以不變應(yīng)萬變：麥德龍的中國市場戰(zhàn)略
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-07-12 08:37
雄心勃勃：龍潛神州50城
2004年5月27日，麥德龍集團(tuán)宣布麥德龍在大連開設(shè)了其在中國的第20家商場。這也是麥德龍在中國東北開設(shè)的第1家商場。此舉意味著麥德龍2004年囊括大連、廣州、深圳、南昌、北京、沈陽等十余個城市在內(nèi)的中國市場拓展計劃已正式啟動。麥德龍的中國市場拓展計劃尚無權(quán)威材料可參考，但從麥德龍集團(tuán)高層人士的談話中，人們還是可以拿捏得出麥德龍這條異域商界“恐龍”在中國伸展須爪的跡象。
麥德龍的亞洲市場目標(biāo)---據(jù)麥德龍集團(tuán)國際事務(wù)副總裁貝漢思透露，麥德龍集團(tuán)的中期亞洲計劃是將其亞洲市場的銷售額升至公司銷售總收入的10％；麥德龍的中國市場拓展目標(biāo)---貝漢思透露，中國是麥德龍重點(diǎn)拓展的目標(biāo)，上海及中國東南部、中部、北部地區(qū)以及北京是麥德龍的主要運(yùn)營地。
目前，麥德龍已在中國從南到北的17座城市建立了20家商場。用不了多久，其形態(tài)各異的“恐龍蛋”將會迅速出現(xiàn)在中國50座城市里。貝漢思宣布，2004年將在中國建10家商場，在中國的投資將達(dá)到1.2億歐元，未來3年將達(dá)到6億歐元。
從8年建20家商場到1年建10家商場，再到1年建20家商場，乃至3年建50家商場，這樣一組并不復(fù)雜的數(shù)字，透露了麥德龍加快中國拓展速度的信息。筆者曾當(dāng)面問過貝漢思，麥德龍建一家商場需要投資多少錢。貝漢思說，每個麥德龍商場的投資規(guī)模在1200萬歐元左右，場地面積在7000平方米之間。依據(jù)貝漢思提供的數(shù)字，如果2004年麥德龍在中國建10家商場約投資1.2億歐元，那么未來3年，麥德龍投資中國6億歐元至少可建成50家商場。也就是說，從2005年起，麥德龍每年將在中國建設(shè)20家商場。麥德龍占領(lǐng)中國市場速度加快至少傳遞這樣一個信息：國際零售業(yè)巨龍對中國市場的投資已經(jīng)加速。
進(jìn)入北京：五環(huán)旗下的麥德龍
今年5月，麥德龍同中國有關(guān)方面簽訂了其2004年的中國投資計劃。據(jù)稱，有關(guān)麥德龍投資北京的方案也在投資計劃之中。值得人們關(guān)注的是麥德龍在北京將投資哪些項目，這是一些什么樣的項目，這些項目為什么會成為兩國總理外事活動中的重要項目。
麥德龍高層人士貝漢思透露了麥德龍的“北京攻略”部分內(nèi)容。
2004年，麥德龍已將中國北京列為投資重點(diǎn)。貝漢思宣布，麥德龍將參與北京2008的奧運(yùn)事業(yè)。貝漢思沒有介紹這個一攬子計劃的全部，但他透露，麥德龍除了建商場之外，他們在北京將集中麥德龍的零售、餐飲優(yōu)勢，建三四家超大規(guī)模的餐飲企業(yè)，以滿足中國奧運(yùn)事業(yè)的需要。
由東向西，自南而北，麥德龍在中國蜇伏了8年，可謂羽翼豐滿，爪牙鋒利。從麥德龍最新的投資攻勢中觀察，麥德龍已不是一個靜態(tài)的“龍骨化石”，近兩年間他的神經(jīng)中樞有了某種靈感，每每觸及到中國經(jīng)濟(jì)界的變革前沿，覓得先機(jī)。麥德龍從敏捷的應(yīng)對中獲得的已不僅僅是市場份額、市場空間。當(dāng)一些企業(yè)還在為諸如參與2008奧運(yùn)產(chǎn)業(yè)、東北經(jīng)濟(jì)振興、國際航運(yùn)中心建設(shè)等重大商機(jī)而彷徨的時候，麥德龍卻又悄無聲息地?fù)尩昧耸袌鱿葯C(jī)。2008北京奧運(yùn)的“大蛋糕”被精明極致的麥德龍搶得了頭份。麥德龍似乎更懂得與時俱進(jìn)的含義。
處變不變：麥德龍難變其本
以不變應(yīng)萬變---麥德龍投資中國，不變的是自己的經(jīng)營管理方法、模式。
麥德龍是團(tuán)購商品的供貨方。說到團(tuán)購，即單位集體購買，麥德龍的“透明發(fā)票”為許多熱衷“灰色收益”的中國人反感。有人提出，能否變通？東西南北，磨了8年，沒有改變。國務(wù)院副總理吳儀在上海看了麥德龍商場的發(fā)票后夸獎?wù)f，這種品種、規(guī)格、稅況都詳盡的發(fā)票，正是中國所需要的。
麥德龍進(jìn)入中國還有一個不能改變的就是對商業(yè)投資目標(biāo)的選擇。
麥德龍在大連投資，先后曾經(jīng)五年的“一波三折”。1999年起，麥德龍集團(tuán)選中了大連西崗區(qū)香爐礁的一塊建設(shè)用地。這塊地距港口、鐵路、高速公路都很近，又是市內(nèi)交通的交匯處。可是不巧，大連市域建規(guī)劃中要在距此不遠(yuǎn)處建設(shè)輕軌，輕軌沒建成，處于紅線區(qū)域內(nèi)的麥德龍商場用地也難以拍板。怎么辦？讓對方給予優(yōu)惠條件換地？不！麥德龍一口否定，癡心不改，結(jié)果麥德龍竟然苦苦地等待了5年。麥德龍中國總裁杜哲思感嘆道，這一等，大連市換了三任市長，商場所在區(qū)西崗區(qū)換了三任區(qū)長，而麥德龍也換了三任總裁。結(jié)果還是令人滿意的：面對那么多的變數(shù)，最終等來了麥德龍大連西崗商場的建成。
五年的等待證明了麥德龍的戰(zhàn)略眼光和科學(xué)決策的精明：五年之后，麥德龍西崗商場所在地已處于新的規(guī)劃中的物流園區(qū)的包圍之中，地價升值，人氣驟漲；港口、鐵路、高速公路，輕軌乘降站點(diǎn)都為麥德龍的發(fā)展蘊(yùn)藏了無窮的商機(jī)。
眼光長遠(yuǎn)，決策嚴(yán)謹(jǐn)，滿懷激情而又不失理智，麥德龍的投資選擇是具有戰(zhàn)略眼光的，他們恰到好處地排解了異域投資帶來的市場風(fēng)險和變數(shù)。中國人發(fā)現(xiàn)，麥德龍在日爾曼民族嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)格之外，又有了東方人精明的特點(diǎn)。這一點(diǎn)恐怕已經(jīng)超越了許多以中國龍自詡的中國本土企業(yè)家的老謀深算。
假以時日，麥德龍真正的會成為在中國市場上呼風(fēng)喚雨的“中國龍”了。這是可以預(yù)見到的事實。（據(jù)《市場報》方世璞）
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