波司登：保暖內衣的洗牌者？
來源：
聯商網
2004-04-26 09:56
消息引發了無數猜想，最大的懸念是“波司登為什么要進軍保暖內衣？”“保暖內衣固有的市場格局將會發生怎樣的變化？”
“市場格局發生改變是肯定的。”多年從事保暖內衣營銷的一位業內人士說，“而且，整個行業可能都要發生一次變革。”
波司登進軍保暖內衣有很多理，其中最大的理由是傳統保暖內衣的劣勢，恰恰是波司登的優勢所在。
保暖內衣無疑是服裝領域的一個“特立獨行”的行業，誕生時的轟動，前期的急速上升，中期的競爭與盤整，目前各品牌的困惑與瓶頸，粗放地勾勒出了它的發展軌跡。
一個新興行業，快速完成了消費教育，成為一個龐大的產業，無疑，先行者功不可沒。
一個新的品類，消費者從新奇到試穿，從時尚用品到冬季必需，從高消費者到尋常百姓也一人一件，這個蛋糕越做越大。
然而，由于這個行業大多為新生力量的“俱樂部”，缺少真正服裝經營的底蘊，使得行業中出現了許多不和諧的“傳統風氣”：
——只注重產品概念，不注重產品質量。保暖內衣本來是功能性強的服裝，對面料、工藝的要求很高，以質量取勝是重中之中。然而，由一些保暖內衣企業急功近利，或沒于真正的研發實力，模仿、抄襲之后進行“概念包裝”便成了看家法寶。
——經銷商隊伍不穩定，市場年年招商。許多傳統保暖內衣企業與經銷商的關系只是利益關系，對經銷商的服務也不到位，激勵機制變數太多，造成隊伍不穩。
——重廣告，輕終端。許多廠家在廣告投放上狂轟濫炸，卻不愿意在終端建設方面下功夫。其實，真正的銷售力來自終端，沒有了終端的銷量，經銷商看再多的廣告也沒有精神。
——惡性促銷不斷。2003年之冬，保暖內衣的打折之風愈演愈烈。打折之風的的漸起，與促銷手段的缺乏有很大關系，然而，受害最大的是經銷商。
這些，讓許多保暖內衣的經銷商心情復雜：保暖內衣絕對是個創造財富的行業，但如何才能找到一個真正規范運作的大品牌？
波司登蓄勢而動，在最應該出手的時候出手了。
傳統保暖內衣出現的弱勢，恰恰是波司登的優勢所在。正因為此，波司登提出了它的進軍保暖內衣的“三個力量宣言”———
品牌、產品、營銷，波司登的“三大力量”
作為中國服裝業的龍頭，波司登已成為集研究開發、生產加工、內銷外貿于一體的多元化大型服裝企業。三大力量讓許多廠家望塵莫及。
品牌力量 中國馳名商標波司登，品牌價值達33.69億元，成為服裝行業中家喻戶曉的高知名度、高認知度、高美譽度的“三高品牌”；并且創造了1995-
2002連續八年行業內全國銷量第一的驕人業績。
這樣的品牌力量，是許多只有知名度、沒有美譽度的保暖內衣品牌所達不到的。
產品力量 市場制勝的根本還是產品。為了占領產品研發與質量的制高點，波司登憑借品牌的力量與企業的大氣胸懷，盛邀被業內譽為“中國保暖內衣研發生產教父”的洪一清先生出任上海波司登公司常務董事、總經理。
洪一清先生從保暖內衣誕生開始就是業內專家，在纖維、面料、工藝方面的造詣極高，由于傳統保暖內衣企業不擅長研發、生產的通病，國內多家知名保暖內衣的研發生產，都委托洪一清先生進行，幾乎占了行業的半壁江山。
洪一清先生此次與強勢品牌合作，有其深層次思考：“任何產品，質量是取勝的根本，以前許多企業由于盲目注重概念、降低成本，許多真正的好的科研成果得不到充分應用。此次與波司登合作，理念相同，我有了充分的空間，一定要拿出讓市場震動、讓消費者眼前一亮的好產品，改變行業風氣！”
洪一清先生是中國紡織品標準化技術委員會委員，保暖內衣專業委員會秘書長，保暖內衣行業標準起草人，其聲望導致其一舉一動都引發各企業與經銷商的關注。
洪一清先生加盟波司登的消息剛一傳出，許多經銷商反應極快，電話打到了波司登總部：“我一定要與波司登合作做保暖內衣，有洪先生的研發力量，今年市場肯定贏！”
營銷力量 波司登的樸實無華、注重實效的營銷理念，將再一次導入保暖內衣行業，讓行業走向回歸之路。
——雙贏的力量。波司登提出，讓經銷商穩贏，是營銷成功的關鍵。因此，“把經銷商作為最重要的顧客”，是波司登堅持的口號。廣告支持政策、退換貨政策、風險保障政策、終端支持與培訓等等，都將是讓經銷商心動的理由。
——終端的力量。波司登“終端打天下”的做法業內欽佩，保暖內衣運作中，更加強化這一思路：花大價錢給經銷商做終端，做最好最大的終端。簡單、實效，殺傷力高。
因此，對于今年新上市的招商工作，公司高層絲毫不擔憂：沒什么，有經銷商的市場我們全力支持經銷商，暫時沒有經銷商的市場我們公司直做終端。
看似平淡的話卻充滿殺機：哪一個經銷商的力量，能與波司登直做終端的力量抗衡？不與波司登合作，今年市場壓力重重呵。
——服務的力量。把經銷商當成顧客，服務就是主要內容。波司登出手迅猛，集結了業內優秀的營銷人才、促銷高手、頂尖營銷策劃機構與培訓服務專家，將在大江南北掀起“波司登旋風”！
一連串的“組合拳”，讓業內眼花繚亂，經銷商聞風而動，波司登未戰先贏。
波司登內衣以保暖內衣為先導，以四季化內衣為主線，3月30日，波司登內衣在人民大會堂舉行盛大新聞發布會，已經引發了強烈反響。在5月8日將要正式舉行的全國招商會上，產品與招商政策將會全面展示。
然而，被波司登“三大力量”感召的經銷商已經迫不及待了，電話、傳真紛至沓來：“北京要一定去，招商會我也參加，我這時的市場要給我留著！”
許多經銷商感到：真正的洗牌者來了，不與強者合作，不與大品牌大資本合作，怎能保證市場勝利？
波司登的高層人士卻否認“洗牌者”這一說法：我們只是把品牌內衣真正規范的經營理念與運作方式，導入保暖內衣行業而已，如果認為我們是洗牌者，只是說明以前這個行業不規范的東西太多、經銷商和消費者的利益保障的太少而已。
無論洗牌與否，今年的波司登將在本來就屬于它的冬季大舞臺上，上演精彩的強者大片，讓我們關注！（來源：中國服裝鞋帽網）
發表評論
登錄 | 注冊