網(wǎng)店“小天王” 三月交易八萬
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-01-24 14:52
上海是中國最具現(xiàn)代化氣息的城市，這里的年輕人喜歡接觸新鮮事物。1995年，正在讀初中一年級的洪祺良進入了第一批互聯(lián)網(wǎng)公民的行列。瀏覽網(wǎng)頁、聊天、聽音樂……在熟悉了這些網(wǎng)絡元素之后，洪祺良發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上也賣很多琳瑯滿目的商品，于是想自己嘗試一下。他翻出父親買來閑置無用的一堆刻錄光盤，寫了篇簡介登在易趣上，還配發(fā)了圖片。頭三天，無人問津。沒想到七天之后接到一個購買電話，對方問他怎么進行支付，洪祺良喜出望外。這是他第一次在網(wǎng)上進行交易，沒有賠本。
初次成功之后，洪祺良開始利用空閑時間學習操作技巧，并將所有的零花錢都作為了流動資金。2001年他進入了上海大學美術學院，同年也在網(wǎng)上開了一家自己的店鋪，取名“瑞麗數(shù)碼”�！耙婚_始只是做著玩玩，后來發(fā)現(xiàn)確實能賺些零花錢。”頭兩個月，洪祺良的商店生意比較冷淡，主要是信用度低。后來，一些造訪的顧客發(fā)現(xiàn)這個店主的信譽不錯，回頭客就多了，生意也漸漸紅火起來。洪祺良依靠他的網(wǎng)絡商店賺的錢，支付了自己上大學期間的所有費用。經濟上不再依賴父母，他在同齡人中感覺很自豪。
洪祺良剛剛開始迷戀網(wǎng)絡的時候，曾經遭到父母的反對，理由是“影響學業(yè)”，他的電腦還因此被“封閉”�！笆俏页持[著，好不容易才把存在他們那里的壓歲錢給掏回來。第一筆風險投資應該是我投給我自己的�！焙殪髁颊J為這是自己人生中一個正確的決定，“在我出了成績以后，家里才肯支持我，并給我資金�！焙殪髁颊f后來自己開網(wǎng)絡商店已經有了一個“家庭工作室”的幫助。他的父親在一家物業(yè)公司工作，上班的地方離郵局近，郵寄商品的工作很多時候由他代勞。母親也幫忙打理網(wǎng)絡商店的財務記賬，“媽媽本來就是做會計的，雖然還沒有退休，但我自己這點事對她來說是小菜一碟�！�
到2004年，洪祺良的網(wǎng)絡商店月均銷售額已經達到一萬元以上；他說如果以后業(yè)務再擴大，就要開個公司找人一起做。在大學生電子商務競賽中奪冠后，洪祺良獲得了10萬元獎金。中國電子商務協(xié)會理事長宋玲和易趣網(wǎng)CEO邵亦波給他頒發(fā)獎杯和巨大的支票樣板時，那一刻，洪祺良有了一種“明星”的感覺。創(chuàng)業(yè)初期的洪祺良想法很多，他計劃將一部分獎金拿出來做流動資金，繼續(xù)擴大業(yè)務；另外還準備讀一些管理學、電子商務類的課程。
互聯(lián)網(wǎng)周刊：你的網(wǎng)絡商店主要賣什么商品？
洪祺良：數(shù)碼、電腦類的產品為主。參賽期間，為了提高交易額，大家都是薄利多銷。我賣出價格最高的是一款惠普的二手筆記本，9000元；最便宜的是一條腰帶，只有5塊錢。
互聯(lián)網(wǎng)周刊：接下來還準備主要做二手產品嗎？
洪祺良：接下去我想聯(lián)系一些比較大的品牌做代理，主要是外設方面的，因為這類商品風險比較小，利潤相對也有優(yōu)勢。說實話，現(xiàn)在很多廠商的電子商務意識還是很薄弱的，大廠商對傳統(tǒng)渠道的依賴程度太強，他們擔心大力推廣電子商務會破壞傳統(tǒng)渠道。對小的廠商來說，他們的傳統(tǒng)渠道本來就比較匱乏，正需要一種經濟的手段來推廣產品，所以電子商務比較適宜。
互聯(lián)網(wǎng)周刊：你一般從哪里尋找貨源呢？
洪祺良：一般是找廠商；二手商品主要是通過在批發(fā)市場里認識的很多上家。
互聯(lián)網(wǎng)周刊：商品的質量怎么保證呢？是不是每件都要親自試用？
洪祺良：這得憑經驗了。我當然也吃過苦頭。不過現(xiàn)在認識的一些上家都比較有信用，他們知道我要什么產品，清楚什么東西適合我，什么東西不適合我。我對商品的概念是包含誠信、服務好壞，還有技術支持等等。這些都集合起來才是我的商品。
互聯(lián)網(wǎng)周刊：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的生活節(jié)奏怎么樣？
洪祺良：當然覺得辛苦，經常半夜一點多才睡。不過我并不覺得累，做自己喜歡的事，效率就很高。
讀大學期間，關于未來的職業(yè)，設計師、網(wǎng)管、CIO都設想過，但是自己當老板還是最愿意去做的一件事。在取得了一些成績后，我才體會到自己確實有一定的能力去做好這個工作。
互聯(lián)網(wǎng)周刊：有什么短期目標嗎？
洪祺良：我的想法還是比較實際的。近幾年剛剛起步，每年都能成倍增長就不錯了。
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