各種費用知多少？上海賣場老總自揭進場費黑幕
來源：
聯商網
2005-02-16 17:48
各種費用知多少
據其披露，賣場的不透明、不公平進場費主要有下面6類，超過14種。
———合同內部分收費及不公平規定。包括條碼費：賣場對每種貨品都要收取條碼費，從幾元錢到數百元不等，依據賣場的大小知名度及供貨商要求，占據的位置不同而確定；節慶費：春節、“五一”、“十一”、元旦這四大節日，賣場都要收取節慶費500元－2000元左右；店慶費：每個賣場每年都要搞周年店慶，每個供應商收取500元－2000元不等。
———合同內的“文字游戲”，合同外收費。據這位老總稱，在合同中，廠商約定收取的不少費用，都沒有明晰規定。如沒有規定是一個“品牌”的費用，還是一個“品種”的費用，而往往一個品牌有多個品種產品，就不得不“進一個品種交一次費用”，最后弄得品牌血本無歸。
還有如某商家在和廠家簽定的合同中規定“堆碼費2000元/次”，到結賬時，該廠家才發現被扣除了2000元/次×10次×8家店＝16萬元。她說，這種不確定的規定，有時就是賣場故意為之。
———合同內容“缺失”，合同外收費。如合同里并沒有規定同種商品更換電腦條碼，要收費；如一般合同內會對廠家的銷售有個半年或一年銷售計劃規定，被稱作“銷售保底費”，但并沒有規定廠家沒完成計劃任務會如何，結果到年中或年底，一些供貨商就被告知沒有完成合同銷售計劃，應該補交差額或按相關比例收取保底費。
再如賣場幾乎都設有“末位淘汰制”，但不少都沒有在合同里進行協商規定，一些供應商交了大筆大筆費用，好不容易進了場，突然很快就被通知，立即要被清理出場；還如每年，供應商要和商家簽合同，要交一筆“續簽合同費”，大賣場的費用一般是1000－1500元。
———合同外“進場人情費”。因為一類商品的不同品牌有很多，所以一個品牌要進入賣場，必須有人介紹引進，有人簽字確認，所以品牌會競相討好各業務主管或相關買手，這筆費用無法估量。
這位老總稱，這筆費用往往是伴隨同類品牌的品種多寡、賣場大小名氣等依次遞增。他們賣場曾查處過一位業務主管幾年收取供應商共計達10萬余元的禮品和現金。但她表示，各賣場確實通過各種方式對這一塊進行規范，但有點屢禁不止的勢頭。
———合同外的臨時收費。包括促銷費：雙休日商場、超市搞促銷活動，也要交一筆費用，有的賣場會根據市場需要臨時增加“月度促銷費”、“季度促銷費”；廣告費宣傳費：用于賣場搞活動，要搭臺、拉橫幅、登廣告等，不少也是根據市場需要臨時增加；還有如廠家自己主動要求占據貨架的“兩端”，商場會收取“端頭費”。
———廠家還無償為商家承擔“員工管理費用”。商場超市里的各類商品導購員絕大多數由廠家派駐，工資當然也歸廠商發放，而那些工作人員還要為賣場做很多“分外”事。
合同緣何形同虛設
該老總稱，面對這些種費用，廠家完全不能說半個“不”字，如果真有比較較真的商戶，賣場方面也許會想方設法“加碼”，以儆效尤，或者直接將該品牌清理出去。“在‘渠道為王’的年代，合同有點形同虛設。”該老總如是說。
這位自爆黑幕的賣場老總感慨地對說：“說實話，收取他們那么多的費用，而且不少是‘挖好地洞讓他們鉆’，有時我都覺得于心不忍。對你說出來，心里覺得舒暢多了。”
自建渠道費坦途
陳恩國也表示，洽洽、正林、天渥、阿明、姚生記等知名炒貨企業都動過自建渠道的心思。但是囿于炒貨產品種類比較單一，既難定位于“休閑”主題，更難定位于其他，建立自己的加盟或專賣店于成本來說根本不劃算；如果幾家企業聯合開設專賣店，又會存在管理和責權分配上的諸多問題；若由政府部門的行業協會牽頭出面辦實體，也顯得極不合適。
據陳恩國稱，阿明也開出了自己的兩家旗艦店，姚生記也正在考慮自建渠道。“但他們此舉絕對屬于無奈，因為做商業不是他們的強項。”
最近，蒙牛自建銷售渠道，大力發展加盟專賣店，在乳品業內引起軒然大波。一乳品業內人士昨分析，目的之一也是為了“躲避”賣場高昂的進場費，自設一個綠色渠道。（市場報）
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