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主題:新零售或許是救命稻草 但思想才是未來

千手柱間

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線上固然對線下造成了一定的沖擊,新零售或許是傳統零售的救命稻草,但關鍵還在于自身思維的轉變,新零售的本質還是以消費者為中心,提供更具個性化的商品和服務。

關于線上線下之爭,由來已久,最為大眾熟知的事件大概就是馬云和王健林的那場du局。其實現在回過頭來看,這場du局象征意義大于現實意義,因為不管是馬云還是王健林都開始向對方的領域發展。

1月10日,阿里巴巴發布消息,擬與銀泰商業創始人沈國軍聯合向銀泰商業提出要約收購。按最高要約收購價,完成交易所需的最大現金金額約為177億,再次推進銀泰私有化進程。

有分析認為,阿里此時啟動銀泰私有化進程,主要為了掌握一家能自主決策的百貨業態企業,以便為其打造“新零售”模式提供一塊落地的試驗田。

所謂新零售,即線下與線上零售深度結合,再加現代物流。雖然對于所謂的新零售十分認同,但傳統美妝零售商仍然存在困惑,未來新零售是否真的能成為寒冬中的救命稻草?

新零售不是升級版的O2O

線上與線下的結合,最典型的模式就是O2O,線上低成本引流,線下完成交易和體驗,滴滴、易到、河貍家等等都是O2O的實踐者。O2O更像是割裂開的兩個主體,大部分門店或者公司的情況是,線上運營是由一群專業的不懂線下零售的互聯網人員負責,而線下人員又不懂互聯網運營。

且從本質上而言,O2O仍然是基于信息搜索模型,而只要是信息搜索模型,那么有且只有三種商品可以賣得好:大眾基本款,知名大品牌,以及運營能力強敢于花錢買流量的商品或賣家。

而新零售本質上是徹底打通線上線下,實現全渠道,簡單來說就是同款同價。線上不再是流量的唯一入口,線下同樣可以引流,線上完成交易。包括用戶的數據,精準推送,個性化的優惠券,以及商家對于用戶的認知等等。

數據化管理與物流

傳統零售門店轉型新零售,最大的問題還在于數據化管理,與互聯網平臺不同,線下門店很難完成數據統計和分析,更別說針對某一個體的消費畫像了。

類似阿里巴巴這種互聯網公司,擁有用戶的交易數據,用戶畫像。每一個類目,每一天、每個季度都有對應的交易數據。這些數據,可以幫助上游生產商做出更科學的決策。

未來是個性化和小而美的時代,品牌可以通過消費者數據分析,生產具有良好設計以及調性的產品;門店也可以更加科學地選品,同時提高賣貨效率;代理商將真正成為服務商和物流商。

走市場過程中,代理商和門店面臨的一大難題就是如何去庫存。

“物流公司的本質不僅僅是要做得誰比誰做得更快,而物流的本質是真正消滅庫存,讓庫存管理得更好,讓企業庫存降到零。”這是馬云在云棲大會上的原話,他認為新零售中物流的本質就在于去庫存。

其實關于這一點也很好理解,近兩年企業產能過剩是零售企業的普遍現象,那么新零售無疑是需要解決這樣的問題的。至于如何解決,門店數據化的建設就是其中的關鍵。根據大數據分析,門店對每一產品的銷量將會有精準的預算。

其實說了這么多,未來化妝品門店必然不可能單純依靠線下生存。蟻城科技在走市場時就曾發現一個怪相,諸多用著微信有淘寶的店家,一邊忙著建設線上商城,一邊抱怨線上對線下的沖擊。

線上固然對線下造成了一定的沖擊,新零售或許是傳統零售的救命稻草,但關鍵還在于自身思維的轉變,新零售的本質還是以消費者為中心,提供更具個性化的商品和服務。

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線上固然對線下造成了一定的沖擊,新零售或許是傳統零售的救命稻草,但關鍵還在于自身思維的轉變,新零售的本質還是以消費者為中心,提供更具個性化的商品和服務。
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