喬均：中原市場潛力巨大 連鎖擴張從中部到西部
來源：
聯商網
2005-05-27 10:30
南京財經大學教授 喬均
聯商網現場報道 尊敬的張會長、孫秘書長、在座的各位媒介的朋友和專家，我很高興來二七商圈來研討很嚴肅的很莊重的話題，中國商業20年商戰的回眸，我覺得是很有意義的啊。尤其是由一個企業和省里的行業協會來探討這樣大的話題，我覺得在國內的不是很多的。
二七商圈的研討，我作為一個不是河南的人來看在中原地區，我有這樣幾個感受：
第一個是剛才兩位都談了商戰發展的歷史，我都同意，他們講的很清晰，很是受益。我的看法的不同，第一輪是本地化商戰，第二輪是外地化的商戰。這一次外地的商圈的介入，可能和九十年代初那一個商圈崛起時候的競爭的態勢不太一樣。
第二個從業態來看，它有一個區別，它和現在專賣擴張在二七商圈中集結了中國家電連鎖的四強，在做商戰，我覺得是引起我們從而商業研究的專家非常感興趣的。我覺得這兩點可能跟以往有所不同，一個是業態不同，一個是參與競爭的商家當地化不同，這是和上一次有很大的差異。第二為什么這次，我們覺得在河南二七商圈我覺得更有意義。
它是受到消費提升的影響，我非常同意是“得中原得天下”的論點，我覺得這是東部商業在近十年的激戰，開始向中原的轉移，而且集結了這么多商業界知名度很高的商家在這里著陸。我們在這里探討它為什么？因為連鎖業的發展和其他的行業的發展不太一樣，一個梯度的介入必須進入人均800美元以上，才能夠進入連鎖業。渡過了2千美元，才進入了加速期。我覺得目前我們來看，很多連鎖業的巨頭進入到二七商圈來著陸。我覺得首先看到中原市場的潛在，消費力的大幅度提高，而鄭州市場對西部作為一個跳板，商家看好它怎樣向西擴張，從中部向西部。進入十一五期間，中國的商業在這一輪競爭當中，擴張的線路從這里拉開帷幕了。絕不意味著中間向中間，他一定是在中間向西部。
如果你決定再擴張60個店，加上原來的130個店以后，你要提高內在機制素質。
第二個問題，我覺得五星入駐二七商圈，怎樣做好對中原一帶文化的研究，我非常同意剛才史教授的觀點，外國企業進入中國也是研究中國文化。中原文化不同于京城文化，也不同于其他地方的文化。我覺得這是一個個案，也是一個任務，也是一個成敗與否的難題。
第三個問題，我覺得如何在一個商圈內，涉及到一個很微觀的問題，你的定位與參與化策略。
從目前中國來看，因為價格的彈性指數還比較強，用價格策略來調控自己，達到的效果比較直接、比較快，商家比較喜歡這樣的商戰。我覺得對家電行業來講，五星應該加強研究在我們現代化家電連鎖行業的過程中，如何研究參與產品化，你的產品怎樣向其他方面的延伸。不但是商品的、服務的、理念的差異化。否則商圈里演繹的結果使大家既是得益者又是傷害者，地四個五星入駐二七商圈以后，你進一步選點的根莖和網絡化的完善。這個工作需要多長的周期能夠完成它，五星進一步對行業的合作，對這個市場的布點和網絡化的完善的時間要縮短，使得這樣的機會降到合理的范圍內。這可能都是我們下面要研究的。
今天來了專家，把更多的時間留給他。讓他給我們講講他的看看法。
（聯商網 諸振家）
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