在線教育最近新聞不斷，暗流涌動。

這邊，字節(jié)跳動張一鳴親自進場，并宣布預(yù)計今年教育團隊會招聘超過一萬人；那邊，百億補貼不停歇的拼多多也入場了。Tech星球獨家獲悉，近日，拼多多連續(xù)上線兩款快應(yīng)用：“數(shù)學(xué)公式寶典”、“可視量角器”，不過后者已于3月13日下架。

如今，手握6億用戶的拼多多一直面臨華爾街“何時盈利”的疑慮，此舉或許可以視為拼多多流量變現(xiàn)的一個試水。

但教育市場并非流量通吃，這是一個慢賽道，且至今未能有新玩家打破新東方、好未來構(gòu)筑的帝國，拼多多的到來能否打破教育市場固有的格局？我們拭目以待。

輕應(yīng)用，大嘗試

Tech星球獨家獲悉，拼多多于近日推出“數(shù)學(xué)公式寶典”獨立快應(yīng)用，目前僅可在華為應(yīng)用市場內(nèi)下載體驗，這是一款幫助中小學(xué)生查閱數(shù)學(xué)公式定理的快應(yīng)用，華為應(yīng)用市場顯示其開發(fā)者為上海尋夢信息技術(shù)有限公司（即拼多多主體）。

Tech星球體驗后發(fā)現(xiàn)，“數(shù)學(xué)公式寶典”含有“幾何”、“三角學(xué)”、“方程”、“代數(shù)”以及“導(dǎo)數(shù)”等5個部分，點擊對應(yīng)模塊后，即可顯示相關(guān)的公式圖表。

除了“數(shù)學(xué)公式寶典”外，拼多多還于3月13日上線了一款同樣是基于華為應(yīng)用市場的快應(yīng)用“可視量角器”，能幫助用戶使用手機測量物體之間的開合角度，現(xiàn)已下架。

產(chǎn)品形態(tài)雖然簡單，卻不難看出拼多多的野心，不再局限于原有的社交電商，而是開始橫向擴展。

2015年，拼多多依靠拼團玩法、微信流量加持、“砍一刀”社交裂變、生鮮品類、下沉市場用戶等因素迅速崛起，3年便登陸納斯達克，市值曾逼近400億美元，一度成為中國互聯(lián)網(wǎng)公司市值top 5玩家之一。

拼多多爆發(fā)得益于“五環(huán)外”市場，但過去一年，拼多多一直在努力擺脫掉“五環(huán)外”的標簽，因此開啟了百億補貼計劃。為推行百億補貼，根據(jù) 3月11日晚拼多多公布的2019年四季度及全年財報顯示：整個2019年，拼多多在市場營銷上花掉了272億元，全年凈虧損42.7億元。

但百億補貼為拼多多切切實實帶來了用戶的增長。根據(jù)拼多多2019年第四季度財報數(shù)據(jù)，2019年全年，拼多多年活躍買家數(shù)達5.852億，較上一年同期的4.185億凈增1.67億。

徐徐上升的流量背后，市場關(guān)注的焦點是拼多多何時盈利。一位二級市場分析師告訴Tech星球：“過去在拼多多開店，賣得多、量起來，就會有流量，而如今，需要購買廣告才能獲得曝光。”

但他同時說道，“我覺得這種現(xiàn)象是合理的，沒有一個互聯(lián)網(wǎng)巨頭不賣流量，之前拼多多做得事情是不符合常理的”。

去年4月，黃崢發(fā)布拼多多上市后首個內(nèi)部信，稱拼多多具備了“產(chǎn)生收入和隨時賺錢的能力”，但拿“儲蓄罐”里的錢去存定期并不是一個好主意。因此，很長一段時間內(nèi)，百億補貼將會持續(xù)。

但黃崢的信誓旦旦并不能徹底打消華爾街的擔憂，畢竟，其他主攻下沉市場的玩家也不可小覷，如今京東“京喜”勢頭正勁，阿里巴巴通過聚劃算和淘寶特價版圍追堵截。

因此，做教育不失為一種流量變現(xiàn)的嘗試，而眼下的輕應(yīng)用或許僅僅是拼多多入局教育的一個開局。

小巨頭的煩惱

不止拼多多，在線教育一直是巨頭必爭之地。

BAT老牌巨頭們做教育遵循著高度一致的路徑——一邊“買買買”，一邊自建生態(tài)。百度曾推出K12問答學(xué)習平臺“作業(yè)幫”、視頻直播平臺“度學(xué)堂”；阿里上線“阿里師生”，淘寶同學(xué)招生頻道上線；騰訊上線騰訊精品課，直播課程平臺“騰訊課堂”上線，QQ上也導(dǎo)入了錄播課程平臺。

百度先后投資了傳課網(wǎng)、滬江網(wǎng)校、萬學(xué)教育等多個個項目。騰訊總計30多筆投資，總金額超100億元；被騰訊投資的企業(yè)中，新東方在線已上市，成為港股在線教育第一股；百詞斬也已在申請上市，VIPKID、猿輔導(dǎo)等已經(jīng)成長為獨角獸。阿里巴巴則較為謹慎，出手較少。

另一個值得關(guān)注的玩家，無疑是字節(jié)跳動。

2018年，字節(jié)跳動在教育領(lǐng)域也不斷出手。先是推出內(nèi)容付費平臺好好學(xué)習，后上線少兒在線英語產(chǎn)品gogokid，推出AI在線外教英語產(chǎn)品aiKID，發(fā)布中小學(xué)在線輔導(dǎo)教育產(chǎn)品清北網(wǎng)校等，其領(lǐng)域橫跨pre-k（學(xué)前），k12（學(xué)前至高中教育），成人教育等多年齡段。

2020年3月，字節(jié)跳動進行了成立以來最大的一次組織升級，張利東和張楠晉升為字節(jié)跳動中國董事長和CEO，整體負責字節(jié)跳動中國業(yè)務(wù)的發(fā)展，張一鳴本人則從公司日常運營中脫身，重點關(guān)注三個事情，其中之一便是思考和規(guī)劃教育等新戰(zhàn)略方向。而主抓教育業(yè)務(wù)線的則是原今日頭條CEO，后轉(zhuǎn)去做創(chuàng)新業(yè)務(wù)的陳林。

今年，在線教育成為了疫情期間的一個黃金賽道，學(xué)霸君原本還在籌備階段的大班直播課緊急上線了，比預(yù)計提前了三個月到半年，一個助教本來只帶40個學(xué)生，現(xiàn)在要帶200個；作業(yè)幫免費直播同步課推出的第二天，全國報名人數(shù)激增到了500萬，第二天翻倍。

巨頭們手握富裕的流量，怎樣變現(xiàn)一直是其思考的核心問題。做教育是一個變現(xiàn)途徑，但有了流量并不代表一定能做好轉(zhuǎn)化。

這取決于教育產(chǎn)品的特殊形態(tài)。其消費決策偏謹慎，家長們不愿意冒險買一個不確定效果的課程犧牲孩子的時間，因此教育決策的核心往往在品牌，這也就導(dǎo)致了在教育領(lǐng)域，新東方、好未來這樣的巨頭多年來屹立不倒，很難被“顛覆”，而反觀電商領(lǐng)域，京東和拼多多都側(cè)面突圍成功。

另一方面，習慣了速戰(zhàn)速決的巨頭們扎堆進入教育領(lǐng)域，首先需要的便是靜下心來，因為教育并非一朝一夕，這是一個徹徹底底的慢賽道。

一個典型的例子是，網(wǎng)易從2007年布局教育，12年后旗下網(wǎng)易有道正式登錄紐交所，成為網(wǎng)易系中第一個獨立IPO的子公司，如今其股價較發(fā)行價上漲了46.8%，市值20.52億美元，和3年上市的拼多多市值依然存在較大差距。

或許，互聯(lián)網(wǎng)的“快”與教育的“慢”天生就存在沖突，但如果教育賽道做得好，就可以緊緊抓住新生代的流量，換句話說，做教育不僅僅是流量變現(xiàn)的手段，更是未來入口之戰(zhàn)。

（來源：Tech星球 作者：王琳）