物美收編天津大榮 區域優勢初顯現
來源：
聯商網
2004-12-21 09:00
收編天津大榮
“物美將托管經營天津大榮，但是還沒有最終簽約。”天津大榮總經理姜維藏確認了這個消息，“很快就將有正式消息公布了”。
天津大榮旗下擁有12家大榮超市，全部位于天津的繁華地段。天津大榮是日本三大零售巨頭之一的日本大榮和天津外總集團公司合資成立，日本大榮股份占65%，天津外總是35%。
據物美內部知情人士透露，天津外總集團公司已經和物美幾天前簽了托管協議。根據協議，天津大榮中方股東天津外總集團公司將把全部股權托管給物美，托管后，物美對天津大榮進行資產重組，資產重組后大榮超市將改名為物美綜超。托管協議簽訂后，物美全權負責天津大榮的運營。
這位知情人士透露，資產重組開始后，物美將購買大榮超市的商品和設備，然后把員工承接過來，一切完成后，物美將再與天津大榮簽訂正式的并購協議。對于托管涉及的財務和人事等重大問題，姜維藏以商業秘密為由拒絕透露。
記者了解到，直到11月底物美才開始接觸天津大榮，通過天津市政府有關部門與天津外總集團取得聯系，開始洽談收購天津大榮的可能性。而在短短半個多月的時間，雙方就已經成功牽手。巧合的是，物美出手之時正是日本大榮撤資之際。“在11月底以前，日本大榮宣布撤資并與天津外總解除了合資協議，目前公司由中方運營。”昨天，天津大榮內部人士道出了其中原委，日本大榮的撤資就意味著物美已經掃清了將大榮納入旗下的最大障礙，可以名正言順地當家做主了。
“應該說，與物美的合作是十拿九穩的。”姜維藏表示，物美即將發布的公告將披露整個過程。
競爭對手出局
物美的成功入主也宣告了其他兩個競爭者徹底出局。
早在今年8月，天津大榮就進入了華潤萬家的視野。作為在天津已經擁有60家超市和2家超級廣場的華潤萬家，接下大榮的12家超市顯得順理成章。
但昨天物美成功收編的消息將華潤萬家的愿望徹底擊碎。
“華潤萬家已經和天津大榮沒有任何關系。”昨天天津大榮總經理姜維藏斷然告訴記者。雖然姜維藏不肯過多談及華潤萬家，但有人表示，華潤萬家在8月也與天津大榮達成了口頭協議，但遲遲沒有做出實質性動作，所以天津大榮只能重新物色買家。
這就可以理解當時華潤萬家為何出言謹慎。當時華潤萬家公共關系部經理杜女士面對記者的采訪只說了一句：“我們不是收購，收購還沒有定論。”
而另一大可能的收購者沃爾瑪隨著日本大榮的撤資而淡出了業界的視野。盡管沃爾瑪在本月再次向日本大榮提交了重組建議書，但急于收縮戰線的大榮還是最終選擇了從中國撤資，撤資后，沃爾瑪也就退出了天津大榮的競爭。
形成區域優勢
“如果我記得沒錯，拿下天津市場、鞏固北京市場，正是今年和明年物美的重要戰略。”物美一位內部人士告訴記者。
在平靜背后，這樁交易并不簡單。成功拿下天津大榮后，物美等于增加了12家6000平方米到7000平方米的綜合超市。加上以往在天津布下的網點，物美將很快在天津形成區域優勢。
2002年物美以收購天津萬家利和宏發便利超市系統進入天津，目前物美在天津有5個綜合超市和60個左右便利店。今年年底明年年初，物美在天津的兩個大賣場也將要開業。
“不僅在規模上得到巨大擴張，更重要的意義是，物美已經將其在北京百試不爽的托管模式延伸到北京以外的地區。”西南證券商業分析師徐孝鴻這樣評價物美的特色購并。早在1997年10月，物美首次采用這一模式，托管了連年虧損的石景山古城菜市場，此后，物美頻繁采用這一模式，截至目前，物美各業態店鋪數目已激增至603家。
徐孝鴻表示，物美通過此次并購至少能得到兩個好處。一方面，物美通過對天津大榮的并購間接壓制了競爭者，并得到了多個寸土寸金的商業網點；另一方面，通過托管和并購，既成就了物美自身的低成本擴張，又使得物美與當地政府的關系融洽，為進一步在天津開展合作和擴張奠定了基礎。（《京華時報》 記者楊開然）
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