11月11日晚，在京東總部舉行的一場(chǎng)炫目的大秀，將京東服飾的“雙11”時(shí)尚主張推上了最高潮。

這是一場(chǎng)京東服飾與國(guó)內(nèi)知名原創(chuàng)設(shè)計(jì)師張馳聯(lián)手，推出的2017春夏發(fā)布秀。現(xiàn)場(chǎng)的光影變幻與燈火通明的京東大樓，以及和當(dāng)天熱火朝天的電商搶購(gòu)形成了鮮明的映照，也昭示著京東服飾的下一步進(jìn)化方向。

光影變幻中，寫著大大的“自由”兩字

參加完“JD X CHI ZHANG 2017春夏發(fā)布秀”，我最大的感受就是兩個(gè)字：自由。首先，當(dāng)然是“自由之心”的主題，大秀的主視覺是一只帶著翅膀的心，意思應(yīng)該是只要你想，你能飛到任何地方。整個(gè)秀場(chǎng)用一個(gè)電子化的大盒子來(lái)呈現(xiàn)，當(dāng)盒子打開，展現(xiàn)的是突破常規(guī)的裁剪工藝和鮮艷誘人的色彩，是突破傳統(tǒng)束縛的自由。

另外一個(gè)和傳統(tǒng)大秀不同的，是強(qiáng)烈的互動(dòng)性。模特不再是高高在上，而是走入人群，自由地走秀。在這里，秀場(chǎng)被“打開”了，模特和觀眾不再界限分明，模特走到了觀眾中間，觀眾也成為秀場(chǎng)的主人，大家一起自由地欣賞這場(chǎng)盛宴。

說(shuō)到這里，對(duì)照如火如荼的“雙11”，我在想，“雙11”今年已經(jīng)是第八屆了，有沒有在發(fā)生變化?這場(chǎng)大秀透露出的濃濃的“自由”氣息，不也是“雙11”嬗變的真實(shí)寫照嗎?昔日的“雙11”，電商是主角，用戶是參與者，宛如秀場(chǎng)的觀眾。但現(xiàn)在的“雙11”，電商是主角，用戶更是主角，也早已經(jīng)不只是一個(gè)購(gòu)物節(jié)，更是一個(gè)電商行業(yè)和全社會(huì)的狂歡節(jié)。

從低價(jià)到品質(zhì)，消費(fèi)升級(jí)的新方向是什么?

粗略來(lái)看，“雙11”的發(fā)展歷經(jīng)了兩個(gè)階段。第一個(gè)階段，是低價(jià)的“雙11”，電商大打價(jià)格戰(zhàn)，用低價(jià)來(lái)吸引客戶沖高銷量;第二個(gè)階段，是品質(zhì)的“雙11”，是高性價(jià)比的“雙11”，隨著消費(fèi)升級(jí)，用戶對(duì)價(jià)格逐漸不那么敏感，更追求品質(zhì)的商品和服務(wù)。今年京東的“雙11”提出的“好物低價(jià)”、“認(rèn)真購(gòu)物，買點(diǎn)好的”等口號(hào)正契合了這一點(diǎn)。

然而，消費(fèi)升級(jí)并不僅僅等于品質(zhì)、大牌，而是在這樣一個(gè)新中產(chǎn)崛起、90后成為主力消費(fèi)者的情況下有了新的變化。現(xiàn)在的新中產(chǎn)們?cè)谫?gòu)物時(shí)只是追求大牌嗎?非也，他們真正的需求是個(gè)性化。DCCI最新的用戶調(diào)研報(bào)告顯示，相比80后人群，90后人群更加因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)商品種類豐富、個(gè)性、時(shí)尚而選擇網(wǎng)購(gòu)，其中95后與00后人群網(wǎng)購(gòu)更崇尚個(gè)性潮流。

當(dāng)很多電商還在忙著吸引大牌入駐時(shí)，京東服飾已經(jīng)進(jìn)化到了這一新維度：個(gè)性化。為了讓消費(fèi)者穿出與眾不同、有自己的風(fēng)格的服裝，京東服飾家居與張馳、吉承等眾多原創(chuàng)設(shè)計(jì)師合作，設(shè)立了設(shè)計(jì)師頻道。此外，今年9月上線的定制頻道更是為個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)重磅加碼，消費(fèi)者可以在這里定做專屬的禮服、婚紗、大衣、羽絨服、珠寶、眼鏡等商品。

今年的“雙11”，京東服飾更是將這種個(gè)性化進(jìn)行了很好的體現(xiàn)。11月9號(hào)和10號(hào)，京東服飾家居在北京與上海，分別攜手設(shè)計(jì)師王培沂、吉承舉辦了We Show線下時(shí)尚活動(dòng);11號(hào)晚，聯(lián)手知名設(shè)計(jì)師張馳舉辦JD X CHI ZHANG 2017春夏發(fā)布秀，發(fā)布2017春夏系列新品。通過與原創(chuàng)設(shè)計(jì)師聯(lián)手的幾場(chǎng)時(shí)尚大秀，為京東服飾家居打上了濃濃的自由、個(gè)性色彩，同時(shí)，也充分滿足了新生代消費(fèi)者追求原創(chuàng)和個(gè)性化的需求。

數(shù)據(jù)顯示了這一系列舉措的成功。根據(jù)京東服飾家居的戰(zhàn)報(bào)，其在“雙11”期間銷售火爆，下單量創(chuàng)新高，全站占比超過40%，成為“雙11”下單量最大的品類。其中家居家裝品類銷售額比去年同期增長(zhǎng)近100%，當(dāng)日銷售約823萬(wàn)件家居家裝用品;國(guó)際品牌銷售亮眼，Lee銷售額為去年同期43倍，TUMI銷售額為去年同期20倍，GUESS銷售是日常銷售的70倍，G-STAR銷售是日常銷售的35倍等等。

順勢(shì)變身，京東服飾謀求彎道超車

回眸京東服飾的這幾年發(fā)展之路，可以看到策略非常的清晰。一方面，通過聯(lián)手商家和設(shè)計(jì)師舉辦時(shí)尚秀，讓自己有了時(shí)尚感，這一步很重要，因?yàn)榫〇|這個(gè)有著深深的3C標(biāo)簽的電商向時(shí)尚的轉(zhuǎn)身是很不容易的;另一方面，京東服飾從國(guó)內(nèi)走向國(guó)外，從去年9月到今年9月，一年的時(shí)間里連續(xù)登上了米蘭時(shí)裝周、紐約時(shí)裝周和倫敦時(shí)裝周這三個(gè)世界時(shí)尚之巔，由此京東在時(shí)尚上走向了國(guó)際舞臺(tái)。

從時(shí)尚化到國(guó)際化，再到現(xiàn)在的個(gè)性化，京東正在利用時(shí)尚秀場(chǎng)這個(gè)舞臺(tái)完成一次次的變身。事實(shí)上，在今年倫敦時(shí)裝周上，京東就高調(diào)發(fā)布了“京·制戰(zhàn)略”，推出服裝定制化的戰(zhàn)略，并上線定制頻道。加上之前一直在推的設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)，京東已經(jīng)形成了設(shè)計(jì)師與定制兩翼齊飛的個(gè)性化時(shí)尚戰(zhàn)略。11號(hào)晚上的這場(chǎng)大秀，儼然是一場(chǎng)宣示，宣示著京東服飾時(shí)尚化、個(gè)性化的全面展開。

伴隨著這一系列的舉措，京東服飾也在發(fā)生變身。原來(lái)，京東服飾家居品類只是一個(gè)商品銷售平臺(tái)，但是現(xiàn)在你通過京東服飾，不僅能買到好物低價(jià)的商品，更能買到定制化的、原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的商品。同時(shí)，你還能了解到最新的服飾潮流趨勢(shì)，和其他用戶交流、溝通。于是，這里變成了一個(gè)時(shí)尚化、國(guó)際化、個(gè)性化的潮流平臺(tái)。

而京東也成為溝通上游設(shè)計(jì)師、中間的商家和下游的消費(fèi)者的橋梁，起到了舉足輕重的平臺(tái)作用。這其中，京東不僅能夠幫設(shè)計(jì)師的作品找到用戶，幫助商家銷售商品，更能用獨(dú)特的大數(shù)據(jù)為設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)參考。因?yàn)榫〇|擁有海量的用戶，有著這些用戶瀏覽、搜索、購(gòu)買、交易、評(píng)論等寶貴的數(shù)據(jù)，通過對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以提前預(yù)判時(shí)尚流行趨勢(shì)，從而為設(shè)計(jì)師、商家提供重要的參考，而這更加幫助京東把握個(gè)性化的消費(fèi)趨勢(shì)。

總而言之，11月11日晚上舉行的這場(chǎng)京東與張馳的大秀，并不尋常。它透露出未來(lái)個(gè)性化的消費(fèi)升級(jí)新趨勢(shì)，透露出京東在服飾品類上的雄心，即不僅僅售賣商品，更通過把握消費(fèi)者的需求，給予設(shè)計(jì)師和商家以咨詢和建議，扶持設(shè)計(jì)師更好的將設(shè)計(jì)落地，當(dāng)然還能走出國(guó)門。

這是一場(chǎng)自由的大秀，更展示出京東服飾家居品類自由、個(gè)性的色彩。當(dāng)插上了自由的翅膀，京東服飾品類彎道超車還遠(yuǎn)嗎?