步步高正式加盟IGA 人人樂、武漢中百也有意加盟
來源：
聯商網
2005-04-25 08:43
聯商網消息 “Today is only a start for future success，future is now。（今天僅僅是成功的開始，未來將從現在開始）。”4月24日10時，步步高長沙東塘店，大型民族歌舞為IGA•步步高授牌儀式拉開了序幕。步步高商業連鎖股份有限公司董事長王填滿懷激情，用標準的英語把這句話再次送給了IGA董事局主席海蓋博士、全美第五大分銷公司Nash Finch公司CEO馬歇爾、IGA國際董事、美國麥克萊恩公司CEO于連、IGA亞洲區首席代表葉毓政、IGA中國區首席代表呂辛、IGA寧波三江公司總經理陳念慈和IGA大慶慶客隆董事長王狀一等嘉賓及各界領導。
從相識到結盟，時間跨度僅僅三個月。這一切偶然中有著必然，一幕幕仍歷歷在目。
相識相許
王填執掌的步步高是我省最大的本土連鎖超市。全省擁有大型超市近50家，去年銷售額達到21億元，實現稅收6000余萬元，被省政府列為湖南省“十五計劃”重點扶持的流通企業，被國家發改委列為重點扶持的全國零售業５０強。與IGA的“親密接觸”，源于王填去年與中國連鎖協會負責人一同到美國考察連鎖企業，期間重點對IGA進行了調研。近年來，本土超市受到跨國零售企業越來越大的挑戰與沖擊，如何尋找一條更適合中小企業發展的道路？考察之后，王填認為，IGA擁有極為廣闊的全球網絡和豐富的管理資源，中小企業與它聯盟可以獲得“多贏”。最起碼的是，可從IGA輸入管理和經營資源，也可以通過IGA輸出價廉物美的中國商品。
據中國區首席代表呂辛透露，考察期間，IGA成熟的管理制度、先進的經營理念給王填留下了深刻的印象。王填了解到，針對中國零售市場巨大發展潛力，IGA總部計劃成立IGA中國分部，初步規劃是在目前幾個商業較為發達的省市。他幾乎是一夜之間就下定決心了。今年3月1日，步步高在美國與IGA正式簽約。“從別的零售企業或者咨詢機構是很難真正掌握到這些核心技術的，而加入IGA，這是目前對我們來說最有效的。”
相關人士告訴記者，加盟費用并不昂貴，“一個月每個店大約30美金，比在國內請咨詢公司合算多了。”
王填認為，與國際性零售聯盟結盟的初衷，是為步步高搭建一個國際性的商業對接平臺，加強自身的市場抗風險能力。現在整個中國零售市場發展情況相當于美國80年代，所以IGA的經驗對步步高來說非常有益的。除此之外，步步高真正的身份是未來IGA的區域中心機構，這是王填非常看重的。
三人為“媒”
郭戈平（中國連鎖經營協會會長）郭戈平是步步高與ＩＧＡ結盟的第一個紅娘。2003年10月30日，全國第一家自由連鎖采購聯盟在武漢簽約成立。王填、山東家家悅董事長王培桓、寧波三江總經理陳念慈等4位老總聯合發出成立中小超市采購聯盟的倡議。今年3月中國連鎖經營協會組織一批優秀的區域零售商赴美國考察，她對王填力推加入國際自愿連鎖能夠獲得的三大好處：一是中小企業主依然可以保持自己對企業的全面控制和法人身份;二是可以直接分享知名自愿連鎖品牌的管理經驗、規模采購優勢和自由品牌資源;三是快速提升企業的知名度和競爭力。
呂 辛（IGA中國區首席代表呂辛）“去美國之前，我還沒有確定是否要加入IGA”，王填在談起加入IGA的過程時說。“2月下旬，考察IGA在加拿大的門店和配送中心之后，就下定了決心。”那也是源于呂辛的陪同。
呂辛具有讓人信服的魅力。當時擔任寶潔公司客戶業務發展經理的他，起到了穿針引線的作用。
“在實地考察了IGA的兩種零售業態和雜貨配送、分銷配送以及生鮮配送等三種配送中心之后，我感受到，IGA確實有其獨特的競爭力和生命力，而且也非常符合中國市場尤其是中小零售商拓展生存空間，保持區域競爭力。”這一次出行，王填與呂結下了深厚的友誼。
今年3月，美國自愿連鎖IGA設立中國區。 3月15日呂辛加入IGA，以過人的能力和閱歷出任中國區首席代表。“在IGA 80多年的歷史中，步步高是第一家在IGA全球年上簽約的企業。”呂辛在王填加盟IGA時說。
“他讓我們這些加盟者對IGA在中國的發展更加充滿信心”。王填這樣評價呂辛。
陳念慈（寧波三江公司總經理）歷史總會存在巧合。第一批加入國際自愿連鎖品牌的“食蟹人”，恰恰是當初在武漢發起采購聯盟的企業老總。去年9月，當陳念慈成為IGA在中國的第一個合作伙時，王填也心動三分。
先行一步的陳念慈對王填說，我們的采購聯盟只能在國內起到作用，隨著WTO進入，我們要擁有一個國際聯盟的平臺。對于中小零售企業來說，統一采購是最重要、最有效的，也是聯盟的實質。IGA在中國真正組織起統一采購后，對中小企業來說作用是非常大的。中小企業聯合采購是大勢所趨，對這一點大家都很清楚。“在零售行業中，王填是一個始作俑者”。陳念慈對王填非常了解。
初衷與愿景
成為IGA的區域中心機構意味著什么？王填說，自此加入了一個國際組織體系，從此擁有了與國際接軌的“入場券”。聯盟由國內走向國際，王填認為這并不矛盾，加入IGA是中國第一盟的延續，是本土零售商有效抵御入侵的一種準備，是本土零售企業在區域內做強做大，取得國際組織支持的一次行動。
面對記者的提問，王填，他細數步步高加入IGA的五大好處：
首先，可借助IGA完善的供應鏈網絡，以組織的名義與零售商談判，將國際大品牌如可口可樂、寶潔、雀巢、卡夫、高露潔公司等戰略合作伙伴的關系本地化，并享受到與沃爾瑪、家樂福一樣的供應價格。擁有與供應商談判的有利條件，進一步降低采購成本，這是實質性的一面。“我們要把世界知名消費品牌引進來，將區域零售商團結起來。”王填雄心勃勃。
其次，目前IGA中國正致力于構造一個國際貿易平臺。像沃爾瑪在美國以及其他國家銷售的產品中，有很大一部分都是中國生產的。沃爾瑪在中國采購后通過其銷售網絡在全球銷售，利潤至少要翻上一番。因此，王填認為今后IGA步步高可以涉足自有品牌的開發，利用IGA在全球遍布48個國家、4500多家門店的銷售網絡，開展國際貿易。
再次，IGA中國將努力為加盟者尋找新的利潤點。IGA擁有2000多個自有品牌，很多是獨有的產品。加盟IGA，這些IGA品牌的商品就可以在步步高連鎖門店銷售，通過這種差異化的戰略，使商品具有競爭力，有效避免價格戰，保證利潤的獲取。
第四，十年來，步步高的發展可謂是步步登高，加入IGA是步步高跨越第二個十年的邁出的重要決策性的一步。在今后的幾年內，步步高將進一步開拓區域市場，加強網點布局，實行密集式開店，繼續保持快速增長勢頭，到2010年，在區域市場年銷售額收入突破100億元。IGA有著非常完善的培訓體系。“人是非常關鍵的。”王填說。IGA擁有對人才的培訓和培養的優勢，這正是我們亟需的。他期待IGA盡快幫助步步高構建一個可持續發展的人力資源培養的平臺。
第五是通過管理模式的輸送等方式，分享到對抗跨國零售商的經驗，聯合區域零售商抵御跨國零售巨頭的商業壟斷行為。
“姊妹”的態度
中小零售企業真的到了生死存亡的關頭？作為世界上最后一個進入中國的零售業態，自愿連鎖的出現是否能在當今寡頭橫行的零售市場，給中小企業一個生存下去的理由？
聯合意味著壯大，在與巨人爭鋒的時代，中小零售企業早就想到了聯合。
10月9日，中國商務部副部長張志剛在《經濟日報》發表文章指出，自愿連鎖方式的出現，對那些已經發展到一定規模又苦苦尋找出路的中小零售企業來說，是一種前景廣闊的選擇。
有一點可以證明王填的選擇正確性。在今年三月初IGA年會上，可口可樂等國際知名品牌的CEO們都紛紛許諾，給予步步高像沃爾瑪這種國際零售巨頭一樣的合作條件。
日前，又有企業對加盟IGA表示出深厚的興趣和意向。深圳人人樂總裁何金明專程約見了王填，兩人曾就此事“秉燭夜談”。呂辛透露，武漢中百董事長汪愛群已在加拿大簽下了意向書，將于四月底加盟IGA。
出乎步步高意料之外的是，IGA的大供應商美國可口可樂中國重點客戶管理集團總經理George Smith從百忙之中抽出時間趕到長沙，出席今天的揭牌儀式。可口可樂公司主席、全球首席執行官Neville Isdell致電王填，表達他對參與IGA（中國）誕生的高興之情。“我們對IGA在中國的未來很有信心，我們將珍視和IGA的關系。”
據了解，步步高加入聯盟后，超市可口可樂、雀巢、高露潔、卡夫和寶潔等國際品牌商品采購價將享受IGA的“聯盟價”。光就這一點已讓很多中小超市眼熱了。
鑒于王填具有長遠的戰略眼光。在美國，王填簽下的是IGA在湖南和江西兩省的加盟代理權。這意味著將來這兩個省內的零售企業想要加盟IGA，必須得到王填的首肯。按呂辛的說法，一般一家企業只能代理一個省的加盟權。但呂辛認為，IGA是看重 “王總的企業家精神，以及步步高的實力和潛力”。
“中小超市可以寄希望于聯合，更重要的是練好內功。”記者了解到王填對待“聯合與自我發展”的看法。同時得知王填另一個計劃，即借助IGA的品牌，有效地整合和收編一些獨立的零售商。
國際聯盟勢必帶來更大的發展機遇。但王填擁有膽略且非常沉穩。針對目前中國的物流條件不夠理想，給統一采購帶來的困難。接牌之后，他一方面就建立中國南方物流基地的設想與美國第五大物流高層進行了協商。另一方面與寧波三江董事長陳念慈初步籌劃，找4至5家企業作為發起人，盡快完善中國的IGA組織，下一步將迅速展開的工作是，與大的消費品牌在中國開展戰略合作進行實質性的洽談。
去年12月11日，WTO取
發表評論
登錄 | 注冊