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近日，發生在瑞幸咖啡身上的這一幕幕戲碼看起來頗為魔幻。

透過這種魔幻，不可否認的是，瑞幸確實有錯在先，未來經營存在巨大風險，但在藍獅農業品牌營銷機構賈商看來，無論瑞幸最終的成敗如何，都不能以結果論英雄，兩年以來，瑞幸的經驗和教訓，對于想做大做強的農企來說，都是具有借鑒意義的。 

瑞幸經驗：姿態很重要、生態是未來、資本尤可貴。

1、運營姿態是做大的第一基礎：要不不做，要做就做最好的。瑞幸之所以能兩年開出4000余家店，與其敢于挑戰巨人的姿態有極大關系。

如果一開始不對標星巴克，其可能沒有太多壓力，也不會有今日問題， 同樣也不會太**力，只可能是一個混飯吃的小咖啡品牌而已。

因此，無論成敗，想做大，姿態很重要，敢挑戰巨人，才可能比巨人更好，瑞幸如此，農企同樣。

2、生態運營模式指導運營未來：誰認為瑞幸賣的是咖啡，誰就大錯特錯了。其是店面+配送，咖啡+快餐+小零食生態運營模式開創者。

這種模式走的是結構化經濟路線，咖啡引流、快餐小零食等產品盈利，配送服務充分滿足消費主權。

時至今日，或許瑞幸因為財務危機面臨巨大問題，但不能因此否定這種模式的未來性，尤其對于想做大的農企，千萬別僅僅賣產品了，不能和會員、和消費者構筑起一片生態，企業運營沒有太長遠的未來。

3、沒有資本支撐的企業難以進入頭部。或許瑞幸核心團隊本身是神州班底的緣故，從一開始其就走的是資本運營路線，從天使投資的3000萬美元到A輪的3億美元，瑞幸的速度本質就是資本支撐起來的，這有錯嗎？沒錯。

三只松鼠、百草味，隨便一個頭部企業、獨角獸，幾乎都是資本的產物。

農業企業之所以做不大做不強，根本的原因就是和資本的疏離，所以瑞幸這種王者姿態+先進生態經營模式+資本支撐的運營結構，無論本次事件最終結果怎樣，都值得農企學習。 

教訓：價格不為王，品質需深思，擴張要穩健。

1、價格不為王：挑戰巨人可以，但價格不是最好的選擇，瑞幸的不幸在于其挑中的恰恰是價格。

首杯免費、1.8折等措施引了流，但無法創造用戶忠誠。

基于穩健運營，價格可以適當低，但必須有價值，沒有價值的價格對于企業長遠發展是沒有意義的，因為其不產生邊際價值效應。

用戶只是圖便宜，并不會購買周邊產品，這就偏離了瑞幸做生態的初心。

2、品質需深思：自一開張，瑞幸的品質就飽受爭議。

盡管可能如瑞幸方預判，口感是個仁者見仁智者見智的事情，但如果口感成為小眾味道，產品就很難大眾，而這本質上是推動經營層造假的根本原因。

因為小眾味道沒有積淀、教育到一定時間，是沒有社會性的，瑞幸追求的恰恰是社會性。

3、擴張要穩健：有價格，沒有系統化的價值；有口感，但缺少大眾品味，這樣的產品基礎決定了瑞幸強大需要時間，而資本不給其時間，最終催生了今日的“杯具”！

因此，速度與價值、品質的關系，值得瑞幸乃至每一個經營者深思。 

深思總結：在藍獅農業品牌營銷機構賈商看來，理想很重要，但須以產品系統的結實為基礎。如瑞幸有合適的價格，有匹配的價值，還有品質，相信，其的挑戰巨人+生態模式+資本化運營法則也就不會有今日之難了。對于農企，這點很重要，值得記取、學習！

作者簡介：

賈商，藍獅農業品牌策劃機構副董事長，中國新農業三兄弟之一，農業品牌策劃專家。17年來一直與品牌策劃運營不離不棄，其中八年推動農業領域 “農產品進城”運動，始終信奉“偉大的商業在商業外”，因在業界率先提出創意農業、美麗農業、互聯網農業等前瞻性觀念，獨創的“農業品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務”“農產品電商運營用戶產品雙驅法則”等理論、工具成為中國農企現代化升級必備寶典。