沃爾瑪杭州采購洽談首日成“進場費”討論大會
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2004-12-15 11:02
一句不收“進場費”，沃爾瑪幾乎贏得了所有供貨商的心。
昨日開始的沃爾瑪采購洽談會，首日有20多位供應(yīng)商參與了洽談，其中大部分都被沃爾瑪?shù)摹安皇者M場費”所吸引。不過，顯然這些廠商對后者的了解并不多。
討伐進場費
沃爾瑪采購洽談設(shè)在新世紀(jì)酒店的10樓，等待洽談的供應(yīng)商則在其中的一個房間休息。而在這個房間，眾多的供應(yīng)商閑談間，幾乎成為他們對“進場費”的討伐大會。
下午3點，寧波金宏水產(chǎn)食品有限公司總經(jīng)理金國略帶喜色。他剛剛同負責(zé)沃爾瑪食品采購的黃先生談完。
“感覺不錯，他們給我們的產(chǎn)品拍了照，并且讓我們回去之后給沃爾瑪深圳的采購中心寄樣品。到時候再進行價格等細節(jié)的談判。”
“小島人家”是寧波金宏的水產(chǎn)品的品牌名稱，在杭州目前還是主要通過企業(yè)自己的渠道供應(yīng)飯店。
金國說，對于其他的零售商，他不感興趣，因為各種雜七雜八的費用，什么“新產(chǎn)品介紹費”、“進場費”、“條形碼費”、“返利費”，各種費用五花八門。
“還是沃爾瑪，她們說了，不收進場費”，金國表示。
而持有這種心頭的供應(yīng)商不止金國一個。在休息室外，杭州獅峰茶葉有限公司的王建安耐心的等待著沃爾瑪，而在今年，他們公司退出麥德龍。
退出的原因很簡單，自稱各種費用很少的麥德龍向公司提出：一年10期郵報，每期4萬。郵報就是超市做的各種優(yōu)惠信息的小雜志，免費投遞到周邊居民家中。
“一年就是40萬。而去年每期的價格只不過是2萬。實在受不了了。”王建安說。
“還有樂購，每開一個新店就要給他們1.5萬的費用。”旁邊一個供應(yīng)商插話說。接著，就又是一陣七嘴八舌的討論。
費用成為焦點：但大部分對沃爾瑪了解不多
這個時候，浙江建德市里葉白蓮開發(fā)公司總經(jīng)理胡瑞祥夾了一個包不期而至。被安排在16日談判的他這是當(dāng)天第二次來到現(xiàn)場。
再次來到現(xiàn)場的目的主要是想了解一些前面供應(yīng)商的談判情況：到底談什么？不收進場費，沃爾瑪會開出什么樣的低價？
不過，沒有人給他這樣的答案。
事實上，雖然大部分供應(yīng)商都對“不收進場費”表示出強烈的興趣，但是沃爾瑪?shù)挠嗀泝r格，真實的各種費用狀況，當(dāng)天來的供貨商中看上去沒有人得到詳細的資料。
在胡身旁，杭州丸和防潮材料有限公司和杭州信天游貿(mào)易有限公司原先都是主要以外貿(mào)為主，這次希望通過沃爾瑪把產(chǎn)品銷到國內(nèi)。而兩者也都還在等待洽談。
張根標(biāo)是信天游的總經(jīng)理，此前他們銷往美國的產(chǎn)品中，相當(dāng)一部分在沃爾瑪美國的3000家分店中銷售。
說起沃爾瑪，張的印象是做事嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)算及時，不像國內(nèi)那樣零售商那樣用代銷的結(jié)款方式；不過，一旦違約，將支付每個訂單5000美元的違約金。半年前，為了趕上給美國沃爾瑪交貨，張采用特快專遞的方式把手中一批貨送往美國，花了10萬運費，而貨物價值只有4萬。
而且沃爾瑪要求費用一再降低。張根標(biāo)說，在今年原材料漲了100％的情況下，沃爾瑪還是要求供應(yīng)商不斷降價。不過，能夠和沃爾瑪談妥采購事宜的好處還是顯而易見的，量大。
但是，到底此次沃爾瑪負責(zé)國內(nèi)銷售的人員會開出什么價格？張還是沒底。杭州丸和防潮材料有限公司的董事長林建民則有另一種心里準(zhǔn)備：同一公司，在國內(nèi)國外可能收費狀況并不一樣——和他有生意往來的日本零售企業(yè)，在日本并不收各種費用，而在中國國內(nèi)，各種收費一如其他零售企業(yè)。
在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，大部分供貨商對沃爾瑪?shù)恼J識也基本上僅限于此，只聽說了沃爾瑪?shù)牡蛢r，對于各種收費問題，只是停留在沃爾瑪?shù)男麄魃希焊鞣N費用加起來10％。只有一個人告訴記者，他聽說過“首配免單”。
該人表示，這次來談，也希望能夠把“首配免單”的問題談妥，至于首次配送的量，他說“根據(jù)沃爾瑪開出的條件來實際衡量”。（青年時報 記者俞技峰）
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