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主題:店鋪管理十大精髓

馬店長

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店鋪管理十大精髓

    管理者總是有很多身份,代表者、責任者、執行者……且不論哪種身份,店長還是工廠老板或是企業管理,都需要懂得管理的精髓,懂得科技的力量,特別是現在互聯網技術廣泛應用于各大領域中,店鋪管理者也不能落于人后,拘泥于傳統的管理方式,想要提高效率,領先于人,必須要學會運用各種在線門店管理軟件靈活有序地進行管理,例如馬店長、生意專家、管家婆等門店管理軟件就是一個很好的選擇。

代表者

在員工的面前,誰代表公司,同樣還是店長,因為很多員工見到的公司最高層可能就是店長了。再有因為連鎖門店或超市等在銷售前線,知道顧客對門店對公司產品的意見,所以店長在公司營銷部門的面前還是顧客的代表者。

責任者 

在任何連鎖店,店長必須承擔銷售任務,是業績的責任者。店長管理著店鋪經營,作為責任者,有銷售任務的同時,提高店鋪業績也是必須的,所以除了自身知識素養的管理技能,還需要店長善用科技軟件進行管理。在如今的大數據時代,運用科技的力量是必不可少的,所以要善用軟件,用最小的消耗提高店鋪管理效率,特別是在線門店管理軟件,例如馬店長、管家婆、生意專家等,只需百度搜索軟件名,然后注冊登錄,完成店鋪相關信息錄入,就能輕松實現互聯網門店管理,記錄銷售訂單,統計分析店鋪業績。

執行者 

店長是公司政策的執行者。公司的人事制度,營銷計劃,價格政策,以及對門店日常工作的基本要求,都必須通過店長分配、執行和檢查。

而關于營銷計劃、價格策略的調整等都建立在過去某一階段的經營業績數據之上,但是一個店鋪甚至是一家公司如此龐大繁雜的數據,要統計分析出來,單靠人力是很難實現的。所以每一家有遠見懂得科技管理的公司店鋪,都會知道善于應用馬店長、生意專家、管家婆等門店管理軟件協助店鋪管理,很多在線門店管理軟件,在商品分類,銷售統計,庫存記錄,店鋪公司報表分析方面就做得很好,通過注冊登錄,錄入商品等相關數據,自動生成數據分析結果,讓管理者一目了然,可以清楚地了解某一階段的店鋪公司經營情況,進而根據數據調整營銷計劃,提升業績。

相對較大的門店,公司的營銷部門會針對門店的某些部門下達指令,但在連鎖經營管理公司一般會要求這樣的指令也必須通過店長,再落實到具體的品類。

規劃者 

    在門店管理中,這個角色往往是被忽視,更多強調執行的角色。前面談到,就是公司的營銷政策,到了門店店長的手上,店長也要制定好執行的方案,這也是一個規劃的過程。同時,根據各門店商圈環境的不同,店長還應該有季節營銷計劃和競爭店計劃。既要能帶團隊沖鋒陷陣,也要學會運籌帷幄。

指揮者

     這點是門店店長現場管理的基礎。試想門店一天的工作是如何開始的:在準備工作做完開店迎客之前,相信很多店長都會開早會,總結昨天的銷售,分享成功銷售的經驗,分配當天的工作。即使門店有各部門的職責,每個人都清楚自己該做什么,但店長的作用就像百米賽跑的發令官,總要說一聲,我們開始吧。

鼓動者 

     門店每天的工作大部分都是重復工作。人如果每天做重復的工作就會倦怠。這時候,就需要店長到賣場拍拍員工的肩膀,說些鼓勵的話,甚至做一些出人意料的激勵行動。記得沃爾瑪的高管為了激勵員工達到某銷售目標,成功后跳起了草裙舞,要的就是這個效果。我們經常說一個店的狀況可以看出一個店長的性格,一個性格開朗的店長帶出的門店是積極和欣欣向榮的,相反一個死氣沉沉門店的后面一定有一個不很“陽光”的店長。

協調者 

    門店如果是大賣場,經常會出現部門之間搶資源的現象,如堆頭和端架的位置等,這時候需要店長從全局考慮,扮演好協調者角色。即使是小店,也會有銷售人員之間的矛盾,需要店長協調。

控制者 

    檢查是控制最好的手段。人不會做你期望他做的事情,只會做你檢查的事情。門店的營運水平是做出來的,但要通過檢查來保持。好的時候領導看不見,一有問題領導就出現。其實,看似“不出彩”的事情,恰恰是店長控制力不夠。

教導者 

    有的店長常常抱怨現在員工沒有以前聽話,管理人員水平也不夠。往往還會講原因歸結為公司人力資源部門的培訓不夠。其實門店的員工或基層管理的培訓,最好就是現場培訓———隨時、隨地的指導。店長也要將自己長期的經驗總結成為成體系的教材,這是店長自我提升的一種方式。同時,店長培養出來人才,是建立職場關系的一個好的方法。總之,不會培訓人的店長不是好店長。

分析者

一家門店其實就是一間公司的縮影。一間公司的總經理管理的是公司的人、財、物,商品的進、銷、存;店長的管理是門店的人財物、進銷存。除了現場管理的能力外,還要會算賬,知道門店賺在哪里,虧在什么地方,損耗是否過高,這樣的店長才是會經營的店長。到了這樣層次,店長離提升就不遠了。

但是,如果作為非財務相關的專業人士,很少人會對財務感興趣,特別是繁復的財務計算,讓人很抓瞎。可作為門店管理者又必須懂得財務計算等知識,那么在財務知識不顧扎實時,如何快速地掌握店鋪經營盈虧,了解店鋪的真實業績情況呢?不要擔心自己不懂,在線門店管理軟件幫助你,沒有基礎沒關系,注冊馬店長、生意專家或是管家婆,輕松幫你搞定店鋪銷售賬簿記錄,經營分析等問題。

 

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