物美董事長張文中訪談：改造國企就像吃中藥
來源：
聯商網
2004-05-21 09:49
■上市成功不是終點
盈周刊：物美這兩年動作頻頻，先是去年在香港上市，后是今年前不久收購超市發部分股權。作為物美的掌門人，您怎樣看待物美的發展？
張文中：物美商業集團股份有限公司去年２００３年１１月２１日在香港成功上市，改寫了北京商業境外上市零的紀錄。
走到這一步，我覺得最主要的經驗就是要實實在在地做好每一個細節。
其實，大家都有一個遠大的目標，但是最根本的是要把你今天所處這個點和你的目標連接起來，上市對于物美打通和國際資本之間的有效渠道，繼續實現自己的快速成長的策略，肯定會起到非常大的一個作用。但上市成功不是終點，物美將繼續努力，為投資者提供更好的回報。
我個人認為，物美還會繼續保持重點在北京為中心的華北地區發展和上海為中心的華東地區，做大做強區域優勢，然后再向周邊展開。
■先做強再做大
盈周刊：物美前段時間突然宣布并購超市發部分股權，能講講詳細的情況嗎？作為物美的董事長，您打算把物美做到什么程度？
張文中：今年４月１９日，我們與北京超市發連鎖股份公司職工持股會簽訂協議，購買其持有的超市發股份公司２５．０３％的股權。接著在４月２２日，物美集團接受北京市海淀區國有資產經營管理公司的委托，代管其在超市發連鎖股份公司的３４．７７％的股權。這樣，物美收購和托管了超市發的５９．８％股權。
現在零售市場競爭日益激烈，中國零售企業惟有迅速做大做強，才能在日后的競爭中占有一席之地。物美的這次收購是做強做大首都零售企業的措施之一。２００８年奧運商機更使得北京成為兵家必爭之地，特別是離年底商業領域的完全開放時間越來越近，家樂福、沃爾瑪、易初蓮花、歐尚、麥德龍等國外零售巨頭紛紛加快進京步伐，搶占市場先機，競爭將日趨激烈。
我認為，作為中國企業，首先要做強，如果不做強，你根本就沒有基礎去做大。到處擴張布點，不能發揮連鎖企業的規模效益，只能是虛大、虛胖，最終會產生非常糟糕的結果，所以物美特別注重每一步都邁得堅實。
物美有一個投資公式，叫投資一塊錢，產生１０塊錢的銷售額，兩塊錢毛利，兩毛錢利潤。這能使我們的現金流、盈利能力保持在一個非常合理的狀態。系統科學１＋１＞２的系統規模原理與物美連鎖企業強調的規模效益是一個道理。從根本上來說，這也是我們要做強的一個標志，為什么我們用大量的時間在內部培訓，為什么我們花大量的時間改進內部的流程，就是為了今后長遠的發展。做到了這一步，物美就能獲得長足的發展。
■改造國企像吃中藥
盈周刊：物美作為股份制企業，它有方方面面的資本。物美也和國有企業合作，甚至全面收購、兼并一些國有企業，也有的是通過托管的方式，還有的是通過規范改制，物美是怎樣處理這種復雜的資本關系的？
張文中：多年來，我們積極參與改造傳統國有企業，通過租賃、托管、合作、改制等模式，盤活國有資產——場地和人力資源。我們先后與２０多家國有企業合作，改造原國有商業企業所屬店鋪達３００多家，使國有資產得到利用和增值，還安置國有職工７０００多人，做到了國家滿意、合作的企業滿意、企業職工滿意、同時物美不斷發展壯大的“四個滿意”。
說起物美和國有企業的合作，可以追溯到１９９７年，當時北京的一部分區屬商業企業舉步維艱，面對強大的就業和國有資產保值增值的壓力，這些企業的上級主管部門也在探索脫困的辦法。我覺得如果對這些國有商業企業加以改造，可以取得雙贏、或者多贏的結果：對于商業來說，是繁榮；對于物美來說，是快速發展。于是我們就在１９９７年１０月與石景山合作，托管了區屬企業古城菜市場，開始了我們和國有企業的合作。
現在看來，這個過程艱苦而漫長。在物美接收了這些國有企業的網點資源和職工之后，就面臨著如何將這些分屬于不同法人企業和不同地區的網點和人員整合到物美連鎖系統中來的考驗。為了更好地完成國企改造和員工吸納，我們采取了“吃中藥”的方法逐步調理，改造國有企業，培訓是關鍵，物美成立了專門的發展學院，來自國企的干部、職工都要進行轉變觀念的培訓、新的連鎖經營技術的培訓。在發展學院中，國企員工通過學習物美文化理念和專業知識和技能，樹立了市場競爭意識，打破“鐵飯碗”等舊的傳統觀念，提高了專業知識、職業技能，逐步適應物美現代企業管理制度的要求。
■拉美化模式不可取
盈周刊：我們非常想了解您的過去，業內人士都把您稱為博士，您為什么會有這樣的稱呼？
張文中：１９８３年我在南開大學數學系畢業后，被分到了大慶油田企業管理處，參與了當時的企業改革和管理創新。后來，我又回到母校攻讀管理碩士學位。畢業后到國務院發展研究中心搞政策研究，接著又到中國科學院系統研究所攻讀博士，搞系統研究，１９９３年在美國斯坦福大學完成博士后研究回國創業。我想大家習慣于叫我博士而不是董事長，可能認為我是搞研究的吧。
盈周刊：作為專家，您曾在美國搞過研究，后來才回國創業，您怎么看待中國引進外資的現狀？
張文中：我曾到過巴西去考察，巴西之行給我感觸最深的是：中國的發展必須對拉美化說不。從巴西乃至整個拉美的發展經驗可以看出，通過引進外資雖然可以獲得短時間的經濟繁榮，但無限制的、過度的開放給國家發展帶來的危害卻是根本的、長久的。
事實上我國的外資滲透程度已經十分嚴重，如再不警醒，恐難避免重蹈拉美化的覆轍。２０多年，我國吸引外國直接投資（ＦＤＩ）逐年上升，已連續１０年成為吸引外資最多的發展中國家。隨之，一個不容回避并引起越來越多關注的事實是，中國經濟對外資的依賴性異乎尋常地高。我國外資存量所占ＧＤＰ的比重已大大高于其他亞洲國家，甚至多出日本３０多倍。外資大量進入，逐漸形成了對中國社會資產的擁有和控制。更為嚴重的是，除工業領域外，外資對我國流通渠道的控制也呈加速趨勢，在流通渠道中占有主導份額的大型超市領域，外資控制的比例已高達８０％以上，擁有絕對優勢。中國零售企業只能在中低端市場經營，而高端市場已經失守。隨著外資從高端市場向下延伸，民族零售企業在中低端市場也將面臨逐漸萎縮的危險。
流通渠道的喪失必然導致對產業控制權的喪失。特別是以大型現代流通企業為依托的商業資本，對上游工業進行資本滲透和控制，形成了以需求為導向的產業鏈�？梢赃@么認為，誰掌握了流通渠道，誰就掌握了工業命脈。也許到那時，我們不得不痛苦地自問：中國，你為誰制造？前車之鑒，后事之師。謹記拉美發展經驗的教訓，對拉美化說不，應該是中國致力于經濟發展的正確選擇。
張文中
１９６２年７月１日出生，北京物美商業集團董事長，系統工程學博士，美國斯坦福大學博士后�，F任全國政協委員、全國工商聯常委、中國物流與采購聯合會副會長、中國連鎖經營協會副會長、北京市工商聯副會長、北京市人大代表、卡斯特經濟評價中心主任、中國人民大學客座教授。
張文中語錄
最討厭的人：坐而論道、匱乏實施能力的人。因為當今中國絕不缺少雄韜偉略的戰略家和夸夸其談的理論家，缺少的是精益求精的執行者。
最喜歡的運動：爬山
最喜歡讀的書：《基業長青》
最喜歡的話：做實做細，日清日高（企業八字方針）
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