銅鑼灣集團總裁談中國摩爾發展經驗
來源：
聯商網
2004-12-07 21:23
【陳智】謝謝大家，今天非常高興有機會在這里跟大家做一個交流跟討論，特別是跟世界五百強的大企業以及其他幾位非常資深的同行在一起探討這個事情。剛剛我們已經跟呂總裁講了，我們已經在東莞有過一個合作，在東莞麥德龍已經開業的商店就在我們銅鑼灣的對面，我們也感到非常高興。
另外我們也非常榮幸地跟易初蓮花合作，剛才周總講的燕莎購物中心里頭，一二三四樓是我們公司的，負一層是易初蓮花的，有過這樣一個非常成功的合作，也非常巧合和榮幸。我們公司主營SHOPPING MALL，在中國最新提出MALL這個名詞，也提出MALL這種理念跟理論，在珠江三角洲首先把這種理念傳播出去，然后逐步在全國傳播。我們公司目前在全國27個城市分別都有網絡，其中有三個跟我們的主辦單位之一有過一個非常成功的合作，可以說是一個非常好的合作。我們作為MALL的運營商如何為商業地產創造價值，在這個話題上面我想應該是有一點體會的。
作為一個SHOPPING MALL的運營商，我們擁有的一些資源是商業地產方面所沒有擁有的，作為商業地產開發商所擁有的優勢和核心競爭力我們也是沒有的，所以說這兩方面的整合才能夠形成一個成功的商業地產。今天上午在另外一個論壇里頭，我們也跟中國房地產協會的秘書長在一起討論的時候，他也提出，商業地產就是商業在先地產在后才是一個健康的開發方式。就是說首先要把商業結構確定了，然后才有正式的開發行為，這樣才能確保將來我們商業地產的運營是健康的。商業地產從原來的重開發、重營銷現在過渡到重經營、重管理、重招商的這樣一個階段，從這個階段來講，我們作為MALL的運營商確實可以為商業地產提供一些有益的價值。比如說我們作為一個商業品牌進駐商業地產之后他會大大提升商業地產項目的知名度，提升它在全國受關注的程度，也有利于商業地產進一步地組合它所需要的相關資源。
另外，商業運營商能夠為商業地產做到的就是我們的招商，我們招商是非常專業的，而且我們在全國擁有的供應商網絡跟資源也都是原來很多商業地產運營商所不具備的。就拿我們北京的燕莎SHOPPING MALL來說，我們的招商階段總共才月了五個半月就完成了23萬平方米的SHOPPING MALL的招商了。作為一個地產開發商去完成這樣的事情我想沒有兩年的時間是不可想象的，這也是一個很好的例子。比如說我們平時在商業活動的過程中，我們跟麥德龍、易初蓮花結下一個比較好的友誼跟長期合作的關系，如果說作為一個商業地產開發商，他們需要資源，我們可以把為他們推進，也可以一起創造價值，這是非常重要的一個方面。還有就是一個團隊一個系統，從這方面來說也可以給商業地產開發商提供一個非常好的運營跟今后的持續經營。商業地產開發商我自己認為要走向一種健康的開發模式，它追求的目標必須是持續的租金跟穩定回報跟升級。第二應該是長期的物業升值，這是第二個核心目標。目前有很多開發商由于資金鏈的問題不得不收縮一部分，這也在所難免，但是一定要在一個可控制的范圍之內，這些方面我們都能夠提供一些比較好的意見。謝謝大家！
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