書店實用運算公式
來源：
聯商網
2004-04-09 14:23
書店的成立與一般商店有所不同，事前的規劃與準備是否周全，往往決定了此店日后的經營成功與否。在此將就現今開設書店可能遇到的各種問題，從事前的整體評估、規劃開始，到書店成立后的經營實務做一系列的說明。
現代書店的開設與經營，雖與傳統書店的作業流程部分相去不遠，但自開店前的規劃及評估至日后的經營層面，均更為講求科學化的分析及進行的效率。《出版流通﹒開店小百科》自60期開始，就目前國內開設書店可能遇到的種種問題，包括開店前的整體評估、規劃，到書店日常的經營實務，做了共十期的說明、報導。在新的一年度 87年度甫開始之際，開店小百科特別于《出版流通新春合刊號》中，將過去一年來曾經為讀者介紹、說明的實用運算公式做一個總整理，讓身為書店經營者或感興趣的讀者更方便運用之。
※立地條件調查
范圍：以預定開設書店地點為中心，四周大馬路為界限。一般而言，影響范圍與書店坪數大小成正比，例如社區型書店的影響范圍約為周邊500平方公尺。
過路(店)客數：自周一至周五(一般上班日)中抽樣挑選幾個時段，如可自周一至周五中，分別挑選四個時段： 10:00AM~l:00PM、1:00~4:00PM、4:00~7:00AM、7:00~l0:00PM，每時段中挑選 l 小時以碼表計算經過店面人數，得出4個數字，將此4個數字分別乘以3再相加，便為一般上班日一天可能的過店客數;以同樣的方法也可計算出周六、周日一天的過店客數。將推估得知的一般上班日、周六、周日一天的過店客數分別乘上其占一個月中的天數，便可得知一個月約略的過路(店)客數。舉例如下：
一般上班日，4個時段各選l小時以碼表測得之過店客數：
100人(周一10:00~11:OOAM)x3+50人(周二1:OO~2:OOPM)x3+150人(周四4:00~5:0OPM)x．3+250人(周五8:00~9:OOPM)x3=1650人/天(一般工作日每天可能的過店客數)
周六，4個時段各選l小時以碼表測得之過店客數:
200人(12:00~1:0OPM)x3+300人(3:00~4:0OPM)x3+400人(6:00一7:0OPM)x3十600人(8:00~9:0OPM)x3=4500人/天(周六一天可能的過店客數)
周日，4個時段各選l小時以碼表測得之過店客數：
300人(l:OOAM一l2:OOPM)x3+500人(2:00~3:0OPM)x3+600人(5:00~6:0OPM)x3+800人(9:00~10:0OPM)x3=6600人/天(過口一天可 能之過店客數)
1650人x5天/周x4周+4500人xl天/周x4周+6600人xl天/周x4周=77400人/月(推估之每月總過店客數)(過路客數的計算，目的在于將過路客數乘上一定的比率后可得出推估的消費人數，便于日后營業額的估算。)
※損益平衡點估算
開店小百科-書店實用運算公式（下）
現代書店的開立與經營，雖與傳統書店的作業流程部分相去不遠，但自開店前的事前規劃、評估至日后的經營，都更講求科學化的分析及執行的效率。延續上文，本文將為實用運算公式做總整理，方便身為書店的經營者及對書店經營感興趣的讀者應用。
※書店進退貨管理
補書：書店的補書，以上一次進貨至補書當日期間銷售的書籍冊數為補書數量的依據。如下例：
4/1進貨日：進貨量10本
4/1～4/10：銷售五本（平均一天0.5本）
4/10查補日：剩量五本
4/10～4/30：因為4/1～4/10，平均一天賣0.5本故20天預計
銷售10本，所以再補書5本。
4/30：結帳日
雜志進貨：雜志進貨的大原則為「依上一期間之銷售量調整下一期間的進貨量」。可退雜志的進貨量一般建議控制為上一期銷量的1.1倍；原文不可退雜志的進貨量則建議維持在上一期銷售量的9成。
退貨：書店的退貨方式如下例：
4/1進貨日：進貨量10本
4/1～4/30：賣3本
4/30結帳日：剩量7本
7本－3本(下一期間預估銷量) → 退書 4 本
在一般時間，書店是以上一期間書籍或雜志的銷量為預期的下一期間銷售量，但會依季節因素(所謂大小月）為考量，做量的調整。（中國圖書商報）
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