“百安居”破解封殺迷局
來源：
聯商網
2004-03-31 08:42
中外建材大博弈
目前，東方家園、好美家、家世界等家居建材超市以及居然之家、城外誠等攤位式建材市場早已“霸占”了北京建材市場。截至目前，北京大中型的家居建材市場已發展到190余家，其中面積在2萬平方米以上的就超過30家。
百安居中國區總裁衛哲承認，目前建材超市在北京建材市場中所占的市場份額只有5%左右，也就是說攤位式建材市場在北京仍占主導地位。
其實，正當百安居與居然之家、東方家園等本土建材市場鏖戰時，另外兩家同是世界500強的建材超市連鎖企業———法國樂華梅蘭和德國歐倍德也正對北京市場蠢蠢欲動。據了解，歐倍德和樂華梅蘭都已經在北京選定店址，預計今年年內就會開出北京首家店。對此，衛哲表示，盡管歐倍德、樂華梅蘭對百安居來說是非常強勁的對手，但百安居已經占領了先機。
封殺并不容易
對于外界有關“百安居遭封殺”的傳言，衛哲表示，他雖然沒有聽到類似的傳聞，但百安居此前在上海確實遭遇過類似其他建材市場“封殺”的事情，所以就算北京有也不足為奇。
但衛哲表示，百安居在上海花了4年時間開了4家店，在深圳花了兩年半時間開了3家店，而在北京只花了半年時間就將開出3家店，這也打破了百安居在中國城市開店的記錄。同時，百安居在北京的第2、3號店在4月中旬相繼開業。“隨著規模的擴大，別人想封殺都不可能。”衛哲說。
西班牙西蒙電氣中國營銷總部總經理周建軍告訴記者，雖然他還沒有聽說在北京有“封殺”的事情發生，但由于百安居的“低價政策”在很多地方都引起了軒然大波，兩年前就在上海發生過百安居供貨商被“封殺”的情況。周建軍說，當時有幾家建材城聯合宣稱，進入他們賣場的供貨商不得再為百安居供貨，否則要被清場。
其實，所謂“百安居被封殺”的傳言已經不僅僅停留在某個商場的層面上，而是已經升華到“建材超市”與“攤位式建材市場”兩種業態之間的斗爭。
據了解，目前發達國家的建材市場中，建材超市所占的市場份額在80%以上，而北京僅占5%。根據北京市商務局最新出臺的《流通業投資分類指導目錄》，新型建材超市是北京市鼓勵發展的商業項目，而大型攤位式建材市場則被北京市列為下一步將規范整頓的對象之一。
衛哲對于攤位式建材市場的看法似乎更加激進。“攤位式建材市場一方面不能保證進貨質量，同時即便連鎖也無法形成規模效應。傳統建材市場更像是房地產開發商，這樣必將走下坡路。”衛哲如是說。
供貨商兩難選擇
百安居供貨商克里斯汀滾刷制造(北京)有限公司總經理阿爾普·奧則頓表示，與建材城合作不同，百安居是直接與生產廠家合作的，這樣不但保證了企業的利潤，同時也避免了一家商場有幾家代理商經營同樣商品的情況。
全國銷量最大的廣東蒙娜麗莎陶瓷北京銷售公司銷售總經理楊素文告訴記者，在實際操作過程中，目前他們還沒有遇到專門針對百安居的“封殺”，但是供貨商與建材城之間簽訂排他性協議的事情卻是司空見慣。
楊素文表示，比如蒙娜麗莎希望進居然之家銷售，那么就必須與居然之家簽訂“蒙娜麗莎不能再進居然之家周邊10公里內的其他建材城，否則將被清出”的條約。楊素文說，盡管他們非常看好百安居這樣的建材超市，但市場的現狀是像居然之家這樣的大型攤位建材城的確占有很大的市場份額，供貨商不可能放棄在建材城的銷售。“與大型建材城相比，供貨商是弱勢群體，供貨商想要進場銷售就必須服從建材城的規定，如果哪天真要封殺，我們真的會難以取舍。”楊素文無奈地說。 （消息來源：京華時報）
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