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淺談寶城三大書店經營手法

來源: 聯商網 2004-04-09 14:31
  大城市過去被稱為文化的沙漠,也就是說以往人們只為了物質上的追求而忽略了精神文化生活,但是隨著人們生活水平的提高,越來越多人意識到精神文化生活的重要性,萬般皆下品,唯有讀書高,這句古語在現今社會不但沒有過時,反而顯得越來越重要。

  在寶安,人們素質在不斷提高,讀書熱情更是火爆,尤其是在圖書館,一到周末便人頭涌涌,連走道上都坐了很多人,來的人不只是學生,還有很大一部分時打工者和中薪階層。隨著市民的讀書熱日益沸騰,很多人就瞄準了這個商機,一間間書店順應而生,極大地豐富了市民的精神文化生活。大大小小的書店書攤遍布全城,不過大都是小本經營,真正稱得上有規模的不過兩三間,其中包括新華書店、新安書城、三味書屋,這三間大書店一直“稱霸”寶城,當然它們之間也存在激烈的競爭,這三間書店各有特色,吸引著不同類型的人。

  新華書店是全國有名的書店,在全國各大城市都設有分店,可以說是實力最強,根基最厚的書店,而這間寶安分店更是坐落在寶安人流最多的五區,使這三間書店中位置最好的一間,不過分店也有分店的弊端,就是其辦店模式過于傳統化,新華書店也是一樣,由于它是一家老字號,在模式上很大程度的秉承了傳統書店。書店很大,一進書店,最引人注目的是一個期刊書架,上面擺滿了各種各樣的期刊,可是上面的很多期刊都不是最新的,有些還擺放了很久,因此頗受人冷落,在它后面的是現代文學作品:武俠小說、散文、詩歌,但是最為學生關心的教學參考書就被放到最左邊,不易被發現。這些參考書很多,擺滿了整整五個書架,不過種類卻不多,通常一本書要擺上十幾本一樣的,就是說這些說好像是用來填滿書架,沒有做到物盡其用。新華書店不只是賣書,還有許多文化用品賣,如體育用品、電腦軟件、音像產品等,不過由于音像制品區就在書架旁邊,時時播音樂播得很大聲,最主要的是書店很大,回音也很大,所以在書店看書就覺得特別吵雜,這是它的一個美中不足的地方。

  新安書城是寶城規模規模最大的一家書店,城分三層,底層為體育部,專門經營體育用品,第二層為音像部,經營音像產品,第三層才是書店,總之它已經不是一家純粹的書店,而是一座綜合性的文化市場,書城不愧為書城,它很大,低層面積跟新華書店相若,因此成為寶城最大的書店。新安書城是深圳書城的寶安城,也可以說是深圳書城的一家分店吧,當然經營模式也照搬深圳書城:規模大,商品多元化,這也是其吸引顧客的賣點之一。再說新安書城處在寶城十區,那里人流也很多,而且比鄰新安中學,面向建安路,地理位置非常優越。尤其是有深圳書城這么大的名氣,就吸引了不少讀者和學生慕名而來。上來三樓,雖然只是書城的三分之一,但已經使人感到很大,這里的藏書量也并不比新華書店少,而且分類很細致,每一類的書都很多。這里的布局是這樣的,兩旁是書架,中間有一條較寬的走道,走道上經常會擺上雜志架和新書架,以吸引讀者,可是看那雜志架上的雜志都是一些時裝、汽車之類的雜志,而其它文學、時事的雜志就很少,這不能不說是大書店的一大遺憾。至于學生最關心的參考書,就在很顯眼的地方,數量也很多,不過還是跟新華書店一樣,一本書要擺上十幾本,而且總量以英語參考書居多。新安書城似乎特別注重英語教育,不僅僅是中小學生英語教學資料,而且還深入到大學生、博士等高級英語,還有各種自學英語教程,從初級到高級都有。這就說明新安書城還能夠看準時機,因為現代城市人越來越重視英語教育。看準時機就是它的一個成功之道。除此之外,新安書城還開設許多服務,比如開設網吧、講座和培訓班。這些都是它抓住時機的表現,能夠盡量滿足顧客的不同需要,尤其是它經常開設不類型的講座,表面上是免費,其實開設這些講座并不是無利可圖的,它一方面吸引了更多顧客,為書城做宣傳,另一方面能夠吸引聽講座者參加下來的培訓課程,這樣,既能使自己獲得利益,又產生了良好的社會輿論,增加新安書城的名氣。

  三味書屋也是一間火爆寶城的書店,但是不像新華書店和新安書城,既不是什么大企業大集團,也不是分店眾多的大書店,相比之下,三味書屋既沒有龐大的資金支持,也沒有很好的地理位置,靠的只是一套先進的經營手法。三味書屋在寶城有兩間分店,一間在二十五區,另一間在 區 ,那里都不是寶安人流多的地方。而且每家分店都不大,面積大概只有新華書店的三分之一,不過三味書屋卻能吸引很多人,成為寶安三大書店之一,因此,它必有一套與眾的經營手法。三味書屋并不像新安書城那樣搞多元化服務,而是集中經營傳統書店,而且把顧客重心擺在學生上,也就有各種因素的,因為三味書屋比較小,藏書量不是很多,所以沒可能把顧客范圍定得太廣。這不僅是一種權宜之策,也是一種比高明的經營策略,因為在資金不足,或剛剛起步的時候,與其把資金放在大的范圍,面面俱到,倒不如集中資金,把資金放在有發展潛力的范圍內,尋求突破。這樣,先站穩腳跟,再向其他方面發展,以后企業的發展也就順利得多。三味書屋就是利用了這種理念,把學生作為主要顧客,再擴大顧客范圍。里面的書也主要以學生讀物為主,比如一些文學雜志、漫畫,當然還少不了參考書,這些都是在學生中普遍閱讀的書,因此吸引了不少學生來光顧。三味書屋擺放參考書的地方并不多,但是參考書種類卻很全,而且能夠迅速掌握“市場信息”,在這里能夠找到各種好書和暢銷書,而它擺放書的位置和數量都是按書的銷量來定,而一本書一般最多只會擺上五六本。除了書之外,三味書屋還經營流行的電腦軟件、電腦游戲,這也是它的賣點之一。最特別的是,它把這些游戲和軟件放在門口位置――最引人注目的地方,因為很少書店會這樣做,一般的書店都是把雜志放在前面,而三味書屋卻把這些當作自己的招牌,吸引讀者。這是一種不尋常的做法,但它確實引來了許多人的注意,因為顧客主要是學生,而大多數學生(尤其是男生)對電腦軟件和游戲都很感興趣,甚至大于對學習的興趣,這是現實。三味書屋就是抓住了學生的這種心理,把顧客最關心的東西放在最前。這些都是它在經營策略上的高明之處。

  在寶城,新華書店、新安書城、三味書屋三分天下,它們的出現確實為市民豐富自己的文化生活帶來許多方便。雖然它們的經營手法各有長短,很難分出優劣,不過,不管怎樣,還是值得我們思考和學習的。(中國書業聯盟 姚凱)
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