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北京歐瑪特要做中國辦公用品行業(yè)沃爾瑪

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2004-10-28 14:09
  歐瑪特的經(jīng)營思路是做廣義的辦公用品,要做到大而全,滿足所有辦公室里可能需要的產(chǎn)品。歐瑪特超市管理公司副總經(jīng)理表示:他們基本上是借鑒美國的模式,同時,歐瑪特又對目前辦公用品市場做了一番細(xì)致的研究,找準(zhǔn)了自己的定位。

  就目前北京文具市場的情況,蘇經(jīng)理分析,北京文具和辦公市場在他們之前應(yīng)該有三種供應(yīng)商類型:一種是文具批發(fā)市場,這是國內(nèi)特有的一種形式,北京有一個沙子口文具批發(fā)市場,以前叫北京市文體用品批發(fā)供應(yīng)站,是北京市政府的企業(yè);另一種是百貨商場和綜合超市里的文具柜臺;再有一種就是無店鋪販賣,如果把通過網(wǎng)絡(luò)銷售都算上,可以算做3.5種。
 
  這幾種業(yè)態(tài)有各自不同的特點:文具批發(fā)市場的價格比較便宜,但是貨物來源比較復(fù)雜,難免會出現(xiàn)賣假貨的情況;百貨商場購物環(huán)境好,價格偏高,綜合超市是取其便利性;無店鋪販賣,多數(shù)對應(yīng)的是公司行號,他們一般會給企業(yè)發(fā)一個產(chǎn)品小冊子,實際上就是自己有一個倉庫,有的可能都沒有倉庫,接到訂單以后現(xiàn)去沙子口買來再送給客戶。但是因為客戶不能直觀地看到產(chǎn)品,在產(chǎn)品種類上有局限。

  如果以3.5種來說,歐瑪特這種形式可以說涵蓋了其中三種,就是無店鋪販賣、網(wǎng)上銷售然后結(jié)合超市和百貨商場的一種綜合形態(tài),與他們相比,歐瑪特又具有超市的價格、百貨商場的環(huán)境。

  會員制

  在經(jīng)營上歐瑪特采取會員制,會員除了可以享受到最基本的消費返點外,歐瑪特還定期推出一些只有會員才可以享受的特價商品,價格甚至比批發(fā)價還低,極大地吸引了一些中小企業(yè)用戶,另外,他們還定期給會員免費贈送會員刊物。

  據(jù)悉歐瑪特目前已發(fā)展會員4萬多個。歐瑪特現(xiàn)在經(jīng)銷的產(chǎn)品基本上全部是與廠家直接簽訂合同,成為這些品牌的地區(qū)總代理或一級批發(fā)商,確保了歐瑪特的價格優(yōu)勢。

  除去價格方面的優(yōu)勢外,歐瑪特還不斷地推出新的服務(wù)項目。近期,歐瑪特計劃開展一些產(chǎn)品的回收業(yè)務(wù)和提供舊設(shè)備的維護(hù)服務(wù)。這樣做無疑會很好地拉近與客戶的聯(lián)系。

  歐瑪特在所經(jīng)營的商品中還選擇了一些有代表性的產(chǎn)品,積極地推出自己的品牌產(chǎn)品,現(xiàn)在已推出歐瑪特紙、墨盒、碎紙機(jī)等。蘇經(jīng)理還透露:“這樣的品牌產(chǎn)品以后還會越來越多,進(jìn)入戰(zhàn)略發(fā)展期后,我們還將考慮兼并或聯(lián)合一些生產(chǎn)企業(yè),降低成本讓利顧客,實現(xiàn)一體化經(jīng)營,為全面發(fā)展打下一個良好的基礎(chǔ)。”

  中國辦公沃爾瑪

  國內(nèi)辦公用品銷售渠道比較混亂,比如零售商同時也在做批發(fā)。這給歐瑪特開始組織貨源時帶來很多不便,到現(xiàn)在這還是歐瑪特面臨的最大問題。但歐瑪特副總經(jīng)理表示:國外的大公司早晚會看中中國這塊大市場,從實力上講歐瑪特肯定不及他們,但是歐瑪特比他們起步早,積累了的經(jīng)驗多,應(yīng)該說還是有優(yōu)勢的。中國的沃爾瑪和美國的沃爾瑪在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方法上就有很大的不同。

  看來歐瑪特這次是要做中國辦公用品行業(yè)的沃爾瑪。
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