服裝經(jīng)營中十個(gè)不能忽視的大問題
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-01-27 10:44
服裝批發(fā)，的確造就了一部分先富起來的人，他們是改革開放下的弄潮兒，是他們將中國服裝引向商業(yè)化，我們理應(yīng)對(duì)他們致敬。
可如今，批發(fā)經(jīng)營者們再也沒有從前的那般瀟灑，他們正忍受著三兩件的所謂批發(fā)，甚至批發(fā)城式的零售，投入比過去多十倍的努力，銷售額卻遠(yuǎn)不能及，當(dāng)然這只能怪消費(fèi)者，他們無法接受自己的服裝來自批發(fā)市場，因?yàn)槟谴淼蜋n，要不，你的代理商怎么老是嚷嚷，開個(gè)專賣店吧，我們需要的是品牌。
二、注個(gè)商標(biāo)闖天下
PIERRE CARDIN大師的名字（當(dāng)然也是商標(biāo)的名字），在中國，他被翻譯成皮爾.卡丹，大師本人曾在80年代造訪過中國，成為將中國人從灰藍(lán)黑的中山裝里解放出來的重要人物，同時(shí)引發(fā)了一場名牌風(fēng)暴，使國人體會(huì)到什么叫做品牌，一些有眼光的國內(nèi)服裝經(jīng)營者們借助特許經(jīng)營的概念和市場的朦朧意識(shí)，紛紛推出品牌，當(dāng)然，你只需注冊一個(gè)標(biāo)志，擁有一些還象模象樣的衣服，就可以大行其道，因?yàn)槭袌鲂枰媒?jīng)營的一部分人成就了自己的企業(yè)，并賺取了大把鈔票，不懂經(jīng)營的人也借市場大勢獲利豐厚，但現(xiàn)在卻被不斷地磨滅著自己的意志，體會(huì)坐吃山空的滋味，畢竟不是誰都能做到急流勇退，高位斬倉，最后可能落個(gè)低位套牢，血本無歸。
三、崇洋媚外，本性難改
在此之前，經(jīng)營者們發(fā)現(xiàn)中國人仍然這樣的崇洋媚外，于是投其所好，在品牌上紛紛打上ITALY，PARIS，NEW YORK雖然只是在國外注了一下冊，但消費(fèi)者還是憧憬著正穿著一個(gè)漂亮的洋妹（或是一個(gè)帥氣的鬼佬）為自己設(shè)計(jì)的服裝，但有些經(jīng)營者不怎么注意首尾，讓人怎么看這個(gè)ITALYR的產(chǎn)物怎么都象是溫州的，消費(fèi)不等于傻冒，就算有一次頭腦發(fā)熱，但絕不允許自己二次犯傻，于是指望隨便打上一個(gè)ITALY就可以財(cái)源滾滾的夢想最終只有破滅。
四、找個(gè)名牌商標(biāo)做情人，玩完就算
不如，干脆找個(gè)國際品牌的商標(biāo)授權(quán)代理，這的確是個(gè)不錯(cuò)的主意，但大部分人只盼借用名牌效應(yīng)狠賺一筆，并非考慮品牌的長遠(yuǎn)投資和效益，結(jié)果不但收益不是想象中的那么回事，反而害苦了那些商標(biāo)持有人，PIERRE CCARDIN，PLAY BOY，夢特嬌的商標(biāo)不是紛紛打在了男裝，女裝，單裝，牛仔，鞋子，內(nèi)衣，皮包等等上嗎？當(dāng)然，商標(biāo)持有人必須為自己膨脹的金錢欲望和泛濫授權(quán)的后果負(fù)責(zé)，曾經(jīng)和西方時(shí)尚畫上等號(hào)的PIERRE CARDIN已經(jīng)落伍，淪落為二三線品牌，在中國的批發(fā)市場隨處可見，可怕的是，終歸一天，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)她穿的國際名牌原來是正宗的溫州設(shè)計(jì)，溫州生產(chǎn)。
五、拿著雞毛當(dāng)令劍，綁個(gè)名牌惹人厭
據(jù)說，最可惡的還屬“綁名牌”（行內(nèi)所謂的攛邊球），最典型的是搶注商標(biāo)，把名稱和商標(biāo)設(shè)計(jì)的和名牌近乎雷同，還有“某某·華倫天奴”“華倫天奴·某某”。當(dāng)然，這些經(jīng)營者絕非“智能低下者”，但至少是“機(jī)會(huì)主義和鼠目寸光者”，也難怪人家美國佬總是抗議中國的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。
六、卑鄙的抄襲者
當(dāng)一個(gè)日本人或者法國人，在中國看到一個(gè)個(gè)拎著LV手袋拼了命似的擠BUS，甚至連一個(gè)買菜的阿姨都都拎著LV與菜販為五分錢而討價(jià)還價(jià)的場面，他們不得不驚嘆中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，孰不知道這些名牌都是仿冒品，難怪經(jīng)常有報(bào)道說中國患精神病的越來越多，對(duì)于那些花了大價(jià)錢，省吃儉用買了奢侈名牌的人，看到連搬運(yùn)工都穿著與自己同一品牌，同一款式，怎么能不歇斯底里的詛咒和唾罵？
確實(shí)有一些以生產(chǎn)和販賣假冒名牌為生的商人，雖然，我們宣稱是發(fā)展中國家，而且設(shè)計(jì)借鑒在服裝界是普遍存在的問題，抄襲本身也是一門藝術(shù)，沒有抄襲哪能創(chuàng)造潮流，但赤裸裸的假冒與強(qiáng)奸又有什么本質(zhì)的區(qū)別？
雖然，象西班牙ZARA這樣的品牌也常常被某些知名品牌指責(zé)為卑鄙的抄襲者，但人家絕非低俗的假冒，要不人家不可能成為世界排名前3位的服裝零售商，每年?duì)I業(yè)額高達(dá)幾十億美金。
七、農(nóng)村包圍城市
曾幾何時(shí)，你被班尼路專賣店里人山人海的場面所打動(dòng)，在很久很久以前，你會(huì)因?yàn)閾碛幸患鞍嗄崧贰盩恤或是一條“佐丹奴”牛仔褲而欣喜若狂，它們是你心目中真正的名牌。
“班尼路”業(yè)已成為中國的服裝巨頭，上千家的專賣店充塞著城市的每一間商場，每一條街道，還有城鎮(zhèn)的集市，甚至擺到了村落的一張四方桌上，然而，店鋪多了人卻少了，當(dāng)然，依然會(huì)再現(xiàn)過往擁擠的搶購場面，一群村姑，待業(yè)青年，還有阿伯，阿嬸，正圍著一張“9元一件”的廣告牌下，精心的挑選。
城市人開始對(duì)平民化的“班尼路”毫不買帳，畢竟時(shí)尚不是屬于平民化，大眾化的，人們也開始厭倦其專賣店門口靚女或帥哥撕心裂肺的叫喊，消費(fèi)水平越來越高，價(jià)格卻越來越低，新品在打折上市，在清貨中甩賣，是城市已經(jīng)失守，或只不過是正在玩弄城市包圍農(nóng)村的把戲？
班尼路身后還跟著一群慮視眈眈的品牌模仿者，聲稱自己比班尼路低30%的價(jià)格出售更好的服務(wù)，嗚呼哀哉！
八、我回來了
越來越多的真正的國際品牌將戰(zhàn)船駛?cè)肓酥袊鴄rmaniI、Gucci、vresace、prada、dior、chanel、calvin klein、louis vitton、fendi、d&g等等，但一切表現(xiàn)得那么平靜，他們對(duì)中國不如我們想象的那么陌生，我回來了，就好象回到老家一樣，于是，上海成了他們的下一個(gè)巴黎，米蘭，紐約或者是東京，盡管他們的廣告遍及各類時(shí)尚雜志，并不斷地被一些雜志編輯們鼓吹報(bào)道，中國人依然謙卑，還是自知之明？坦然，一切沒有競爭，昂貴的價(jià)格誰人能夠消受得起？我們依然慶幸可以茍且偷生，甚至他們根本不成為我們的競爭對(duì)手，他們只是生活在另一個(gè)時(shí)空，他們僅僅是為了討好在鄧小平理論下成長起來的那一部分先富起來的人。
九、金盆洗手，退隱江湖
期待新人輩出難道中國企業(yè)注定了就只能各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年？事實(shí)證明很多企業(yè)根本就是這種策略，誰不想在短時(shí)間內(nèi)致富呢？可現(xiàn)在面對(duì)內(nèi)憂外患，致富已經(jīng)不是那么容易了。
當(dāng)你正祝賀自己在全國建立了數(shù)量龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，卻苦于不會(huì)管理，市場混亂，無力面對(duì)競爭，銷售停止不前，那么你把價(jià)格降低一些，或是打折促銷吧，品牌又陷入低檔的層次，當(dāng)然，你也想價(jià)格高一些，不但保障利潤，關(guān)鍵是期望品牌更時(shí)尚，更有品位，可消費(fèi)者找不到選擇國際品牌的理由，他們愿意為自己的身份付出一些更高的代價(jià)。
越來越多的經(jīng)營者將顧客的年齡定位放大到35歲，40歲或50歲，難道真的如他們所講這部分的顧客比較具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力？或只是逃避？編制一個(gè)自欺欺人的謊言？你只要上街?jǐn)?shù)一數(shù)，腳下踩著“NIKE”“ADIDAS”最多的，絕對(duì)是年輕人，而不是中年人，身上穿著LEVI’S最多的是年輕人，穿著班尼路的最多的是中年人或老年人，以及剛進(jìn)城，工作還未滿足，但滿懷夢想的人。
你已經(jīng)開始跟不上時(shí)尚的腳步，把握不了新生代的奇思怪想，你現(xiàn)在的顧客逐漸老去，新生代雖然也逐漸成熟，但卻不能與我情投意合，你也沒有什么正規(guī)的管理理論，更談不上戰(zhàn)略，公司大了，人員來來往往，就象個(gè)培訓(xùn)基地，你也羨慕國際品牌的資本實(shí)力，他們的專賣店總是能裝修那么時(shí)尚，廣告設(shè)計(jì)的那么好看，他們可以在各種昂貴的時(shí)尚雜志上一擲千金。
想想也是，那我們還具備什么競爭實(shí)力，不如金盆洗手，從此退隱江湖，期待中國服裝業(yè)新人輩出吧。
十、礦產(chǎn)資源豐富，裝備開采能力
任何一個(gè)國外品牌都無法抗拒中國市場的誘惑，雖然不及法國人的優(yōu)雅，美國人的張揚(yáng)，日本人的瘋狂，但中國的現(xiàn)代人具備與時(shí)俱進(jìn)的思想，中國服裝業(yè)的演變正是被消費(fèi)者時(shí)尚觀念的進(jìn)步所引導(dǎo)，只看你，時(shí)尚的腳步是否追趕得上？
在信息轟炸的時(shí)代，消費(fèi)者可輕易地獲得時(shí)尚，越來越了解誰才是真正的品牌，是什么樣的品牌，作為服裝經(jīng)營者，如果要長期生存，或繼續(xù)生存，必須勇敢參與名牌與品牌的競爭年代，當(dāng)然，首先，你得成為名牌，中國，礦產(chǎn)資源絕對(duì)豐富，只是需要裝備開采能力。
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