湖南友誼阿波羅、步步高等本土商企搶占二級市場
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-02-24 09:11
面對沃爾瑪等“洋品牌”的“入侵”，湖南友誼阿波羅集團董事長胡子敬心里是最有底的。“沃爾瑪并非不可一世，他們也有過敗績，中國有句古話：強龍斗不過地頭蛇。”去年6月份，在沃爾瑪長沙店開業(yè)前，胡子敬的回答顯得格外從容：“你攻城略地，我們就打游擊，走農(nóng)村包圍城市之路。”胡子敬說這番話的時候，已經(jīng)有幾家分店在地州市悄然開張了，旗下的家潤多也將拓展的步伐伸到了省外。面對外來超市在省會大肆“攻城略地”，本土商業(yè)當即立斷，大舉向市州滲透擴張，搶奪“外勢”。友阿集團在“非典”還沒有開始時，就再一次調(diào)整內(nèi)部機構(gòu)，專門成立國內(nèi)拓展部，開拓省內(nèi)、國內(nèi)市場，并迅速地四處出擊，銜枚疾進，將商業(yè)觸角伸至株洲、益陽、常德、岳陽等市州中心城市，建立連鎖超市。據(jù)胡子敬介紹，該集團將依托省內(nèi)通達的高速公路網(wǎng)擴張，兩年內(nèi)實現(xiàn)在全省每個市州都建有連鎖店，5年內(nèi)在全國設(shè)立15家分店，僅僅在去年開業(yè)的就有郴州、常德、吉首、瀏陽等地的7家門店。
成立時間只有9年的湘潭步步高超市，以省內(nèi)中小城市為發(fā)展重點，現(xiàn)擁有近40門店。
2003年步步高共計實現(xiàn)銷售收入10億元，突破10億大關(guān)，實現(xiàn)利潤 3500多萬元。據(jù)該公司市場部經(jīng)理張宏介紹，該公司去年上半年有4家新店開業(yè)，而下半年有湘鄉(xiāng)、祁陽等8家新店在湖南省各市州陸續(xù)開門迎客，新簽合同4萬多平方米，今年計劃開出15至20家新門店。據(jù)張宏透露，日前結(jié)束的公司經(jīng)濟工作會議已經(jīng)確定的2 004年擴張計劃，已經(jīng)明確了步步高今年的擴張方向是二級市場，同時以縣級中心城鎮(zhèn)為代表的三級市場也將成為今后公司發(fā)展的主要市場，今年步步高在三級市場的開店計劃至少在10家左右。
據(jù)記者了解，去年6月29日開張營業(yè)的益陽永鑫店，是新一佳在全國開設(shè)的第29家零售連鎖店，此后新一佳株洲店、婁底店等3家店也先后與市民見面。據(jù)新一佳華中區(qū)的某負責人透露，新一佳將在未來的兩年內(nèi)加快湖南二級市場的開拓步伐，已經(jīng)選址的就有新一佳郴州店。此間有業(yè)內(nèi)人士分析說，湖南市場的成功給了新一佳極大的信心，所以新一佳的想法就是先做好長沙，再打下湖南，最后進攻湖北、江西等華中省區(qū)，因此加快進入湖南省主要的二級市場的步伐對于他們而言必然的。而在去年，通程電器在長沙市開設(shè)了3個連鎖專業(yè)店的基礎(chǔ)上，岳陽、衡陽兩個面積達0.5萬平方米的連鎖店也相繼開業(yè)，著力打造湖南第一電器專業(yè)連鎖品牌。據(jù)通程電器負責人介 紹，他們計劃在今后幾年將分店開到湖南各個地州市。
對于眾多商家先后舉資大規(guī)模進入地州市場的現(xiàn)象，湖南商學院經(jīng)濟學系教授、商業(yè)專家李定珍表示認同。她認為，2004年12月11日后，我國流通業(yè)將全面對外開放，搶在2005年之前進入具有市場潛力的二、三級市場。對于大型零售企業(yè)，尤其是本土零售企業(yè)而言，在不放棄大本營的同時積極開拓與之相關(guān)聯(lián)的地州市市場，是一種理性的投資行為。李定珍說，大超市如此集中地進入地州，一方面是因為目前湖南省地州零售市場還不發(fā)達，雖然這些城市的商業(yè)網(wǎng)點多，且分布較廣，雖然沒有長沙這種一類市場超強的人氣和消費者扎實的購買能力，但是市場遠遠還不成熟，競爭相對缺乏，因此市場空間相對一級市場更為寬裕。而長沙零售市場相對就顯得飽和，很難再有較大的市場空間；其次，二級 市場的開發(fā)成本往往只有一級市場的1／3，甚至連1／3還沒有，因此商家所需要承擔的投資風險比開發(fā)一級市場要小，而且他們的資金、技術(shù)以及經(jīng)營管理等方面已經(jīng)具備了一定的競爭實力。(消息來源：中國商報 李堅飛;許耀之)
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