永樂強勢攻入南京開店“七大疑問”
來源：
聯商網
2005-06-08 08:39
疑問一：能否集中最優勢的力量投入南京？
南京市場是國內最難進入的局域市場之一，這里是國內家電連鎖行業四大家中的兩家蘇寧和五星的大本營。它們已經開了近20家門店，瓜分了當地70%以上的市場份額。任何一個企業如果想強攻這一市場都必須盡其全力，安排最強大的人員和資源力量。但是對永樂而言，這個6月他們在全國的擴張面臨的問題太多，尤其是北京門店的試營業不夠理想，正式營業定在6月18日以后，準備生死一搏。同時，永樂近期在江蘇揚州等地的擴張也不盡如人意，這些市場都迫切需要投入資源來改善市場地位。北京等地的投入勢必會牽扯永樂過多的精力，他們還有集中人員和促銷資源投入南京的能力嗎？
疑問二：開業時間選擇是否恰當？
業內人士都不明白：為何永樂選擇了一個比較尷尬的時間段。6月4日，首先錯失了5月黃金周良機。如果選擇在五一黃金周開業，絕對是一個名利兼得的好時機。一般來說，對于家電連鎖企業來講，黃金周七天的銷售可以達到正常一個月的銷售額。黃金周的轟動效應更是不可小覷，是推廣造勢的絕佳時機。五一過后應該講是市場的低迷期。而6月4日距離真正的空調旺季還有一段時間，永樂選擇進入的這個時間段顯得有些尷尬。
6月初，市場的消費潛力已經在五一期間大量提前透支，真正的旺季還沒到來，從市場表現層面來分析，永樂第一炮要想打響確實很難。
疑問三：首選江寧意義大嗎？
在數月前，各媒體爆出猛料，永樂拿下新街口的核心位置，準備開業。然而出人意料的是，永樂卻首先選擇開出江寧店。
江寧作為南京的郊區，市場消費能力有限，多數居民也沒有擺脫到主城區購買大件消費品的習慣。從以前家電賣場的表現來看，都不夠理想，銷售額與南京市區的門店比較相差太大。永樂選擇進入南京的第一家門店放在江寧顯然有悖常理，是否無奈之舉，不得而知。如果第一家門店開張不夠理想的話，永樂今后在南京翻身的希望應該比較小。
疑問四：永樂如何應對“地頭蛇”？
6月4日，南京本土家電連鎖企業不約而同選擇在永樂開業當天有所舉措，指向非常明確——五星在南京的第9家門店瑞金路賣場開業，蘇寧則選擇同一天作為新街口賣場重新裝修開業的時間。
對當地消費者而言，蘇寧和五星的品牌號召力非常強大，同時它們的多家門店進行聯合促銷舉措，將極大分流永樂的開業效應。
疑問五：昂貴的推廣費用如何攤平？
永樂在南京地區的知名度遠遠比不上其在老家上海的影響力那么大，想在短期內打開市場，提高品牌度、認知度，必須依靠高密度的推廣。但誰都明白，高額的推廣投入費用無形中提高了成本壓力，這部分壓力將依靠什么途徑來舒緩？永樂目前在南京短期內將只有一家門店，它的推廣費用勢必很難與各自擁有近10家門店的蘇寧、五星相抗衡。如果依靠外地的盈利來做投入，那么這家店能夠支撐多久呢？
疑問六：短期內可以找到更多門點嗎？
加上年內可以拿到的新街口門店，永樂在南京也將只有兩家門店，能否在短期內找到更多的門點將成為永樂能否有力量與蘇寧、五星抗衡的根本。
但是，蘇寧、五星兩家在過去的幾個月加快了對于大本營的據點安置，兩家費盡心思，“撒胡椒面”般地在南京密集布點：新街口、山西路兩大核心商圈、城北、城南、河西、城東、南京郊縣……在外來家電連鎖企業尚未進駐之時，兩家地盤爭奪拼搶就異常激烈，占盡得天獨厚的地理優勢。門點作為不可再生的資源，永樂能不能找到就是一個未知數了。
疑問七：價格策略能否制勝？
通過永樂近期的宣傳口徑分析，它進入南京以后采取的還是價格策略，希望通過低價產品來撬開市場。但是南京作為多年商戰的中心地帶，蘇寧、五星兩家的價格戰已經打了若干年，產品價格空間實在有限。
永樂一改往日小資情調，搖身大打“價格”牌。但對于南京這個市場而言，這招究竟有多少震撼力，還要通過市場來說話。
就本土兩家家電連鎖企業而言，蘇寧一直在強調其全國連鎖的優勢，規模效應；五星始終是以“平價大賣場”“低成本”等理念進行市場推廣，在買方市場時，靠薄利多銷迅速站穩腳跟。對于“獨狼”特征明顯的永樂來說，面對如此強大的對手，能在南京待多久，實在是一件不好說的事。（江蘇商報）
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