2016年雙十一狂歡落幕，最終以1207億元收官，再創歷史新高。當圍觀者都矚目于不斷攀升的交易數字時，身處暴風眼的品牌主，或許更需關注千億數字背后傳統營銷帶來的轉化占比，以及是否能夠推陳出新，帶來更多銷售轉化。

關于這點，今年天貓與滴滴聯手進行的跨界合作，為所有人帶來了新的啟示。

滴滴X天貓跨界試水移動超市，

打造全新購物場景

11月7日，滴滴線下試水“移動超市”，搭建全新購物體驗場景：選取北京、上海兩地，分別投入1111輛帶有天貓專屬LOGO的“天貓雙11專快車”，兩萬多份“天貓超市”限量大禮，乘客掃碼后，即可從車中免費領取禮包。同時，#打滴滴送只喵#線上話題閱讀量高達9416.4萬，活動當日以25萬+的熱度沖至熱搜榜第三，登上熱門話題推薦首頁。線上線下無縫對接使得滴滴本次跨界營銷完美收官。

困局已成，如何搶跑新式營銷風口?

從此次跨界合作不難看出，作為商業翹楚的天貓已然走在了品牌推廣模式變革的前列，積極尋求新的方式與渠道為品牌發聲，為銷售引流。誰能找到高ROI的引流方式，精準定位目標人群與需求，將線下體驗的真實與線上購物的便捷結合得最為完美，誰就有可能處于下一個風口之上。

破局營銷困境，變身移動營銷載體，

滴滴很靠譜

龐大基數+高頻使用=品牌高曝光

作為覆蓋全國400余座城市的一站式出行平臺，依托龐大用戶基數，高頻產品使用率，以及對互聯網和新興事物接受程度較高的用戶特征，滴滴將成為電商、汽車以及快消等行業品牌主精準投放的營銷新渠道，使品牌一舉躍入優質用戶的海洋。

精準匹配用戶需求，實現ROI最大化

當新投放渠道滿足了品牌主“被看見”的需求后，如何讓消費者接受品牌并產生好感，是目前市場營銷的高階題目。此次滴滴與天貓合作，精準分析用戶群體，讓購物場景與用戶需求恰當結合，使活動更易于被接受，實現ROI最大化。

擔當“線下”載體，線上線下無縫對接

滴滴作為出行平臺，扮演“線下”移動載體，與電商“線上”平臺無縫對接，使線下乘車、免費體驗、線上購買、即時取貨的行為同步發生，真實性與便捷感兼顧，實現移動購物新體驗。

不僅僅是“移動超市”，

“滴滴+”模式大有可為

除去滴滴為天貓提供的“移動超市”玩法，滴滴全平臺線上線下商業合作產品還為品牌方提供了更多呈現形態與展示機會。就如滴滴Offers，利用欣賞廣告減免車費的形式刺激用戶主動點擊，設置領券機制，更有觀看視頻、回答問題等多種互動形式。

當車費性價比已成為用戶乘車痛點，頁面之中的“立減車費”字樣就如同自帶Highlight，吸引著受眾的注意力。用戶點擊后既能得到車費優惠券，又能在途中觀看到切合自身需求的產品廣告，因此不會對廣告產生排斥，還會與品牌進行良性互動。

另外，滴滴用戶端開屏、冠名紅包、APP內各使用頁面焦點圖&banner，定制“一鍵叫”等新營銷模式更是不勝枚舉。依此來看，滴滴不僅是優質的流量入口，更可以幫助品牌方開拓新的社會化推廣、銷售渠道，使用戶入口與產品、產品輸出口得到進一步拓寬。

可以想象，隨著3C、數碼、快消品、虛擬優惠券等多種類型體驗品的加入，借助“滴滴+”新營銷模式平臺，在乘坐滴滴出行的碎片時間里，品牌方就能向用戶精準提供他們所關注、喜愛及感興趣的各種產品及服務，用戶滿意后可直接利用智能終端下單訂購，形成全新移動式營銷閉環，實現品牌方與滴滴的雙贏。預期在不久的未來，將會有更多企業像滴滴一樣，突破舊有模式華麗轉身，開啟“移動場景”營銷的新時代。