寺庫，是國內知名的奢侈品電商，定位為高端精品生活方式服務平臺。

看起來，兩者并無關聯，但是在3月25日，他們卻走在了一起！在云南玉溪的“褚柑&馬靜芬基地”，寺庫宣布將采購一批“定制版”尚品褚柑，從整個采摘到售賣過程，全流程開放給用戶，確保商品品質，把最優質的果實提供給1800萬用戶，同時，還以寺庫的名義為黑卡用戶現場認領了果樹，送上這份最珍貴的美好。

4月11日，定制版褚柑將正式在寺庫商城上線開售。

奢侈品標準的褚柑誕生了

當寺庫遇到褚柑，并不是一次簡單的平臺與供貨商的見面會，而是寺庫正式切入農業領域的標志。

寺庫在農業領域是新晉者，但是在褚柑上，首先就贏了，因為褚柑本身有褚時健這樣極具匠心的人操盤，品質有了最好的保證。這還不算，寺庫在褚柑的選擇上也是精益求精、優中選優。就拿時間來說，此前有別的電商平臺宣布推出褚柑，但是實際上，3月底也就是現在才說褚柑最好的成熟時節。地點也是，寺庫采購的這批褚柑是產自褚橙莊園內最好的種植基地——馬靜芬基地，再加上在糖度、果徑、果型、果色上的嚴格要求，讓寺庫的褚柑成為褚柑中的佼佼者。

產品選好了，到用戶餐桌還有距離，這段距離對于農產品的品質也至關重要。據了解，寺庫采用的辦法就是透明和創新。從整個采摘到售賣過程，寺庫農業全流程開放給用戶，讓一切都透明可見，品質也看得見；在包裝上，寺庫也做了精心設計，使用了從正面拆封的結構，更加便捷、美觀，從每一處細節體現品質感。正是有了這么多實實在在的舉措，才讓褚柑歷經采摘、分揀、包裝、運輸、倉儲層層環節，實現了奢侈品級別的褚柑的誕生。

當寺庫遇到褚柑，又一次新品類的成功切入

這又是一次絕佳的通過與合作伙伴合作實現新品類擴張的例子。記得就在一周多前，寺庫與世界第二大烈酒和葡萄酒集團保樂力加合作，進入酒水領域；再回溯到此前，寺庫也是和百盛宣布戰略合作，為進軍美妝品類奠定了基礎。彼時，筆者曾經做過專門的分析，寺庫在選擇合作伙伴時恰到好處。

現在，寺庫再次出手，進入農業領域，選擇的是褚柑。眾所周知，褚柑背后的褚時健家族在農業領域是一個傳奇，他不僅僅是勵志，更是代表著農業最重要的品質和匠心。或許，對于寺庫這樣再也沒有比褚時健更合適的合作伙伴了。一方面，他帶給寺庫的是最重要的品質保障；另一方面，他也給予寺庫最好的信任背書。正如活動的標語，“相伴人生起落，相守歲月回甘”，寺庫與褚柑的合作，也通過門當戶對的優勢互補讓雙方受益，在寺庫看來，精神是最令人心動的奢侈品。

從奢侈品到精品生活，寺庫再次邁出堅實一步

寺庫在美國上市后，加快了從奢侈品到精品生活方式服務平臺的擴張步伐。從原有的奢侈品電商，延展出了寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術、寺庫農業、寺庫金融等諸多新領域。這次推出定制版褚柑，標志著寺庫農業正式推出。這也預示著寺庫從奢侈品到精品生活的轉型，再次邁出了堅實的一步。

寺庫的擴張，看似是四面出擊，進入很多不相干的品類。實際上，透過現象看本質，如此擴張背后有著清晰的邏輯，那就是針對的都是一個人群：高端人群，滿足的都是一個需求：高端人群追求精品生活方式的需求。

什么是精品生活方式？顯然應該包括吃、穿、行、娛樂等各個方面。這其中，吃得放心、吃得安心是高端人群最基本的需求之一。寺庫農業的推出，就是為了滿足這樣的需求。而且，農業領域對于寺庫來說也意義重大，因為農產品屬于高頻的需求，推出寺庫農業，有助于迅速提升用戶的購買頻次，增強用戶的黏性。

寺庫從奢侈品到精品生活，到底能否成功？其實，這要看這個轉變，到底哪些變了，哪些沒變？變的，是品類不同，因此玩法也不盡相同；不變的是什么？筆者認為是服務高端用戶需求的初心。拿奢侈品和農業來說，兩者看似風牛馬不相及，但內核卻是相通的，那就是他們都有共同的初心：給高端人群一個高品質的體驗。

所以，雖然品類不同，但是這個過程是不是和奢侈品的打造過程很相似？是的，他們都是一心為用戶的體驗，執著于細節打造的匠心，執著于品質的嚴苛把控。從這個角度來看，寺庫看起來是切入了一個新品類，但是由于將奢侈品的高標準拿過來，做好反而一點都不難，而且還能將新的品類帶入更高的標準，讓用戶們有新的驚喜。

在剛剛公布的寺庫2017年財報中，2017全年GMV達到52.264億元人民幣，較去年同期增長51.6 %，表現強勁。在回答媒體有關品類擴張的問題時，寺庫創始人兼CEO李日學認為“我們相信，寺庫精品生活方式的升級將極大豐富我們的商品品類，提升客戶粘性和購買頻次，產生更多連帶銷售。”

這就是寺庫增長強勁，并且未來持續如此的驅動引擎。