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主題:7-ELEVEn便利店進軍海南市場

零售商業(yè)財經

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近日,《零售商業(yè)財經》從行業(yè)人士處獲悉,全球知名便利店品牌7-ELEVEn將進軍海南市場,延續(xù)一貫的特許經營模式,大概率會與華盛集團或者農墾集團“聯(lián)姻”。

基于極其嚴格的市場保密協(xié)議,靴子落地前,官方口徑仍會將一切稱作“什么都沒有發(fā)生”。

同樣是外資便利店品牌,羅森便利店自2020年開出�?谑椎旰螅刂聊壳耙寻l(fā)展了100家門店。從羅森入瓊的動作中,似乎也能窺見7-ELEVEn入局背后的原因和戰(zhàn)略需求。

7-ELEVEn究竟何時進入海南,又會對海南便利店市場發(fā)展格局帶來何種影響?這是我們值得關注的。

7-ELEVEn進軍海南意味著什么?

分布于全球16個國家和地區(qū),擁有超過5萬家的連鎖店鋪,7-ELEVEn便利店是世界上擁有連鎖店鋪數(shù)量最多的連鎖便利企業(yè)。

據(jù)中國連鎖經營協(xié)會發(fā)布的《2021年中國便利店TOP100榜單》顯示,7-ELEVEn中國大陸以2387家門店排名第7位。

近年來,7-ELEVEn一反前幾年的穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風,開始“小步快跑”,尤其加快了二三線城市的開店速度,欲搶占下沉市場。作為便利店行業(yè)的王者,7-ELEVEn每進入一個城市就能引爆熱度、加劇競爭。

5月底,湖南首家7-11入駐長沙。開店首日,營業(yè)額超過50萬元,有業(yè)內人士根據(jù)經驗推算,這間100多平米的門店,達成了一個8000平米大賣場的日銷額。

7-11長沙門店開業(yè)當天,直到晚上還在排隊。
圖源 /湖南7-11官方微博

據(jù)報道,2019年7-ELEVEn福建首店開業(yè)當天,營業(yè)額突破41.8萬元,成為當時全球首店首日銷售最高;2020年湖南首店開業(yè)當天,累計客數(shù)超過5000人,平均每小時就有近300名顧客進店;2021年福建廈門首店7-ELEVEn開業(yè)當日銷售額突破43.9萬元,再創(chuàng)新高。

在開張之余順便破個銷售紀錄,已經成為了7-ELEVEn新店的基本操作,這也側面反映市場對品牌價值的認可。

便利店商品同質化問題是當前行業(yè)競爭的一大瓶頸,而7-ELEVEn便利店的優(yōu)勢就在于差異化的產品,其中60%以上的商品是自有品牌,且質量極高。

“極致的單品管理”是7-ELEVEn將每一個產品做成爆款的核心秘訣,力求做到一品一功能,一品一市場,一品一客戶。

無論是深受年輕人喜愛的高品質鮮食,還是滿足老齡化需求的健康即食食品,亦或是區(qū)分性別、長幼的不同型號、貼合度的口罩,7-ELEVEn對用戶需求的洞察細致入微,也通過這種方式把每一個坪效做到極致。

7-ELEVEn的到來很大程度上會使得海南地區(qū)門店選址競爭愈發(fā)激烈,品牌間人員流動更加頻繁,但也會給當?shù)叵M者提供更便利的體驗和更豐富的選擇,以此滿足高品質、多元化的消費需求。

再者,7-ELEVEn表面上是一家零售公司,但它本質上卻是一家培訓咨詢公司,入局海南意味著將自己成功的方法論輸入當?shù)兀幸嬗诖龠M市場良性循環(huán)。

海南或將形成“三足鼎立”之勢

從一線城市的“巷戰(zhàn)”,再到二三線城市的下沉,從堅持直營到嘗試加盟,以羅森為首的日系便利店品牌自2020年起便開始了新一輪的跑馬圈地。

在羅森(中國)副總裁張晟看來,海南有得天獨厚的優(yōu)勢,便利店市場的發(fā)展空間很大。2020年7月31日,日本羅森株式會社與海南青子實業(yè)有限公司在海口簽署區(qū)域授權許可合同,標志著羅森正式落地海南。

自2020年10月首批門店開業(yè)以來,不到一年時間,海南羅森完成了50家門店的擴張。官方數(shù)據(jù)顯示,截至2022年1月末,海南羅森門店數(shù)量已達100家,且不斷向“3年內或將實現(xiàn)300家店鋪”的目標靠近。

與此前開設的便利店不同的是,海南羅森結合本土特色研發(fā)出受海南人民喜愛的本地化產品,使得市民在羅森便利店就能買到清補涼等海南特色產品。

羅森在海南市場迅速鋪開,Today便利店也緊隨其后。

2021年6月17日,首批6家Today便利店正式在海口開業(yè),以充滿效率、溫度和人情味的品牌風格為海南便利店市場注入一股生機勃發(fā)的年輕力量。

“海南夜經濟十分繁華,很多年輕人晚上都會出來吃夜宵、散步、娛樂,對鮮食的需求較大。但目前海南便利店市場整體經營仍偏傳統(tǒng)化、鮮食供應有限,難以滿足海南人民、尤其是年輕人群高品質、多元化的消費需求。”Today負責人十分看好海南項目。

同屬外資便利店品牌,7-ELEVEn近年來的擴張路徑也不再集中在上海、北京等一線城市,相反在下沉市場找到了新的增量空間,只是下沉速度“慢一拍”。

這背后是7-ELEVEn對品牌質量的看重,同時對開放加盟始終持謹慎態(tài)度,并嚴格把控“盈利周期”。在品牌認知中,盈利或持平是開新店的基礎,如此循環(huán)才能立于不敗之地。

北京7-ELEVEn在運營7年后實現(xiàn)贏利,而當7-ELEVEn開始向二三線城市下沉時,董事長內田慎治表示有信心將贏利周期縮短為3年。

7-ELEVEn下沉,表面上是在各地開一兩家門店,實際上卻是全套供應鏈體系的下沉。

因此,7-ELEVEn的下沉方式以特許經營為主,近幾年分別與南京金鷹、武漢大東方、西安賽文提客、福州三福百貨、長沙友阿、鄭州三全等企業(yè)合作,與龍頭企業(yè)合作能夠讓7-ELEVEn快速在當?shù)厥袌稣痉(wěn)腳跟。

恰如與海南青子合作的羅森一樣,7-ELEVEn落戶海南大概率會與華盛集團或者農墾集團“聯(lián)姻”,而7-ELEVEn進駐海南后,勢必會加大開店步伐和店鋪運營。這也意味著海南將形成羅森、Today、7-ELEVEn“三足鼎立”之勢,海南便利店“江湖”之爭,將拉開新一輪大幕。

新陣地,加速度

“快速”是羅森入場海南的關鍵詞,其高效布局背后離不開海南優(yōu)質的營商環(huán)境。

“海南自貿港建設在稅收方面提供了很好的政策,吸引了大量的企業(yè)和人才來海南興業(yè),也為便利店發(fā)展拓寬了市場�!睆堦赏ㄟ^多次考察,感受到了海南招商服務與營商環(huán)境的變化。

獲得羅森區(qū)域授權許可的海南青子實業(yè)有限公司總經理湯耀華同樣感觸頗深,他表示,從簽約、籌備到門店開張總共花了兩個多月,其中選址、辦證等環(huán)節(jié)都有政府部門協(xié)同推進。

據(jù)了解,在海南自貿港政策的加持下,海南羅森正積極引進免稅商品,豐富公司業(yè)態(tài)。

海南自貿港建設作為重大國家戰(zhàn)略,在今年全國兩會期間,依然是各方關注的焦點,政府工作報告中也數(shù)次提及。

全國人大代表、海南省省長馮飛表示,營商環(huán)境是決定海南自貿港建設成敗的重要因素;優(yōu)化營商環(huán)境不僅是推進自貿港建設的有力手段,也是自貿港建設的重要目標。

今年海南省政府工作報告提出,實施一批營商環(huán)境改革領跑工程;培育和提升高質量市場主體,重點實施上市公司培育“尖峰嶺”行動、高新技術企業(yè)“精英行動”、專精特新中小企業(yè)“雛鷹行動”、“小升規(guī)”企業(yè)成長行動,對各類市場主體都有具體的政策措施。

營商環(huán)境政策利好之下,海南自然而然成為了便利店企業(yè)發(fā)展新陣地。

當然,海南便利店的整體質量與內地城市還存在一定差距。中國連鎖經營協(xié)會發(fā)布的《2021中國城市便利店發(fā)展指數(shù)榜單》顯示,在全國37個重點城市中,�?诒憷曛笖�(shù)排名第17位。

隨著越來越多的便利店品牌入駐海南,同一市場下降形成多家便利店體系共同發(fā)展、共同競爭的態(tài)勢,這無疑為海南便利店品質和服務的整體提升提供新思路、新方法論。

當然,在持續(xù)的市場競爭中,具有先發(fā)優(yōu)勢的便利店起到了開拓市場、培養(yǎng)消費習慣的作用,而后來者也有可能形成“居上”態(tài)勢。各大便利店品牌最終比拼的還是供應鏈能力、運營效率以及商品品質。

對于海南市場,7-ELEVEn入局早晚無關緊要,它要的是“后來者居上”。

參考資料:

1.海南日報《羅森便利店首批5家門店在�?陂_業(yè) 人氣火爆》

2.中國商報《加快開店腳步 如今才“跑起來”的7-11還有機會嗎》

3.中國新聞網《專訪海南省省長馮飛:在新賽道跑出優(yōu)化營商環(huán)境的“加速度”》

- 該帖于 2022/3/10 9:44:00 被修改過
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