在經(jīng)驗(yàn)主義盛行的中國(guó)向來(lái)只講約數(shù)，談及營(yíng)養(yǎng)常用大量、豐富、富含、多種這樣宏觀(guān)而不可捉摸的詞匯來(lái)形容，常常導(dǎo)致某些產(chǎn)品進(jìn)行虛夸宣傳。久而久之，消費(fèi)者便對(duì)這樣的數(shù)字缺乏敏感。藍(lán)獅品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)賈商教你如何用數(shù)字說(shuō)話(huà)，在消費(fèi)者心目中建構(gòu)出精準(zhǔn)定位，留下深刻記憶。

第一招：化虛為實(shí)

  藍(lán)獅的廣告常用“天地人三養(yǎng)三育、“天然弱堿，米香回甜”等句子，提煉精確的數(shù)字，使人們牢記產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)并產(chǎn)生良好印象。正如今天的奧妙洗衣粉廣告一樣，自豪的宣稱(chēng)自己能夠去除99種污漬并在電視廣告的最后一幀上勾出每一種污漬的名稱(chēng)，這不能不讓家庭主婦們動(dòng)心。消費(fèi)者對(duì)品牌的信心一定程度上來(lái)自品牌的自信，這種做法值得借鑒。通過(guò)轉(zhuǎn)虛為實(shí)的方式，產(chǎn)品給人留下實(shí)在、科學(xué)的印象。相較于某些品牌單薄的強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)、價(jià)值、功能要好的多藍(lán)獅給中國(guó)消費(fèi)者上了一堂營(yíng)養(yǎng)學(xué)的課。

第二招：梳理健康知識(shí)

  藍(lán)獅幫助消費(fèi)者梳理健康知識(shí)，通過(guò)具體數(shù)字告訴大家一生乃至一天內(nèi)有幾個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，乃至食堅(jiān)果到底能產(chǎn)生多少營(yíng)養(yǎng)值。藍(lán)獅的廣告策略的一大創(chuàng)新就在于它不僅僅售賣(mài)堅(jiān)果，更在于售賣(mài)健康理念，它確切的告知人們堅(jiān)果有哪些營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，分幾大品類(lèi)。

  桂格麥片用“晨間四小時(shí)”吸引消費(fèi)者，告訴人們使用桂格麥片很重要，否則午間可能昏昏欲睡。“三寶燕麥”在電視廣告中說(shuō)，每吃一碗燕麥飯就能得到一杯牛奶的鈣質(zhì)，等于一盤(pán)青菜的纖維，所以值得擁有，最終購(gòu)買(mǎi)。

第三招：老字號(hào)形象定位

  藍(lán)獅挖掘依蘭獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，是黑龍江的五大古城之一，也是東北為數(shù)不多的古城。在遼代，這里曾被稱(chēng)為五國(guó)頭城，北宋的徽、欽二帝曾被囚禁于此，引發(fā)了歷史上著名的“靖康之恥”，令五國(guó)城這一歷史地名與二帝“坐井觀(guān)天”的傳說(shuō)盛傳中外。同時(shí)，這里還是著名的“三姓京”，是滿(mǎn)清的發(fā)祥地……這些亮點(diǎn)，讓依蘭的歷史文化都散發(fā)出獨(dú)特的魅力。以品制勝，用老字號(hào)定義依米蘭香文化，一舉得名。

  品牌信用是保有老客戶(hù)、吸引客戶(hù)的重要砝碼。尤其在中國(guó)，有口皆碑的老品牌有大批擁護(hù)并吸引海內(nèi)外客戶(hù)，如北京的全聚德烤鴨、廈門(mén)的黃則和小吃、天津的十八街大麻花。藍(lán)獅用老字號(hào)定位產(chǎn)品的目的在于增加客戶(hù)對(duì)品牌的好感，培養(yǎng)客戶(hù)品牌忠誠(chéng)度。客戶(hù)對(duì)于品牌的信賴(lài)影響客戶(hù)對(duì)于品牌的依賴(lài)。品牌長(zhǎng)存必然品質(zhì)信譽(yù)度高，是品牌打造的基礎(chǔ)。

作者簡(jiǎn)介：

  賈商，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)副董事長(zhǎng)，中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一，農(nóng)業(yè)品牌策劃專(zhuān)家。17年來(lái)一直與品牌策劃運(yùn)營(yíng)不離不棄，其中八年推動(dòng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”運(yùn)動(dòng)，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、美麗農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀(guān)念，獨(dú)創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”、“教練式品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)用戶(hù)產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論、工具成為中國(guó)農(nóng)企現(xiàn)代化升級(jí)必備寶典。作者互動(dòng)交流微信：js287518152；瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。