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獨立書店十大促銷攻略

來源: 聯商網 2004-04-09 14:26
  第十位 “品嘗”烹調書

最好的促銷莫過于請你親自嘗試書本的內容。Nibble Fest 2002讓你體驗各類最好的烹調書中的菜式,它使你肯定買到你所喜歡的烹調書。在書店的協調下,慈善機構將從30本最暢銷的烹調書中挑選好的菜譜,你只需向慈善機構捐贈1美元便可得到他們制作菜譜的樣品。你可以品嘗從各種烹調書中精選的菜譜里的菜,以使你知道你最喜歡的是哪本書。另外,與慈善機構的接觸中,你完全有可能嘗到好食物。這種促銷將會促使大家購買有關書籍。綜合成功指數25%。

  第九位 周末大派送

買任何正價的書,你可以免費得到等價的限量版書。這些限量版書是書店和出版商用特價收集來的。此活動只持續三天,作為周末促銷推出。你花在正價書上的錢可以從書店免費贈送的限量版書中賺回。這種特賣是由于許多限量版書很難適用于出版商,因為平裝本已被發放。它們多數是專科書,例如少量的只印一版的小說,或者沒有廣泛適用性的參考書等,每種書書商都已經做了處理。這都是為了給你和你的家庭省錢。綜合成功指數29%。

  第八位 禮品書集萃

選擇絕妙的書作為禮物,贈給你的禮品名單上那些可能正心情失落或者愛消磨時間的人。你可以在書店禮品書專柜前,耐心翻閱這些五彩繽紛、編印精美的自選指南。它可以使你找到好書,這些書通常都是書店精選的全國最好的書。從嚴肅的到輕松的,你很容易就能找到你想要的禮品書,保證你會稱心。無論你興趣何在,都可以在這里找到你想要的。綜合成功指數41%。

  第七位 書店聲明:我們把書送達你家門口的速度比亞馬遜族女戰士快八倍——否則不收費。

書店聲明:3小時內送達你所要的書。如果沒送到,你可免費得到該書。只需要3小時,而你完全不必付快遞費。(注:這由書店當地的速遞員,花店、藥店或任何當地的快遞服務完成,也可考慮請一兼職人員做。)綜合成功指數42%。

  第六位 24小時寫作活動

書店可以參與到地方出版中來。地方寫作活動即在當地召集100名參與者,24小時內完成一本書。具體運作:1、將書店或者店主的名字登記為本次活動的策劃方/組織方。2、100個參與者參加寫作活動的同時,來自鄰近的其他城市的24個出過書的作家也被邀請同時在書店寫作,這樣可以使每個人在寫作過程中盡力發揮。3、在六月的第一個周五,請《讀者》或相同機構的人就詩和短故事的要求進行簡要講解。4、8點鐘,該書將會出一個主題,可能是家鄉記憶、童年迷茫等,可以在24小時內來寫詩或短篇小說。5、周六上午8點,請當地大學的專業編輯到書店,逐個檢查作品中的拼寫和語法。6、經過編輯后的書被快速限量印刷出版,以便趕在下周初亮相。7、下周六,在紅地毯、氣球和香檳的氛圍中,書被送到書店。

每月可策劃一個新的寫書活動,比如情人節寫愛情詩、母親節寫媽媽的趣事等。綜合成功指數45%。

  第五位 免費培訓獎勵

書商與暢銷經濟書的作者達成協議,如果你在書店購買相應書籍,你將得到兩小時免費的商業培訓。你將因此獲得一系列有關銷售、營銷、新產品開發和服務的知識,并可以將之用于指導和培訓你的下屬。值得注意的是這些已被中小企業證明是有效的。商業頭腦培訓班將作為全美最好的10個訓練節目之一,書店可以選出贏得訓練的30位經理。具體運作:平裝版書的后16頁包含研究會的增頁內容,你可以在網頁上免費下載節目和講授的要點。費用為448美元,但對在書店購書的人免費。綜合成功指數48%。

  第四位 買四贈一

精選最新的一批小說作品,顧客凡一次性購買4本,第5本可獲免費贈送。作為促銷的書籍由書商自行選擇。初期的書通常包括最新女性小說,最新男性小說,男女都喜愛的大眾小說等。綜合成功指數51%。

  第三位 書店承諾:一旦你不滿意我們的推薦,你的下一本書將獲免費。

如你找到了一本你所喜愛的書,它將使你在同樣的心情中繼續讀下去。但可能你很難再找到一本好書。我們向你推薦正確的方法,使你每次都能找到你所要的書。Pointplus專業系統綜合了1200家獨立書店的銷售經驗,通過它推薦的書你不可能不"愛"(我們說的是愛而不僅是喜歡)。綜合成功指數54%。

  第二位 免費的暢銷書集錦光盤

它能使你在76分鐘內瀏覽76本暢銷書。這是一種很容易使讀者接受新作家的方式。它其實是一張CD,CD長76分鐘,內容是由書商推薦的一些書的摘要。把它放在車里,你可以在路上聽。在我們的調查中,聽過CD的人有88%認為他們錯過了3本或者更多的好書,95%的人發現錯過了至少1本好書。
記住每2個月免費寄一次CD給書店的VIP客戶。綜合成功指數63%。

  第一位 各類別好書排行

排出各類別的暢銷書。每個月書目上都有新書,但書商要自愿花時間看書,并從中挑選10-30本書放在各類暢銷書特別推薦的架子上,以使人們容易找到。綜合成功指數63%。

節譯自美國書商協會(ABA)http://www.bookweb.org/

  (廣智公司研究策劃部 劉維煒譯)
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