在零售端方面無論是什么形式的創業。做傳統模式的零售商，還是去做電商。都是可以選擇的項目。創出的事業，最后能經“天使”融資，或許是大部分創業人士夢寐以求的。既然創業無法避免同行業競爭，那么如何能提升自己企業的自身價值，受到更多投資者垂青，是每個企業要思考的。本次筆者從“新零售”投資方面入手，希望能給大家帶來一些啟發和靈感。

“新零售”投資，著重產品與服務的雙管齊下

線下實體店鋪，主要分為售賣產品獲利和售賣服務時間獲利兩種。服裝，金銀首飾等零售店鋪，以售賣產品為主。而像理療按摩，健身減肥之類的，售賣的是技師和教練的時間。偏重于服務。

如今線上售賣渠道的拓寬，線下售賣產品為主的店鋪沖擊最大。而相對于售賣時間的行業沖擊較小。目前實體店鋪更多的去追求“用戶體驗”，避免消費者出現在哪里買都是買，為什么要出門的心態。例如“關東煮”等產品，通過“溫度”的添加，從即食和二次加工的區別，讓用戶購買體驗與網上截然不同。售賣服務時間的店鋪最大的瓶頸在于行業發展上限過低，由于技師員工培養周期長，難以擴大生產。

“新零售”投資，滿足VC投資邏輯

大部分實體投資，在獲取客源數量以及盈利創收上的不穩定。也導致投機機會依然是以PE為主，但VC并不青睞。而PE的評判水平和投資力度絕不是一般中小型企業能夠爭取的。而VC關于投資價值高低的評判，在于中標方能否協同實體及線上資源，企業品牌塑造是否快速。

“新零售”投資的亮點，主要體現在于產品和服務的共融，全方位吸引客源獲利。例如嬌子集團的嬌子涌金的領唄異業聯盟換購店，在實體店鋪中加入大量大眾娛樂元素，滿足用戶吃住等“體驗需求”。我們會發現店里很多客戶只是來吃東西或者娛樂而非購物。畢竟服裝、首飾甚至家電。同一消費者消費頻率不會太高。在產品售賣無法針對消費者時，通過餐飲和娛樂的內容，能將消費者依然吸引住。也將領唄換購店變成消費者生活節奏中的一部分。這樣將產品與服務相結合的運營模式，與“新零售”投資的亮點不謀而合。

借助電商發展，促進線上線下融合

理論上電商行業的“天花板”要比傳統零售高很多，實體店鋪每個店鋪接納客戶數量是有限的，服務人員服務次數時間也是有局限的。而借助互聯網東風快車的電商企業，在網站穩定，網速允許前提下，客戶的流量的大小并不會使網站崩潰，也就是說電商在服務對象數量方面，是沒有上限的。

基于電商產業特有的行業優勢，各大龍頭集團正不斷推進對于“新零售”投資的摸索和嘗試，像嬌子集團的領唄換購店等等。

推進電商和傳統零售的行業資源整合，產生了第二個讓“新零售”投資吸睛的亮點。即“新零售”投資能促進線上線下資源的融合，實現線下客戶到線上的引流，將客戶流量利用率提升一個檔次。

現在從事“新零售”模式的企業，應該搭建從貨源取材到零售產品物流分配的渠道，中間環節配有一整套ERP系統。在“新零售”時代，這些渠道能夠打通，用戶的自身價值就會被充分開發。那么企業的估值一定會水漲船高。

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