及戒指、項(xiàng)鏈等小飾品。
而在此之前，萬代旗下就已經(jīng)擁有了Creer Beaute化妝品牌，專賣動(dòng)漫風(fēng)格化妝品，但只在網(wǎng)上銷售。產(chǎn)品主要圍繞美少女戰(zhàn)士、凡爾賽玫瑰、福星小子三個(gè)漫畫，包括彩妝和面膜兩大類，其中明星產(chǎn)品是凡爾賽玫瑰奧斯卡華麗極細(xì)眼線液，在日本化妝品界“奧斯卡”COSMO大賞上獲過獎(jiǎng)。
至于日本萬代（Bandai），來頭也不小。其成立于1955年，旗下?lián)碛性S多知名動(dòng)漫IP，包括機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)（Gundam）、圣斗士星矢（Saint Seiya）、假面騎士（Kamen Rider）、奧特曼（Ultraman）、美少女戰(zhàn)士（Sailor Moon）、數(shù)碼暴龍（Digimon）等，其動(dòng)漫模型為中國(guó)動(dòng)漫迷所熟知。除此之外，公司業(yè)務(wù)還涉及了娛樂、游戲等。
事實(shí)上，作為日本第三大產(chǎn)業(yè)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)年?duì)I業(yè)額已達(dá)到230萬億日元。只是比起韓國(guó)化妝品與動(dòng)漫IP的頻繁合作，諸如innisfree、Missha跟LINE推出合作款、蘭芝與迪士尼推出冰雪女王限量版氣墊BB霜、伊蒂之屋的灰姑娘系列等等，日本似乎沒有娛樂公司推出過專門的動(dòng)漫化妝品品牌或者實(shí)體店。而此次，萬代借助集團(tuán)動(dòng)漫資源推出實(shí)體化妝品店，或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
再借一步暢想，中國(guó)古代神話形象、原創(chuàng)動(dòng)漫IP這么豐富，類似美猴王、喜洋洋等吸引了不少粉絲。如果有化妝品牌在國(guó)內(nèi)也開這么一家店，配上合適的店鋪裝修，想必會(huì)萌倒不少少女心吧。
Brompton：花一萬多塊買輛英國(guó)折疊車
在折疊車界，有一種“3B”說法，分別指代Birdy、Bike Friday、Brompton三個(gè)品牌。其中，Birdy展開時(shí)最漂亮，Bike Friday折疊中最好看，Brompton則是折疊后最美觀的一個(gè)。而在7月7日，英國(guó)最大的折疊自行車制造商Brompton就在上海K11開出了中國(guó)第五家直營(yíng)店，此前的四家店分別位于北京芳草地、成都太古里、蘇州誠(chéng)品百貨、上海復(fù)興中路。
這些店都按照“迷你工廠”的概念打造，試圖呈現(xiàn)一種手工焊接組裝的感覺。而在店內(nèi)販賣的折疊車也沒有標(biāo)準(zhǔn)車型，全部由倫敦工廠手工訂制。據(jù)悉，制造一輛Brompton要有7、8個(gè)工人參與制作核心部分，從支架到噴繪，如果算上裝配，一輛車從制造到出廠大約要涉及25個(gè)人。當(dāng)然，這種生產(chǎn)模式也直接導(dǎo)致Brompton產(chǎn)量較低、價(jià)格高昂，目前該品牌在倫敦的工廠一個(gè)月能生產(chǎn)4000輛車，一輛能賣到1萬至2萬多人民幣不等。
如此高昂的價(jià)格，也使得Brompton的受眾較窄。據(jù)該品牌中國(guó)區(qū)經(jīng)理Tomas透露，“剛進(jìn)中國(guó)的時(shí)候我們有上千名車主，現(xiàn)在Brompton（中國(guó)）車迷大概有三四千人�！钡@些受眾都有著一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，“高溢價(jià)生活方式”、“喜歡創(chuàng)意和運(yùn)動(dòng)”、“Family Man”、“30-45歲”是Brompton給亞洲顧客貼上的標(biāo)簽。
其實(shí)，這類品牌有點(diǎn)類似于為中高端小眾消費(fèi)群體打造的定制服務(wù)，但做好了也很賺錢。畢竟隨著消費(fèi)者越來越成熟，對(duì)品牌的個(gè)性化需求也越來越強(qiáng)烈，而解決這一問題的最有效手段便是定制。
My Butchery：一家年輕人愛逛的肉店
5月20日才開張?jiān)囘\(yùn)營(yíng)的My Butchery跟樓上的Brompton有異曲同工之妙。
這家店位于上海烏魯木齊中路，是一家很小的法式風(fēng)格肉食店，老板過去從事紅酒貿(mào)易生意，對(duì)各種食材及供應(yīng)鏈很熟悉，再加上是個(gè)肉食愛好者，最喜歡法國(guó)常見的“家庭作坊式的肉鋪”，小但是講究。于是時(shí)間久了，他就萌生出自己開一家的想法，從選址、設(shè)計(jì)到備貨流程，花了半年多時(shí)間。
目前，My Butchery店內(nèi)供應(yīng)有近20種肉類產(chǎn)品，包括肋眼、小羊排、大羊排、西冷牛排、絞細(xì)牛肉和里脊肉等，均進(jìn)口自澳大利亞、加拿大、巴西、法國(guó)和新西蘭，還有近10款法國(guó)葡萄酒和20余款各國(guó)精釀啤酒、奶酪、腌肉、烤肉醬、罐頭食品和烤雞，吸引了不少小眾且追求個(gè)性的忠粉。
且在臨街窗臺(tái)，My Butchery還設(shè)有三個(gè)高腳椅座位，在店內(nèi)買了即食烤雞、火腿的客人，可以選擇在這里喝上一小杯。
老板對(duì)這家小店的受眾定位很清楚，“一家年輕人愛逛的肉店”，外國(guó)人和年輕人肯定是主力消費(fèi)群體。那如何在設(shè)計(jì)層面上實(shí)現(xiàn)這個(gè)定位？為此，老板請(qǐng)來了在上海餐飲界頗有聲譽(yù)，曾為Nike、法國(guó)餐廳Le Champagne、法式牛排館 Chez Maurice The Gill操刀的西班牙設(shè)計(jì)師 Max Trullas Moreno。整家店采用簡(jiǎn)單明快的黑白空間主題，內(nèi)部主要以細(xì)密的白色格子瓷磚地板和白色墻磚為主，在暖色光源的映襯下，整個(gè)店鋪都透著親切、輕松的鄰家小鋪氛圍。
而店內(nèi)還有一些小細(xì)節(jié)值得關(guān)注，諸如門頭上的4個(gè)動(dòng)物墻頭裝飾；在用來包裝肉品的專用油紙上，貼有代表不同肉類的頭像貼紙；店員身穿的工作服是法式肉鋪標(biāo)志性的單肩黑色工作服，再配一頂純黑色的棒球帽；甚至為了增加俏皮感，年輕人喜歡的“標(biāo)簽黨”也被運(yùn)用起來，“無肉不歡”、“不開心？吃肉吧”等字樣的貼紙被隨性的貼在杯子和打包袋上...
WeWork：顛覆辦公租賃舊模式
在這個(gè)“大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)”的年代，創(chuàng)客空間備受追捧。7月1日，創(chuàng)立6年的正版WeWork進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在上海延平路靜安WE國(guó)際文化創(chuàng)意中心2-3層正式開幕，可以容納約500人左右同時(shí)辦公。
在這個(gè)以原木色為主調(diào)的空間里，隨處都能發(fā)現(xiàn)各種勾起舊時(shí)回憶的老物件。比如前臺(tái)立柜里20余臺(tái)設(shè)計(jì)師從跳蚤市場(chǎng)淘來的老舊電視機(jī)和錄音機(jī)，玻璃上用白色霓虹燈拼出的上海話“NONG HAO”的大寫字母，位于公共休閑空間中的鋼筋鐵格柵結(jié)構(gòu)...目的是想用上海人的方式歡迎來到這里的每一個(gè)人。
在這里，公共空間除了開放的飲食區(qū)和休憩角，可供所有會(huì)員休閑、交流、舉辦各類活動(dòng)，還有一張乒乓球桌可用作娛樂。以及各類風(fēng)格迥異的辦公間，比如大白兔壁紙的電話間、以中國(guó)象棋為主題的會(huì)議室、以七巧板為主題的會(huì)議室、上海里弄風(fēng)格的小會(huì)議室...
相較于此，辦公區(qū)域的風(fēng)格則要沉靜很多，整齊劃一的玻璃門窗將空間分成單人間、雙人間以及多人間，落地式玻璃顯得辦公區(qū)域通透明亮，隔音玻璃的使用也保證了各空間之間互不打擾。
除了硬件設(shè)施，與WeWork在全球其他地方的軟服務(wù)設(shè)施一樣，包括咖啡、果汁、檸檬水在內(nèi)的飲品都是免費(fèi)提供給會(huì)員。并且，WeWork還與靜安WE周邊的餐飲商家開展合作，給予WeWork會(huì)員折扣福利，同時(shí)也和Evernote合作為 WeWork會(huì)員提供超于一般用戶的免費(fèi)服務(wù)期，以及免費(fèi)期結(jié)束后的購(gòu)買折扣優(yōu)惠。
目前，WeWork靜安WE空間的入駐率已超過70%，包括技術(shù)公司、O2O公司、中介機(jī)構(gòu)、會(huì)務(wù)公司以及文創(chuàng)公司等。另?yè)?jù)透露，WeWork今年年底還將于上海云南南路和威海路再開兩家，尤其是云南南路會(huì)以拿下整棟樓的方式去做。
Hot Toys：高端收藏人偶市場(chǎng)排名第一的奢侈手辦
6月16日，借著迪士尼東風(fēng)，Hot Toys 這家主要以收藏人偶為主要產(chǎn)品的玩具品牌在上海開出了他們?cè)谥袊?guó)內(nèi)地的第一家店。該店位于上海迪士尼度假區(qū)的迪士尼小鎮(zhèn)，面積超過300平方米。店內(nèi)的產(chǎn)品主要分為兩個(gè)系列，一個(gè)是他們從2000年創(chuàng)立時(shí)就開始生產(chǎn)的1：6收藏人偶，擁有包括鋼鐵俠、美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)、暴風(fēng)兵、盧克·天行者等多個(gè)形象。另一個(gè)系列則是在2014年推出的Cosbaby系列，鋼鐵俠被做成大頭的Q版造型，主要針對(duì)女性顧客。
且這些玩具的售價(jià)并不便宜，Cosbaby系列一個(gè)價(jià)格為100元，還算可以接受。而Hot Toys主打的1：6收藏人偶的價(jià)格至少都在千元以上，貴的則可以賣到3000元左右。甚至在EBay這樣的網(wǎng)站上，有些Hot Toys的人偶的二手價(jià)格被炒到2000美元左右。
目前其在日本和香港總共擁有3家店鋪，主要功能都是陳列和展示，顧客可以看到Hot Toys生產(chǎn)的人偶，如果有喜歡的，則可以在店內(nèi)進(jìn)行預(yù)訂，Hot Toys會(huì)根據(jù)預(yù)定的情況向工廠下訂單，店內(nèi)本身是沒有現(xiàn)貨供銷售的。
不過，此次在迪士尼小鎮(zhèn)新開的Hot Toys門店并沒有采用此前的預(yù)售模式，而是選擇以現(xiàn)貨銷售。做出這個(gè)改變的主要原因，是因?yàn)榭紤]到游客逛完迪士尼樂園之后，更愿意直接買點(diǎn)衍生品回家，所以Hot Toys開始嘗試以前從來沒有嘗試過的現(xiàn)貨銷售模式。但在短時(shí)間內(nèi)，這也將是Hot Toys僅有的一家提供現(xiàn)貨銷售的店鋪。且目前Hot Toys并沒有進(jìn)一步的擴(kuò)張計(jì)劃。
事實(shí)上，Hot Toys從一開始針對(duì)的就不是大眾市場(chǎng)，而是小眾的收藏市場(chǎng)。但這一定位并沒有限制其業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。根據(jù)創(chuàng)始人陳浩斌在2014年接受信報(bào)采訪時(shí)的說法，從2008以來鋼鐵俠系列的人偶銷量就接近5萬個(gè)。而Hot Toys市場(chǎng)傳訊經(jīng)理李雪兒最近在接受好奇心日?qǐng)?bào)采訪時(shí)也稱Hot Toys在高端收藏人偶這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是排名第一的。
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