現(xiàn)在可以說是網(wǎng)紅遍地開花，影響力很大，那么我們怎么才能緊跟時代利用網(wǎng)紅進行營銷呢?

網(wǎng)紅營銷的七大步驟：

第一步：建立活動目標。

首先就是為這次的網(wǎng)紅營銷合作活動設定目標，你希望通過這次的合作，能夠取得怎樣的效果呢?比如增加品牌曝光度，增加商品銷量等等。您還可以設定更精細的目標，比如尋找優(yōu)質(zhì)客戶等。

在確定了活動目標之后，記得要為這個目標設定幾個可量化的數(shù)字，例如，品牌粉絲頁面增加了多少粉絲，商品能增加多少銷量等等，以利最后評估這個活動是否達到了預期的目標。

第二步：確定此次活動的受眾。

在設計網(wǎng)紅營銷戰(zhàn)略的時候，要了解你的品牌的潛在受眾，但是除了利用現(xiàn)有的關于潛在消費者的已知信息之外，你還可以把這些受眾再細分成更小的群體。

比如品牌想推廣小尺寸平底鍋，通常鎖定的受眾是家庭主婦或是常做飯的人，但由于小尺寸平底鍋并不適合為一家人做飯，此時就可以將受眾轉(zhuǎn)向單身、上班族的群體，尋找的網(wǎng)紅也可以鎖定，內(nèi)容專為上班族帶便當、一人份餐點，提供菜譜分享的網(wǎng)紅。點擊文章鏈接了解網(wǎng)紅實體店如何打造 網(wǎng)紅實體店如何打造怎樣通過互聯(lián)網(wǎng)引爆客流

第三步：設定預算尋找匹配的網(wǎng)紅。

接下來，你需要為這次網(wǎng)紅營銷活動設定預算。除了可以合作的網(wǎng)紅對象之外，預算的高低也會影響到可以制作的內(nèi)容。

比如，傳播效果最佳的視頻要價最高，簡單的圖文合作則相對便宜。此外，如果品牌想要自己制作帶有網(wǎng)紅內(nèi)容的產(chǎn)品并進行廣告，這些費用也應該被囊括在內(nèi)。

將市場目標和預算相結(jié)合，你可以開始尋找合適的網(wǎng)紅，比如想要品牌曝光并且有高預算，可以考慮找一個知名度高的網(wǎng)紅;而在品牌創(chuàng)立初期想要先培養(yǎng)忠實顧客并且預算不高，可以考慮找多個底部網(wǎng)紅合作。

第四步：篩選出合作對象，挑選出合適的對象。

現(xiàn)在，你們的手上應該已經(jīng)有了一些備選的網(wǎng)紅，接下來，你們可以研究一下這個網(wǎng)紅通常和品牌合作的方式、網(wǎng)紅自身的特性、和粉絲之間的互動，等等信息，來決定哪個網(wǎng)紅更適合合作。

你可以通過幾個問題幫自己選擇一下：網(wǎng)紅的個性特征是否與品牌調(diào)性相匹配?粉絲們?yōu)樗麄兊漠a(chǎn)品買單了嗎?這位網(wǎng)紅以前用過什么類似的東西?有沒有說過什么牌子的好話壞話?其它品牌和這個網(wǎng)紅合作的過程順利嗎?后續(xù)效益好嗎?

點擊文章鏈接鏈接了解網(wǎng)紅直播帶貨的營銷邏輯 網(wǎng)紅直播帶貨上億背后的底層營銷邏輯思維是什么?

第五步：接觸網(wǎng)紅和討論合作方式。

在選擇了合作網(wǎng)紅之后，你可以查看網(wǎng)紅是否有公布經(jīng)紀人或合作信息，并向網(wǎng)紅發(fā)出合作邀請。在合作談判的過程中，首先要了解這個網(wǎng)紅與各品牌之間是如何合作的，自己對合作的預期形式是什么，并且告訴網(wǎng)紅希望通過這個合作達到什么樣的目的。

有時網(wǎng)紅也不一定要親自出面和品牌商談，但不管過程是誰，雙方最好能留下合同，清楚記錄合作期間、形式、資源、付款等重要信息，以確保雙方的權(quán)益。

第六步：進行營銷活動。

下一步除了被動等待網(wǎng)紅發(fā)布內(nèi)容、宣布合作外，你還可以將合作信息顯示在自己的品牌頁面上，或者善用合作時的素材進行廣告投放，將收益實現(xiàn)最大化。

你可以在活動開始前發(fā)布預熱信息，活動期間大力宣傳網(wǎng)紅活動，活動結(jié)束后再投放廣告等。但是，這類內(nèi)容的生產(chǎn)制度最好能夠先與網(wǎng)紅溝通，并在合同中明確說明避免爭議。

第七步：評估成果。

為了實現(xiàn)最初確定的活動目標，需要回顧并評估該次活動的結(jié)果。關鍵指標包括網(wǎng)紅發(fā)布內(nèi)容的粉絲參與度，到底有多少人真正接觸到品牌，最終制定的目標指標達成率有多少。

你可以從網(wǎng)紅和粉絲的互動程度，后續(xù)熱度，具體轉(zhuǎn)化率，投資回報率等幾個重要指標來衡量活動的成功與否，也可以通過互動比較這幾個數(shù)據(jù)來判斷消費者是否喜歡這樣的活動。舉例來說，討論量大但最終效果不好，問題在于消費者會被網(wǎng)紅的推薦所吸引，但最終購買的頁面并沒有足夠的吸引人。

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