北京歐瑪特要做中國辦公用品行業沃爾瑪
來源：
聯商網
2004-10-28 14:09
就目前北京文具市場的情況，蘇經理分析，北京文具和辦公市場在他們之前應該有三種供應商類型：一種是文具批發市場，這是國內特有的一種形式，北京有一個沙子口文具批發市場，以前叫北京市文體用品批發供應站，是北京市政府的企業；另一種是百貨商場和綜合超市里的文具柜臺；再有一種就是無店鋪販賣，如果把通過網絡銷售都算上，可以算做３．５種。
這幾種業態有各自不同的特點：文具批發市場的價格比較便宜，但是貨物來源比較復雜，難免會出現賣假貨的情況；百貨商場購物環境好，價格偏高，綜合超市是取其便利性；無店鋪販賣，多數對應的是公司行號，他們一般會給企業發一個產品小冊子，實際上就是自己有一個倉庫，有的可能都沒有倉庫，接到訂單以后現去沙子口買來再送給客戶。但是因為客戶不能直觀地看到產品，在產品種類上有局限。
如果以３．５種來說，歐瑪特這種形式可以說涵蓋了其中三種，就是無店鋪販賣、網上銷售然后結合超市和百貨商場的一種綜合形態，與他們相比，歐瑪特又具有超市的價格、百貨商場的環境。
會員制
在經營上歐瑪特采取會員制，會員除了可以享受到最基本的消費返點外，歐瑪特還定期推出一些只有會員才可以享受的特價商品，價格甚至比批發價還低，極大地吸引了一些中小企業用戶，另外，他們還定期給會員免費贈送會員刊物。
據悉歐瑪特目前已發展會員４萬多個。歐瑪特現在經銷的產品基本上全部是與廠家直接簽訂合同，成為這些品牌的地區總代理或一級批發商，確保了歐瑪特的價格優勢。
除去價格方面的優勢外，歐瑪特還不斷地推出新的服務項目。近期，歐瑪特計劃開展一些產品的回收業務和提供舊設備的維護服務。這樣做無疑會很好地拉近與客戶的聯系。
歐瑪特在所經營的商品中還選擇了一些有代表性的產品，積極地推出自己的品牌產品，現在已推出歐瑪特紙、墨盒、碎紙機等。蘇經理還透露：“這樣的品牌產品以后還會越來越多，進入戰略發展期后，我們還將考慮兼并或聯合一些生產企業，降低成本讓利顧客，實現一體化經營，為全面發展打下一個良好的基礎。”
中國辦公沃爾瑪？
國內辦公用品銷售渠道比較混亂，比如零售商同時也在做批發。這給歐瑪特開始組織貨源時帶來很多不便，到現在這還是歐瑪特面臨的最大問題。但歐瑪特副總經理表示：國外的大公司早晚會看中中國這塊大市場，從實力上講歐瑪特肯定不及他們，但是歐瑪特比他們起步早，積累了的經驗多，應該說還是有優勢的。中國的沃爾瑪和美國的沃爾瑪在產品結構、經營方法上就有很大的不同。
看來歐瑪特這次是要做中國辦公用品行業的沃爾瑪。
發表評論
登錄 | 注冊