以不變應萬變：麥德龍的中國市場戰略
來源：
聯商網
2004-07-12 08:37
雄心勃勃：龍潛神州50城
2004年5月27日，麥德龍集團宣布麥德龍在大連開設了其在中國的第20家商場。這也是麥德龍在中國東北開設的第1家商場。此舉意味著麥德龍2004年囊括大連、廣州、深圳、南昌、北京、沈陽等十余個城市在內的中國市場拓展計劃已正式啟動。麥德龍的中國市場拓展計劃尚無權威材料可參考，但從麥德龍集團高層人士的談話中，人們還是可以拿捏得出麥德龍這條異域商界“恐龍”在中國伸展須爪的跡象。
麥德龍的亞洲市場目標---據麥德龍集團國際事務副總裁貝漢思透露，麥德龍集團的中期亞洲計劃是將其亞洲市場的銷售額升至公司銷售總收入的10％；麥德龍的中國市場拓展目標---貝漢思透露，中國是麥德龍重點拓展的目標，上海及中國東南部、中部、北部地區以及北京是麥德龍的主要運營地。
目前，麥德龍已在中國從南到北的17座城市建立了20家商場。用不了多久，其形態各異的“恐龍蛋”將會迅速出現在中國50座城市里。貝漢思宣布，2004年將在中國建10家商場，在中國的投資將達到1.2億歐元，未來3年將達到6億歐元。
從8年建20家商場到1年建10家商場，再到1年建20家商場，乃至3年建50家商場，這樣一組并不復雜的數字，透露了麥德龍加快中國拓展速度的信息。筆者曾當面問過貝漢思，麥德龍建一家商場需要投資多少錢。貝漢思說，每個麥德龍商場的投資規模在1200萬歐元左右，場地面積在7000平方米之間。依據貝漢思提供的數字，如果2004年麥德龍在中國建10家商場約投資1.2億歐元，那么未來3年，麥德龍投資中國6億歐元至少可建成50家商場。也就是說，從2005年起，麥德龍每年將在中國建設20家商場。麥德龍占領中國市場速度加快至少傳遞這樣一個信息：國際零售業巨龍對中國市場的投資已經加速。
進入北京：五環旗下的麥德龍
今年5月，麥德龍同中國有關方面簽訂了其2004年的中國投資計劃。據稱，有關麥德龍投資北京的方案也在投資計劃之中。值得人們關注的是麥德龍在北京將投資哪些項目，這是一些什么樣的項目，這些項目為什么會成為兩國總理外事活動中的重要項目。
麥德龍高層人士貝漢思透露了麥德龍的“北京攻略”部分內容。
2004年，麥德龍已將中國北京列為投資重點。貝漢思宣布，麥德龍將參與北京2008的奧運事業。貝漢思沒有介紹這個一攬子計劃的全部，但他透露，麥德龍除了建商場之外，他們在北京將集中麥德龍的零售、餐飲優勢，建三四家超大規模的餐飲企業，以滿足中國奧運事業的需要。
由東向西，自南而北，麥德龍在中國蜇伏了8年，可謂羽翼豐滿，爪牙鋒利。從麥德龍最新的投資攻勢中觀察，麥德龍已不是一個靜態的“龍骨化石”，近兩年間他的神經中樞有了某種靈感，每每觸及到中國經濟界的變革前沿，覓得先機。麥德龍從敏捷的應對中獲得的已不僅僅是市場份額、市場空間。當一些企業還在為諸如參與2008奧運產業、東北經濟振興、國際航運中心建設等重大商機而彷徨的時候，麥德龍卻又悄無聲息地搶得了市場先機。2008北京奧運的“大蛋糕”被精明極致的麥德龍搶得了頭份。麥德龍似乎更懂得與時俱進的含義。
處變不變：麥德龍難變其本
以不變應萬變---麥德龍投資中國，不變的是自己的經營管理方法、模式。
麥德龍是團購商品的供貨方。說到團購，即單位集體購買，麥德龍的“透明發票”為許多熱衷“灰色收益”的中國人反感。有人提出，能否變通？東西南北，磨了8年，沒有改變。國務院副總理吳儀在上海看了麥德龍商場的發票后夸獎說，這種品種、規格、稅況都詳盡的發票，正是中國所需要的。
麥德龍進入中國還有一個不能改變的就是對商業投資目標的選擇。
麥德龍在大連投資，先后曾經五年的“一波三折”。1999年起，麥德龍集團選中了大連西崗區香爐礁的一塊建設用地。這塊地距港口、鐵路、高速公路都很近，又是市內交通的交匯處。可是不巧，大連市域建規劃中要在距此不遠處建設輕軌，輕軌沒建成，處于紅線區域內的麥德龍商場用地也難以拍板。怎么辦？讓對方給予優惠條件換地？不！麥德龍一口否定，癡心不改，結果麥德龍竟然苦苦地等待了5年。麥德龍中國總裁杜哲思感嘆道，這一等，大連市換了三任市長，商場所在區西崗區換了三任區長，而麥德龍也換了三任總裁。結果還是令人滿意的：面對那么多的變數，最終等來了麥德龍大連西崗商場的建成。
五年的等待證明了麥德龍的戰略眼光和科學決策的精明：五年之后，麥德龍西崗商場所在地已處于新的規劃中的物流園區的包圍之中，地價升值，人氣驟漲；港口、鐵路、高速公路，輕軌乘降站點都為麥德龍的發展蘊藏了無窮的商機。
眼光長遠，決策嚴謹，滿懷激情而又不失理智，麥德龍的投資選擇是具有戰略眼光的，他們恰到好處地排解了異域投資帶來的市場風險和變數。中國人發現，麥德龍在日爾曼民族嚴謹的風格之外，又有了東方人精明的特點。這一點恐怕已經超越了許多以中國龍自詡的中國本土企業家的老謀深算。
假以時日，麥德龍真正的會成為在中國市場上呼風喚雨的“中國龍”了。這是可以預見到的事實。（據《市場報》方世璞）
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