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出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/陳新生

圖片/聯(lián)商圖庫

12月18日，名創(chuàng)優(yōu)品潮玩新品牌TOP TOY發(fā)布，全球首家旗艦店在廣州正佳廣場1F開業(yè)。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，該門店面積超400㎡，擁有超1200個(gè)SKU，匯集了HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等52個(gè)全球頂級(jí)IP及潮玩品牌。

此外，門店還設(shè)置了抽盲盒、置手辦、玩拼裝、收藏BJD娃娃等創(chuàng)新互動(dòng)，打通了“逛、玩、購”環(huán)節(jié)。

官方數(shù)據(jù)顯示，TOP TOY首店試營業(yè)三個(gè)多小時(shí)，營業(yè)額達(dá)到20萬元。據(jù)TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文介紹，業(yè)績?nèi)〉玫谋澈笫荰OP TOY前期做了大量調(diào)研和類比工作，通過大量內(nèi)部算法和模型進(jìn)行輔助選品。此外，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)能力，TOP TOY能夠快速進(jìn)行自我修正和迭代，從而更加精準(zhǔn)和聚焦。

聚焦中青少消費(fèi)群，覆蓋七大潮玩品類

據(jù)了解，TOP TOY定位亞洲潮玩集合店，聚焦10至40歲的男女消費(fèi)群體，其商品線兼容并包，全面覆蓋藝術(shù)潮玩、日漫手辦、美漫手辦、盲盒、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大潮玩核心品類，商品價(jià)格為39元至上萬元不等。

▲當(dāng)天，正值《神奇女俠1984》電影上映，“神奇女俠1:1胸像”全球限量雕像作為TOP TOY致敬漫威的獨(dú)特環(huán)節(jié)在門店限時(shí)展出。

“數(shù)字驅(qū)動(dòng)的潮玩平臺(tái)是我們的目標(biāo)，我們希望從產(chǎn)品IP源到銷售終端，再從銷售終端回到IP源選擇，每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以被數(shù)字賦能”。孫元文在接受包括《聯(lián)商網(wǎng)》在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示。

孫元文舉例稱，以盲盒為例，依托于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，TOP TOY會(huì)分析Molly、食物、運(yùn)動(dòng)會(huì)等所有盲盒系列銷售情況，通過消費(fèi)者認(rèn)知、真實(shí)評(píng)價(jià)等去指導(dǎo)和推動(dòng)盲盒研發(fā)和銷售。

值得注意的是，名創(chuàng)優(yōu)品定位于生活好物集合店，TOP TOY在定位上與名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)行了區(qū)隔。TOP TOY旨在打通創(chuàng)作、挖掘、生產(chǎn)、銷售、售后等全鏈條環(huán)節(jié)，打造包容和開放的潮玩生態(tài)，構(gòu)建潮玩全產(chǎn)業(yè)鏈一體化平臺(tái)。

在交易模式上，TOP TOY有買斷式、渠道商模式、寄售模式、展示式等交易模式，非常多樣化。

而在價(jià)格定位上，TOP TOY大部分商品價(jià)格是39元、49元。“我們幾乎不會(huì)做59元、 69元以上的產(chǎn)品，但是品質(zhì)工藝復(fù)雜程度，小配件以及藝術(shù)價(jià)值和IP段位絕對不會(huì)下降，49元的產(chǎn)品就足夠讓我們活下去，為什么要賣59元呢？我們要做更有溫度的潮玩公司，這是我們的使命。”孫元文稱。

據(jù)悉，目前TOP TOY已經(jīng)完成了超100家供應(yīng)商的鏈條搭建，并與國內(nèi)超過200個(gè)有影響力的工作室和設(shè)計(jì)師建立關(guān)系，大力挖掘優(yōu)質(zhì)IP和原創(chuàng)設(shè)計(jì)孵化，同時(shí)也在進(jìn)行潮玩展會(huì)探索。

選品邏輯方面，TOP TOY選擇的是消費(fèi)者需要的產(chǎn)品，而不是TOP TOY自己喜歡或者自己產(chǎn)業(yè)鏈上的產(chǎn)品。在孫元文看來，水下的冰山是消費(fèi)者的隱性需求，水上的冰山是消費(fèi)者的顯性需求。現(xiàn)在市場上盲盒熱，利潤率高，市場熱點(diǎn)大，只要產(chǎn)品受消費(fèi)者喜愛就可以銷售，這是消費(fèi)者的顯性需求。

但消費(fèi)者的隱性需求是什么？那便是長期的驅(qū)動(dòng)力、內(nèi)驅(qū)力。滿足消費(fèi)者需求并且創(chuàng)造消費(fèi)者需求，才是最大的核心競爭力。

據(jù)悉，TOP TOY前期將建立線下實(shí)體門店+機(jī)器人商店渠道觸達(dá)消費(fèi)者，并通過社群營銷和會(huì)員體系建立，構(gòu)建消費(fèi)者關(guān)系，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。孫元文將其總結(jié)為“兩縱兩橫”模式，“兩縱”就是社群營銷和會(huì)員體系，“兩橫”是線上加線下。“我們希望編制一張網(wǎng)，真正實(shí)現(xiàn)新零售”。

TOP TOY更像是安卓系統(tǒng)：更兼容、更豐富

潮玩消費(fèi)日漸興起。據(jù)預(yù)測，中國潮流玩具市場在未來3年將達(dá)到千億規(guī)模。近一兩年大熱的盲盒是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)潮玩的入口，但盲盒只是潮玩行業(yè)的冰山一角。如何加深消費(fèi)者對潮玩的認(rèn)知，拓寬潮玩市場，成為行業(yè)玩家的突破口。

12月11日，網(wǎng)紅潮玩“盲盒第一股”泡泡瑪特登陸港交所成功掛牌上市。開盤漲100%報(bào)77.1港元，總市值達(dá)1065億港元，成為“驚喜經(jīng)濟(jì)”的代表。

孫元文認(rèn)為，泡泡瑪特的上市是潮玩行業(yè)爆發(fā)的開始。與泡泡瑪特不同，TOP TOY的愿景是打造亞洲潮流文化集合地品牌，做一家有溫度的潮玩公司，理性地溫暖每一位年輕人。

在他看來，泡泡瑪特模式更像是蘋果iOS系統(tǒng)，是一個(gè)相對封閉的環(huán)節(jié)。無論是工作室、IP、品牌方還是門店、渠道等都是直營模式。而TOP TOY更像是安卓系統(tǒng)，本質(zhì)在于開放、大平臺(tái)模式，相比更兼容，品類更豐富。

TOP TOY的思路是，通過搭建平臺(tái)為中小型設(shè)計(jì)師、工作室等提供數(shù)據(jù)賦能，以及龐大的用戶優(yōu)勢帶動(dòng)上下游成長，最終推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。而對于大IP TOP TOY也有先發(fā)優(yōu)勢，無論是漫威、迪士尼，還是王者榮耀、可口可樂等，TOP TOY都有合作。

針對大IP， TOP TOY希望建立一個(gè)IP方、供應(yīng)商和平臺(tái)三方共贏互利的生態(tài)，“深淘灘，淺作業(yè)”，捋清上下游關(guān)系和利益分配，整合全產(chǎn)業(yè)鏈，從而帶動(dòng)行業(yè)效率的提升。

而通過TOP TOY大量的店鋪渠道，最終實(shí)現(xiàn)的是效率的提升和成本的下降，把消費(fèi)者的剩余價(jià)值還給消費(fèi)者，形成一個(gè)非常清晰明確的閉環(huán)思路。

據(jù)悉，TOP TOY計(jì)劃于2021年1月內(nèi)，在深圳、重慶、西安等城市陸續(xù)開店，加速布局千億潮玩賽道。