雙11剛剛塵埃落定，又一個(gè)雙11就開始了！

11月22日-11月29日，連續(xù)七天，京東推出了盛大的企業(yè)采購節(jié)。這個(gè)針對企業(yè)的大促優(yōu)惠力度驚人，不僅有批量任性采購低至五折等超高折扣，還整合了不同企業(yè)采買系統(tǒng)、供貨系統(tǒng)等，讓企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)一站式采購，堪稱是企業(yè)采購界的“雙11”。

在剛剛過去的針對消費(fèi)者的雙11中，京東斬獲頗豐，在11月1日至11日的購物季期間，京東商城交易額同比增長60%�，F(xiàn)在京東又重磅推出企業(yè)端的采購節(jié)，基于什么目的，在下一盤什么樣的棋呢？且聽我從天時(shí)、地利、人和等不同維度細(xì)細(xì)道來。

天時(shí)：加速搶占企業(yè)采購電商化的最大紅利

其實(shí)，相比于消費(fèi)端，企業(yè)端具有更大想象力。

賽迪顧問聯(lián)合中國電子報(bào)社發(fā)布的《2016中國自營式企業(yè)網(wǎng)購分析報(bào)告》顯示，2016年中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模將達(dá)19.8萬億元，其中，企業(yè)級電子商務(wù)市場規(guī)模高達(dá)15.1萬億元。換句話說，企業(yè)端的電商市場是消費(fèi)端的將近4倍！

京東顯然不想錯(cuò)過如此誘人的市場蛋糕，在消費(fèi)端賺得盆滿缽滿后，馬上啟動(dòng)企業(yè)端企業(yè)采購節(jié)，就是希望加速搶占企業(yè)采購電商化的最大紅利。在網(wǎng)購日益成為主流的消費(fèi)習(xí)慣，在企業(yè)采購領(lǐng)域，電商化剛剛開始，這時(shí)候誰能先搶占企業(yè)客戶，誰就能攫取最大的增長紅利。

不得不說，京東推出企業(yè)采購節(jié)，這個(gè)卡位的策略還是非常正確的。首先，將大促固定到11月22日，等于是改變分散的大促，而是變成一個(gè)持續(xù)運(yùn)營的品牌和平臺，對于提升企業(yè)對于電商采購的關(guān)注大有幫助。換言之，從去年舉辦第一屆企業(yè)采購節(jié)，到今年推出第二屆，而且一次比一次大，京東不僅僅收獲的是交易額，更是影響力，打響的是自己在企業(yè)采購界的品牌。

其次，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選得非常好，抓住了天時(shí)。一是充分借勢了雙11電商的巨大勢能，可以四兩撥千斤地推動(dòng)企業(yè)采購電商化的加速普及；二是在年底這個(gè)企業(yè)采購的黃金時(shí)間推出，能最大程度提升銷售和關(guān)注度。

地利：企業(yè)端和消費(fèi)端有什么不同？

說完天時(shí)，我們再來說說地利。京東舉辦企業(yè)采購節(jié)，到底能不能抓住企業(yè)用戶呢？這要先從企業(yè)端和消費(fèi)端的需求差異來說起。

消費(fèi)端主要購買的是商品，但企業(yè)端則不同，他們不僅僅買的是商品，更是買的服務(wù)，希望得到的是解決方案。具體來說，企業(yè)采購具有一站式和定制化這兩個(gè)核心的特點(diǎn)，企業(yè)在采購的時(shí)候希望能獲得從商品到服務(wù)的一站式服務(wù)，而且還要結(jié)合企業(yè)的不同特點(diǎn)提供定制化的服務(wù)。

從京東的第二屆企業(yè)采購節(jié)來看，可以說是切中了企業(yè)客戶的痛點(diǎn)，很好的把握了一站式和定制化這兩個(gè)特點(diǎn)。例如，京東整合海量商品、供應(yīng)鏈、金融與企業(yè)級運(yùn)營服務(wù)，為企業(yè)提供的是“產(chǎn)品+供應(yīng)鏈+采購整體解決方案”；又如，根據(jù)企業(yè)不同的特點(diǎn)，京東提供了定制化的解決方案，分別是針對流程制度繁瑣的集團(tuán)企業(yè)的“智采”采購平臺，針對無自建采購管理系統(tǒng)的中型企業(yè)的“慧采”采購平臺，針對個(gè)性化需求的小微型企業(yè)的“云采”采購平臺，以及針對使用ERP系統(tǒng)企業(yè)的“翼采”采購平臺。

所以，京東的企業(yè)采購節(jié)，不僅僅是在賣商品，而是一場一站式、定制化的企業(yè)采購解決方案的大推廣。這也再次印證了我上面所說的，企業(yè)采購節(jié)雖然只有七天，但集中火力的推廣，將讓京東在企業(yè)電商化的大潮中搶占高地。

人和：什么樣的模式能搶占企業(yè)采購高地？
我一貫的觀點(diǎn)是基因決定命運(yùn)，模式?jīng)Q定了結(jié)果，那么什么樣的模式能夠搶占企業(yè)采購的高地呢？讓我們先看看數(shù)據(jù)，賽迪數(shù)據(jù)顯示，在自營式企業(yè)網(wǎng)購平臺中，京東商城旗下京東企業(yè)購以45.6%的市場份額領(lǐng)跑行業(yè)；其次是天貓企業(yè)采購頻道，占比為18.5%，個(gè)別產(chǎn)業(yè)垂直自營式平臺也得到快速發(fā)展，例如進(jìn)行元器件交易的科通芯城，其占比已達(dá)8.6%，超過蘇寧易購位列第三。

京東為什么能夠獨(dú)占鰲頭？我覺得，這是模式的勝利。眾所周知，京東是自營模式起家，借助自營模式和自建物流這兩大利器以更好的用戶體驗(yàn)，在消費(fèi)端一路過關(guān)斬將，取得領(lǐng)先。其實(shí)，在企業(yè)端，客戶的需求是類似的，那就是更好的體驗(yàn)，即更好的商品質(zhì)量、更實(shí)惠的價(jià)格、更好的服務(wù)。

在雙11中，京東提出“認(rèn)真購物，買點(diǎn)好的”的口號，取得了比較大的成功。第二屆企業(yè)采購節(jié)，京東將這個(gè)理念延續(xù)到企業(yè)端，不僅提供更好的商品，而且?guī)�來更好的服�?wù)。我覺得，自營模式是更好的體現(xiàn)電商化的優(yōu)勢的模式，也是能夠最大程度解決傳統(tǒng)采購弊病的模式。傳統(tǒng)采購模式有哪些問題？效率低、缺監(jiān)督、成本高等等，這些都是自營電商采購的拿手好戲，可以提升效率、降低成本，同時(shí)又有著透明化、流程化、專業(yè)化的特點(diǎn)，難怪京東會(huì)在企業(yè)采購中取得如此高的市場份額。

總結(jié)一下，京東馬不停蹄地推出企業(yè)采購節(jié)，就像是在企業(yè)端再造一個(gè)節(jié)，不僅僅是會(huì)創(chuàng)造一個(gè)新的銷售記錄，更是對自身模式的一個(gè)最好推廣，也是在企業(yè)采購領(lǐng)域?qū)﹄娚袒�的一個(gè)普及風(fēng)暴。集中了天時(shí)、地利、人和之力，京東這次的企業(yè)采購節(jié)其實(shí)是在企業(yè)端電商市場下一盤很大的棋。