塔吉特在消費(fèi)者客流壹以及同比銷售都在不斷回升增長(zhǎng)，并在上個(gè)季度取得了驕人的提升增速。 也許最重要的是，這次的回升非常強(qiáng)勁，大家都非常看好塔吉特會(huì)在此次的假日銷售能贏得最重要的位置。

在打折力度最大的幾種商品，類似嬰幼兒，品味和健身這些品類，在最近的一段時(shí)間內(nèi)，該零售商的銷售業(yè)績(jī)都有著很好的表現(xiàn)，并使得該零售商的業(yè)績(jī)平均高出了其他零售商3個(gè)百分點(diǎn)。

這些品類的商品使得Target在本次節(jié)假日季節(jié)的銷售顯得非常特別，并且這些商品也會(huì)在整段銷售旺季保持低價(jià)。 不僅僅這些，由于該零售商的自有品牌去除了中間渠道商，并直接面對(duì)消費(fèi)者，塔吉特從這些商品可以獲得不菲的毛利。

與此類似，在其兒童品類的零售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)了有兩年半之后，塔吉特更一步加強(qiáng)了其商品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的比重到了15%。這一決定對(duì)于整個(gè)玩具產(chǎn)業(yè)來說都是非常重要的時(shí)刻，該行業(yè)希望能夠在明年繼續(xù)保持穩(wěn)健的持續(xù)增長(zhǎng)。

塔吉特的電商在上個(gè)季度激增了10%的增長(zhǎng)，尤其是改善了在店提貨，以及從門店發(fā)貨的能力，讓該零售商能夠保證在線零售的持續(xù)增長(zhǎng)。

塔吉特的股價(jià)在上周三猛增了6.4%，該零售商的表現(xiàn)超過了華爾街所預(yù)測(cè)的每股盈利和銷售預(yù)測(cè)，華爾街提高了其全年的指導(dǎo)股價(jià)。同時(shí)，塔吉特也還是同樣面臨著消費(fèi)者訪店頻次的降低壓力，以及第二季度連續(xù)可比店面銷售額的不斷下降。

“總之，塔吉特在此次的假日季銷售中表現(xiàn)還是非常積極和成功的，”穆迪的分析師Charlie O’Shea告訴投資者。

品味化，嬰幼兒以及健身類商品是兩年前塔吉特CEO Brian Cornell’s 戰(zhàn)略調(diào)整后發(fā)展起來的品類。 這些商品是他帶回來的目標(biāo)品牌，并稱之為活力計(jì)劃的一部分，在保持高周轉(zhuǎn)率的同時(shí)，扮演著折扣類商品的品類角色。

這些品類也一直跑贏了公司的平均水平，并幫助塔吉特?fù)寠Z在服裝和家庭的市場(chǎng)份額——是假期銷售旺季的兩個(gè)重要品類。

塔吉特同時(shí)也希望能在其最新的兩個(gè)兒童品牌中看到“突出的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)勢(shì)頭”：Pillowfort和Cat&Jack. 該零售商準(zhǔn)備在10月份和12月份能動(dòng)用其能力帶進(jìn)1000個(gè)Cat&Jack的商品。

“千禧一代非常喜歡在嬰幼兒的百貨店里購(gòu)物，”Telsey Advisory集團(tuán)的零售分析師Joe Feldman告訴CNBC.

塔吉特同時(shí)也扮演了在玩具上持續(xù)發(fā)力的角色，其門店中增加了品牌零售商獨(dú)有的商品數(shù)量到了1800種。 在這個(gè)季節(jié)性銷售季，對(duì)于塔吉特而言，是非常關(guān)鍵的，因?yàn)樗�占了該品類在該零售商年度銷售的一半的銷售額。 它的玩具銷售預(yù)計(jì)在第四季度回升，并在2015年增長(zhǎng)6.5%，根據(jù)NPD Group的估計(jì)。

塔吉特在電商發(fā)展上，遠(yuǎn)落后于它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沃爾瑪，它也正在努力追趕縮小差距。在其年度的前三個(gè)季度持續(xù)發(fā)力電商銷售增長(zhǎng)了26%，塔吉特再一次降低了免費(fèi)送貨上門的最低采購(gòu)金額的門檻。這種促銷曾讓它在去年的假日銷售的電商部分增長(zhǎng)了34%。 塔吉特也同時(shí)在第四季度將配送的門店數(shù)增至了1000家。這能讓該公司的電商訂單變的更加快速，成本也可以變的更經(jīng)濟(jì)。

該零售商同時(shí)讓其大量的門店雇員專向服務(wù)于其電商部分的訂單，并預(yù)計(jì)其門店提取的電商銷售會(huì)相比上一個(gè)季度激增50%。 考慮到這些消費(fèi)者會(huì)有三分之一的會(huì)在提取訂單時(shí)同時(shí)增加購(gòu)買了其他額外的商品，這可能還會(huì)導(dǎo)致銷量的增加。

“這是我們?yōu)楹我恢睂Ｗ⒂诮�立這種能力的原因之一，”Cornell說道。

還沒解決的麻煩

當(dāng)然，一些揮之不去的挑戰(zhàn)仍舊在挑戰(zhàn)著Target的最終結(jié)果。

電子類商品品類再一次拖累了整體銷售，當(dāng)其轉(zhuǎn)型醫(yī)藥類的零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型至CVS，同時(shí)也拖累了門店的訪問人流。當(dāng)尋求改進(jìn)計(jì)劃時(shí)，該零售商仍舊需要提高購(gòu)物者對(duì)塔吉特門店商品的重復(fù)訪問次數(shù)。

對(duì)于食物來說，這占據(jù)了Target年度營(yíng)收的20%,再一次有所減弱。 塔吉特圍繞著它的日用雜貨類商品做足了各種價(jià)值傳遞，提升商品的品質(zhì)，提供地域性的商品，比如當(dāng)?shù)氐钠【埔约凹t酒。

食品品類仍舊因?yàn)橥�縮，而遇到不斷增加的減價(jià)壓力，食品的盈利不確定性一直是分析師對(duì)塔吉特最大的質(zhì)疑性鞭策，但毫無置疑，這個(gè)品類的商品可以帶來消費(fèi)者的重復(fù)性消費(fèi)和訪店。雜貨品類高級(jí)副總裁Anne Dament用她獨(dú)有的方式來突破這個(gè)困境，目前該計(jì)劃還沒有被命名。 Cornell說公司將提供一個(gè)非常詳細(xì)的雜貨品類發(fā)展計(jì)劃——包括一家在洛杉磯的測(cè)試門店。

“我們將再次有更多的工作，但我們感覺，我們將會(huì)有很好的發(fā)展，”Cornell說道。

（聯(lián)商網(wǎng)百人薈成員 陸彥）