日本：百貨店服裝銷售逐年下降 商家大開時裝店
來源：
聯商網
2005-06-14 09:29
目標對準20多歲女性
位于東京都新宿區的三陽商會2月份修建了一幢車站大樓兼時裝綜合商業大廈，開設了一家名叫“SmackyGram”的新女時裝店。該公司董事兼開發事業部長長門浩二先生說：“以20多歲女性為對象的銷售形勢非常好，我們下一步的計劃是要將這樣的店鋪數從13家增加到20家。”
在這些時裝店中擺放的一般都是粉色、灰色和白色的服裝，包括價值4000-8000日元的襯衣、外套等，與百貨商店比起來，它們顯得更加物有所值。所有的衣服都被陳列在寶石箱中，所以，盡管衣服比較便宜，但長門先生說：“它能給人一種高級的感覺，一種拿的出手的感覺。與其說是可愛，不如說是真棒。”
日本服裝業的龍頭老大摼山前進公司和三陽商會一樣，從今年秋天開始也將開設新的服裝店“rosebullet”，女性商品開發室長宮井雅史說：“20多歲的女性對時尚比較敏感，更換周期也短。如果僅僅依靠百貨店去賣的話，是很有限的。”
從目前來看，這兩家公司的服裝在百貨商店銷售的比率仍占大頭。其中前進公司約為7成，三陽商會約達8成。
靈活運用商店
實際上，20多歲的女性大多能靈活運用商店。宮井說：“在百貨店都是外出穿的休閑裝，在車站大樓和時裝綜合商業大廈中是普通裝，在生活用品精選店中一般都是晚裝。她們一般都是根據這樣的印象去購買衣服的。”她們購買衣服的場所各種各樣，層次各不相同。
特別是，車站大樓、時裝綜合商業大廈由于地點位置都比較好，使顧客在購物時間上很充裕，并且價格上也比百貨店要便宜，所以對年輕女新女性來說很有吸引力。日本服裝行業估計車站大樓和時裝綜合商業大廈的服裝市場規模為8000億日元，雖然與百貨大樓相比要小的多，但與銷售額連續6年呈下降趨勢的百貨店比起來，其市場卻是實實在在的在發展著。宮井先生說：“它已成長為不可忽視的市場，”所以各大商家要投入相當大的精力去經營。
車站大樓和時裝綜合商業大廈的女性服裝店不斷增多的原因不僅僅在于其服裝價格便宜和輕松愉快的購物環境。在大洋彼岸的美國的影響下，講求性感和豪華已逐漸成為20多歲女性的追求，這也就是“塞萊布女裝”。東京繁華區的澀谷時裝綜合商業大廈“109”等店鋪的服裝品味完全符合現代女性的追求，所以總是顧客贏門。這也是它們能夠從百貨店中奪走年輕女性顧客的原因之一。
有點豪華
塞萊布女裝的特征就是帶有一點豪華主義的味道。下穿牛仔庫，上著2萬日元的T恤，腰束5萬日元的皮帶。價格上下的幅度很大。不多，大多數的商品都給人物有所值感。
前進公司常年雇傭了20-30個模特在自己的店鋪里展示，為的是給人一種“有魅力的衣服”的印象。在價格方面，絲綢做的緊身衣為7900日元。大多數都是在中國生產，為的是降低成本。
三陽商會稱他們正在研究增加百貨店以外的女性服裝店。今后車站大樓和時裝綜合商業大廈女性服裝店的生存競爭必將進一步加速。
（商務部網站）
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