聯商網消息：在消費者越來越挑剔的今天，“酒香不怕巷子深”已成過去。中國悠遠流傳的白酒文化，如何和互聯網結合，重構出新的發展藍圖？

10月31日，安徽古井集團黨委書記、董事長梁金輝一行現身蘇寧總部，與蘇寧云商董事長張近東共同出席“蘇寧云商·古井貢酒戰略合作發布會”。蘇寧易購與古井貢酒作為電商、白酒行業領軍企業，簽署了戰略合作協議，并共同宣布將在互聯網零售、渠道整合、產品包銷定制等方面展開深入合作，共同推進白酒行業的互聯網轉型和產業合作升級。

發布會上，雙方還聯袂推出了白酒行業首款C2B反向定制單品：45度古井貢酒1989，并由蘇寧全渠道獨家發售。雙方表示，以此款產品為開始，白酒行業將全面進入以用戶體驗為核心，線下線上融合的全渠道運營的新模式時代。

互聯網+渠道變革 重構白酒電商市場

隨著“互聯網+”行動的全面推行，電商在白酒銷售渠道中的地位越來越重要。研究機構預計，2017年酒類電商的銷售收入將占到整個酒行業銷售收入的5.6%，即有接近600億元的市場份額。目前在蘇寧平臺上，超市品類是發展增速最快的品類，酒類產品更是保持了超過三倍以上的增速。

“蘇寧和古井貢酒的戰略合作，將成為中國互聯網經濟下一次品質渠道和品質商品共享共贏的合作典范。”發布會上，蘇寧云商董事長張近東表示，在推動超市業務快速發展的過程中，蘇寧已經圍繞白酒品類建立起了一套成熟的運營、管理和培育的體系。“相信今天雙方的合作，不僅能為白酒行業與互聯網的深度融合探索出更多新的機會，也將為我國在品牌商品和品質渠道融合發展過程中留下濃墨重彩的一筆。”

“互聯網最偉大的能力就是把硬件、軟件和服務合為一體。”梁金輝表示：“集結這個鏈條上最優質的合作伙伴，打造最具核心競爭力的價值鏈，才能融入未來、融入互聯網+時代共生共榮的生態圈，這是今天古井與蘇寧的共識。”

古井此次與蘇寧攜手，將在產品、營銷推廣、大數據等方面展開深度合作。

古井貢將可以借助蘇寧大數據平臺，通過數據驅動，實現古井貢酒面向市場的精準鋪貨和精準營銷，借助蘇寧的線上線下融合的全渠道服務能力為古井貢酒用戶打造便捷的消費體驗，從而實現定制生產、精準鋪貨、渠道覆蓋以及市場營銷的全方位打通，大大提升產品的庫存周轉率和銷售規模。

此外，通過蘇寧遍布全國城市和鄉鎮的物流網絡，古井貢的優質產品能夠直接配送到消費者家中，降低中間環節的成本和風險，廣大消費者將會擁有更加良好的購物及價格體驗；依托蘇寧金融平臺，蘇寧還將提供一系列靈活、多樣的融資產品，幫助下游經銷商降低資金壓力。

總的來說，這是一場“互聯網+”的渠道產品變革。此前，蘇寧在行業中率先提出了“互聯網+零售高速公路”的理念，要與全社會共享蘇寧的零售核心能力，目前已經在家電、3C、快消品等各個類目建立了一大批成功的合作案例。“在新的經濟和市場環境下，在雙方品牌價值、渠道價值、能力價值全面共享的背景下，還有更多模式創新的機會等待著我們去進一步地發掘。”張近東這樣闡述他對此次合作的期望。

古井C2B定制產品亮相 蘇寧易購獨家銷售

發布會上，雙方借助戰略合作啟動的機會，隆重推出45度古井貢酒1989，由蘇寧作為全渠道獨家代理商。

針對此款定制產品，一方面，蘇寧將通過線上線下融合的全渠道零售平臺，快速提升產品曝光度、拓寬產品銷售渠道；另一方面，蘇寧也將整合政企大客戶以及線上、線下經銷商資源，獨家負責45度古井貢酒1989的團購和分銷渠道建設。這是白酒行業首個由互聯網新渠道負責單品全面操盤的合作案例，也是白酒行業流通渠道升級中具有里程碑意義的事件。

記者獲悉，45度古井貢酒1989，是基于消費者的大數據分析和C2B反向定制的一款最具古井貢酒經典元素與品牌烙印的戰略產品。

古井貢酒1989曾經代表古井貢酒四次蟬聯中國名酒評比金獎，凝結著古井最經典最傳統的工藝。基于這一經典產品，通過對當前白酒行業品質白酒的市場分析，古井與蘇寧共同推出了度數適中且極具市場競爭力的單品——45度古井貢酒1989。這是C2B反向定制模式在白酒行業的一次實踐。C2B定制不僅可以節約研發的大量前期投入費用，還能夠降低生產成本，快速生產出契合消費者需求的產品。

古井集團董事長梁金輝表示，“互聯網+”時代的來臨，對中國傳統白酒行業是一個機遇，也是挑戰。互聯網拉近了酒企與消費者的距離，真正促進白酒生產企業以市場為導向，其影響力會持續滲透到生產、銷售、消費者體驗等各個環節。

記者了解到，蘇寧線上的易購、天貓雙平臺，線下的1600多家門店、1700多家蘇寧易購直營店，以及蘇寧小店、8天在線等O2O新渠道，也將為古井貢提供更廣闊的展示和銷售平臺。

在互聯網時代，有遠見的企業都在尋求轉型與變革，去更好地把握趨勢，順勢而為，實現新的發展和超越。古井貢與蘇寧，就相遇在這同一條探索的道路上。在戰略合作框架下，這個雙十一，雙方將攜45度古井貢酒1989戰略新品，通過營銷資源共享、品牌互動營銷、多樣化合作等方式，給市場帶來更多的亮點，為消費者帶來更多的實惠，最終實現品牌和銷售的快速、協同發展。