浙江省新華書店：放寬選擇條件迎進各類好書
作為一個圖書發(fā)行中盤，浙江省新華書店集團有限公司奉行多樣化——圖書品種多樣化、運作手段多樣化。在采購上，也是開放式，大手筆，可以說是“全集”的概念。采購經(jīng)理樊利明分析說，這是由讀者需求的多樣性和省店的特點共同決定的，不同的讀者會有不同的選擇偏好，而且不同級別的地區(qū)，例如省會城市、中心城市、縣、鎮(zhèn)等，其讀者需求的差異性也較為明顯，省店需要照顧到各類讀者的需求及各分店的實際情況，因此必須放寬選擇的條件，對各類圖書敞開大門�！爸灰怯惺袌鲂枨蟮�、合法的圖書，都應該有機會與讀者見面。應該給讀者更多選擇的余地，讓讀者與圖書這種特殊的文化產(chǎn)品碰撞磨合�！�
在采購中，樊利明感覺2004年讀者的需求并沒發(fā)生較明顯的變化，但中小學“一費制”的實施及“新課標”的推行給浙江省店2004年的采購帶來了不小的壓力。在2004年的教材教輔銷售中，浙江省新華書店與市場需求發(fā)生了較以往更為突出的錯位。新課標的推行也給采購帶來了新問題，“新課標”增進了教育理論類圖書的需求，但需求的數(shù)量及需求的具體方位卻不易把握。樊利明指出，省店需要根據(jù)教育政策和教學內(nèi)容，緊密結合課堂實際，并根據(jù)2004年的經(jīng)驗，把握市場，采購適銷對路的產(chǎn)品，服務讀者。
“20與80關系定律”對圖書的銷售依然奏效：20%的圖書帶來80%的利潤，80%的圖書只能產(chǎn)生20%的效益。正是注意到這一點，浙江省新華書店對重點產(chǎn)品格外關注，對重點產(chǎn)品采購的力度也比較大。但這并不意味著浙江省新華書店不重視普通出版社，樊利明強調(diào)說，他們采購的“開放式”還表現(xiàn)為對出版社的開放，正所謂“不拘一社選好書”。
談到這次北京圖書訂貨會，樊利明告訴記者說，現(xiàn)在參加訂貨會，采購已不是主要目的，了解市場信息、捕捉市場動態(tài)成為與會的主要任務�？赐吓笥�，結識新朋友，了解更多出版社的發(fā)展及戰(zhàn)略部署，發(fā)現(xiàn)更多新產(chǎn)品及營銷策略，這對新華書店的各項工作都大有裨益。
廣東省新華書店：捕捉信息搶占先機拾遺補缺
“縱觀2004的銷售情況，波瀾不驚或許是最恰當?shù)男稳菰~�！睆V東新華發(fā)行集團股份有限公司發(fā)行中心副主任陳少波告訴記者說，“2004年是比較平淡的一年，沒有特別突出特別搶眼的重點書、熱點書、暢銷書，總體銷售情況與往年基本持平。具體說來，計算機類圖書、文教類圖書下滑得較為明顯，這或許與計算機普及率的大幅提高和新課標的推行密切相關。陳少波說，雖然2004年教材教輔類圖書的零售總量有所上升，但不抵征訂總量下滑的幅度。
陳少波告訴記者，他們依然非常重視北京圖書訂貨會，因為北京圖書訂貨會是一個溝通、交流、學習的重要渠道，而且，許多出版社，特別是重點出版社，往往選擇在訂貨會上爆出重量級信息。只有在第一時間捕捉到信息，并作出快速反應，才能搶占市場先機，帶來一年的正確規(guī)劃。除此之外，到訂貨會上拾遺補缺，搜尋新亮點，淘些新好書，豐富春節(jié)的貨源，也是他們的一個重要任務。
陳少波對記者說，他選書的首要條件是看圖書的選題內(nèi)容是否符合廣東及附近地區(qū)讀者的閱讀口味，并會對該書市場容量做出自己的判斷。其次是價格因素，“廣東作為一個經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)，人們對價格的敏感度相對較低，但價格對圖書競爭力的影響依然不容小覷，對價格，應就品種、類別進行比較，不同品種、類別的圖書應有不同的價格標準。比如暢銷書，5個印張定價20元，就不算太貴，因為同其他類別的圖書相比，暢銷書的價格普遍偏高�！绷硗�，圖書的裝幀設計和出版社的市場營銷計劃也是陳少波選書時會認真考慮的兩個因素，“圖書的裝幀設計會直接影響到讀者的購買欲望，其應與內(nèi)容一致，不能表里不一”。一般說來，暢銷書、文藝類圖書需要獨特、搶眼的封面和包裝，但近些年，教材教輔類圖書的裝幀設計也成為讀者選擇的一個重要條件，成為其市場競爭力的重要因素之一。
貝塔斯曼書友會：最關注的還是書的內(nèi)容
貝塔斯曼書友會市場總監(jiān)傅兵告訴記者說，2004年，文學類圖書在貝塔斯曼書友會會員中可謂占盡風頭，他相信炙手可熱的的青春文學類小說，在2005年上半年依然會受到大量讀者的追捧。傅兵還注意到了2004年讀者群的一些變化，“2004年較明顯的變化是整個閱讀人群在向更低年齡傾斜。大學生依然是主力閱讀人群，但也有很多高中生甚至是初中生加入到了讀書大軍的行列。30歲以上的人群一直是一個比較穩(wěn)定的閱讀群，但整體需求的增長比較緩慢�！�
傅兵介紹說，“我們對書友會會刊上將刊出哪些類別，每一類應有多少品種，都有詳盡的計劃。這些計劃是在我們搜集的數(shù)據(jù)和積累的經(jīng)驗的基礎上制訂的。由于每一個類別的圖書品種都非常有限，因此，我們必須認真審核每一本書。從作者的知名度，到書的內(nèi)容，再到書的封面設計及整體包裝，我們都會認真考慮和對比。作者的知名度對讀者的吸引力是巨大的，這一點在文學類圖書上表現(xiàn)得尤為明顯。但這并不是說我們只選擇高知名度作者的作品，對那些正在崛起的頗受關注的‘后起之秀’，我們也會繼續(xù)跟進。我們也會關注書的形式、包裝，甚至書名，因為這些都會對讀者的選擇造成影響。但我們最關注的還是書的內(nèi)容，有好的內(nèi)容，才會有好的市場反響。”傅兵還告訴記者，有時，他們發(fā)現(xiàn)一本內(nèi)容非常好的書，甚至會就書的版式、設計及書名等和出版社協(xié)商，看出版社能否按照他們的想法進行一些修訂。
傅兵還談到了他們參加北京圖書訂貨會的目的，“采購和搜集信息，都是我們與會的重要任務。我們需要在北京圖書訂貨會上發(fā)現(xiàn)一些非常有價值的信息，需要和出版社溝通交流，了解出版社的出版規(guī)劃，從而分析歸納出未來的市場發(fā)展趨勢，當然，我們也會采購一些圖書，但至于采購哪些圖書，還要等到了會上才知道。”
福州市新華書店：擇優(yōu)擇近擇廉
福州市新華書店副總經(jīng)理黃忠榕告訴記者，在2004年的圖書采購、圖書銷售以及與讀者的直接對話中，他感覺到讀者的需求有所微調(diào)。首先是讀者基于自己專業(yè)及工作需要所購買的圖書數(shù)量明顯增多。其次，勵志類圖書、就業(yè)指導類圖書、家庭生活類圖書的需求總量有較為明顯的增加，特別是醫(yī)藥、衛(wèi)生、食療等家庭生活類圖書，不僅銷量遞增，其消費人群也有所擴展，不再只是老年人，很多中年人都已開始關注這些圖書，成為這類圖書的重要讀者。
黃忠榕說，他對圖書的選擇標準可用三個詞來概括：擇優(yōu)、擇近、擇廉。擇優(yōu)，自然是指選擇高質(zhì)量的圖書，要做到擇優(yōu)，就需要采購人員善于挖掘和發(fā)現(xiàn)，具有相應的敏感度。擇近，顧名思義，是指對同類圖書，選擇地理位置較近的出版社作為供貨商，這會帶來時間、速度以及成本上的優(yōu)勢。當然，擇近不是絕對的、一刀切的，允許“例外原則”。比如，對北京和上海，福州市新華書店會給予額外的關注，因為北京、上海匯集著很多品牌出版社，是各圖書發(fā)行公司的進貨重點，也是全國出版的晴雨表。擇廉，自然是指在同類圖書中，選擇低價位、低折扣的圖書。三點結合起來，就是物美價廉，運輸方便，自然占盡優(yōu)勢，難怪黃忠榕不僅將這三點作為個人的選擇標準，同時也作為多年的業(yè)務標準。
黃忠榕強調(diào)說，要做好采購，還需要有相應的戰(zhàn)略部署：全力盯住品牌出版社，全面跟蹤一般出版社，并注意抓小社亮點。同時，還要根據(jù)多年的經(jīng)驗，選擇重點區(qū)域。比如，對于少兒類圖書，福州新華書店將華東區(qū)作為其戰(zhàn)略要地，因為華東區(qū)少兒社的實力都很不錯，但福州新華書店也不會忽略到非華東區(qū)的知名社，比如接力社等，既有重點，又顧及全面，才能使采購的產(chǎn)品品種齊全，并且適銷對路。“現(xiàn)在很多出版社已經(jīng)不再奉行單純的專業(yè)路線，比如機工社，也出了一些社科類的好書。因此，采購人員需要及時了解出版社的出版動態(tài)，及時了解重點社、大社的年度出版計劃，要有非常大的信息量�！秉S忠榕說，在這次北京圖書訂貨會上，福州市新華書店也會訂數(shù)量可觀的圖書產(chǎn)品，補充貨源，扮亮貨架，為春節(jié)的熱銷做好充分的準備。
西安市新華書店：抓重點精品種保常備
對西安市新華書店來說，2004年是不尋常的一年，運行了近20年的各自為政的機制被打破，業(yè)務實行統(tǒng)一管理，建立了大采購、統(tǒng)一配送、連鎖經(jīng)營的新業(yè)務經(jīng)營平臺。采購中心副經(jīng)理李國迎告訴記者說，大刀闊斧的改革之后，西安市店呈現(xiàn)出一派生機勃勃的景象。2004年，西安市店一般圖書 不含課本和教材 的銷售一路看漲，社科、文藝、少兒類圖書增長尤為明顯，特別是少兒類圖書，增幅在20%以上，而文藝類圖書也一反往年一直持平甚至略有下降的態(tài)勢，呈現(xiàn)了較大的漲幅�？萍碱悎D書一直是西安市店的龍頭產(chǎn)品，2004年，科技類圖書的銷售比較平穩(wěn)，起伏不大，具體細化分析，計算機類圖書的銷量有所下降，機械類圖書、技術培訓類圖書的銷售卻有所增長。
2004年的銷售情況是西安市店制訂今年的北京圖書訂貨會訂貨計劃的重要參考依據(jù)之一，除此之外，今年的銷售計劃及現(xiàn)有庫存結構也會影響到計劃的制訂。李國迎透露說，他們今年的采購總額將達1.6億元人民幣，其中第一季度的采購總額占到總量的近三分之一，5000萬元左右，而這其中又有相當一部分會在北京圖書訂貨會上完成。他們已經(jīng)將采購任務落實到人，并已就各出版領域選出了重點出版社。
“抓重點、精品種、保常備”是西安市店采購的大原則。李國迎認為，重點圖書、熱銷圖書，不僅會帶來可觀的經(jīng)濟效益，還會提升發(fā)行企業(yè)的知名度，能起到以點帶面的作用，因此，要在這類圖書上下大力氣。但重點圖書和熱銷圖書的數(shù)量畢竟有限，作為擁有圖書大廈、鐘樓書店、批銷中心三個大賣場及二十幾家連鎖店的西安市新華書店，還需要放寬眼界，關注各種門類的圖書�！胺艑捬劢纾⒉皇钦f來者不拒。”李國迎解釋說，“一定要根據(jù)自己的特點實施采購，不能脫離實際，盲目跟風。比如，西安沒有造船業(yè)，造船類圖書在西安就無用武之地，采購這樣的無市場的圖書顯然就是脫離實際，是明顯的失誤。”此外，李國迎強調(diào)了常備圖書的重要性，他認為常備圖書是零售的支柱產(chǎn)品，在零售中占著舉足輕重的位置�！�古今中外的經(jīng)典名著、家庭生活類圖書、工具書、辭書等，都是常銷書，也應是書店的常備書，對這類書，我們會密切關注其銷售情況及庫存量，及時補充貨源，確保其不斷檔。”
除了上述采購原則外，李國迎還介紹了他們的一些細化標準。比如，對于同品種、同類別的圖書，他們傾向于選擇較好的版本及較有影響的出版社，并力戒同種書品種繁雜。
上海書城：專業(yè)公司代理采購
上海書城的采購工作是由專門的機構來運作的，上海東方發(fā)行代理有限公司除了承擔上海書城四家連鎖店的采購、配送工作以外，還接受了上海新華發(fā)行集團其他十四家書店的加盟配送。2004年東方代理實現(xiàn)了圖書銷售3個億。
上海書城副總經(jīng)理、上海東方發(fā)行代理有限公司總經(jīng)理蔡國誠認為2004年讀者需求的主要特點：社科類：工商管理類圖書——為頭腦充電；財經(jīng)股市類——為精神加油；職場勵志類圖書——為積累人生財富起指點迷津的作用；文藝類：一些名家作品依然趨之若鶩；社會熱點問題類圖書關注程度高；人物傳記類圖書盛行；校園文學作品風頭不減，當然隨著連續(xù)劇的播出，此類圖書的銷售也是比較樂觀的，讓人有回味無窮的感覺；科技類：隨著全球數(shù)字化發(fā)展的進程，計算機類圖書及電子通信類圖書穩(wěn)步發(fā)展；改革開放以后隨著經(jīng)濟建設的加快，建筑設計類、工業(yè)零件設計類圖書需求與日俱增；專業(yè)類圖書也是各樹一幟，如：化學化工類圖書；當然隨著世博會的臨近標準匯編類圖書也是2005年應關注的一點；文教類：隨著經(jīng)濟的全球化使我們漸漸淡化了國界概念，由此小語種類圖書大受歡迎，外語類圖書市場潛力巨大；心理學輔導讀物穩(wěn)中有升；但“大蛋糕”——教輔類圖書在上海地區(qū)卻有著“地域風采”必須達到適銷對路，當然也需要有多品種、多層次的圖書進行展示，以達到充實而又有立體感的三維甚至是四維的“空間效應”；少兒類：少兒文學讀物一枝獨秀、漫畫類圖書進入發(fā)展快車道時代、益智幼兒讀物也穩(wěn)步增長，大有熱效應的擴散作用。
馬上就要參加2005年北京訂貨會，蔡經(jīng)理告訴記者他們的主要工作將是：渠道維護。因為現(xiàn)在的圖書流通渠道是否運行正常，對采購質(zhì)量影響很大，而影響渠道流暢程度的因素很多，諸如：人事變動、政策變化、模式變化、選題變化等方面都是渠道維護必須關注的。現(xiàn)在要求采購人員對渠道維護，不僅僅是淺層次的，而是要求進行深度維護。因為上海書城定位是新書全品種供應，而現(xiàn)在出版社的發(fā)行方式多種多樣，這些情況的出現(xiàn)，就要求采購員對經(jīng)辦的出版社要進行全面的溝通，避免供應品種的遺漏；尋找熱點。每屆北京訂貨會，都會有些亮點圖書，及時了解這些情況，對在第一時間供應上市是非常有成效的；主題選購。因為每個時期、每個地區(qū)都存有其圖書銷售的特點。上海地區(qū)同樣如此，根據(jù)市場的要求，今年春節(jié)期間我們將策劃禮品圖書展銷。對這類圖書的采購將是這次貨源組織的一個重點。
北方圖書城：重點鎖定新書
北方圖書城作為東北地區(qū)最大的綜合零售書店，書店采購選擇始終堅持“為讀者找好書，為好書找讀者”，選書是其中一個重要的環(huán)節(jié)。
企劃部經(jīng)理王天兵說，與其他行業(yè)相比，圖書的品種太多，每年幾乎都有十多萬種新書，而且每一本書都是單一的產(chǎn)品，具有不可替代性。如此大量的圖書他們不可能全部上架銷售，而且即便上架也不可能長期呆在書架上，因此選擇就成了采購最重要的一個原則。而作出正確的選擇對書店來說是非常難的一件事情。雖然在零售市場上起到擴大規(guī)模、刺激消費作用的是一些暢銷書，但他們在選擇圖書時不能只選擇暢銷書，還要選一些適合當?shù)刈x者的圖書。因為地域的差異，各個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展不同，讀者的消費水平和消費層次也有所不同，他們會根據(jù)自己的需求來選擇他們認為有必要購買的圖書，所以在采購時有必要選擇適合本土化的圖書。
有關暢銷書的市場貢獻是北方圖書城所不能忽視的。對剛剛上市的新書，書店的采購也存在著很大可以提升的空間。各個門類各個細分類中領先出版社的排名對書店的采購也很重要。目前，領先出版社還不具有壟斷位置，但在一些門類中領先的優(yōu)勢已經(jīng)表露無疑，因此認識和了解這些出版社的市場地位，是北方圖書城在采購當中首先要解決的。
王經(jīng)理對記者說：“我們可以根據(jù)2004年的銷售來指導我們的采購和營銷。2004年總體上文學類圖書的銷售并不十分理想，教輔類圖書的銷售比例也有所下調(diào)，社科類、經(jīng)濟類、計算機和少兒類圖書在銷售中穩(wěn)中有升�，F(xiàn)在的讀者對隔三差五涌現(xiàn)出的文學類新書采取了觀望期待的態(tài)度，眾多的選擇反倒成了他們選擇中的羈絆,也使得他們的消費理念更加理智。由于考試的壓力普遍下降，使課外教輔讀物與往年同期相比略有下降，明顯地，素質(zhì)教育已經(jīng)影響到了不同類別教輔圖書的銷售變化。面對眾多的影響因素，我們只有綜合考慮多種因素、運用多種方式展開多樣化、立體式的銷售模式，有效實現(xiàn)預定目標，達到銷售目的。相信我們的事業(yè)在新的一年中會有更大的發(fā)展 ”
先鋒書店：只攻人文社科書
南京先鋒書店自成立以來，一直堅持自己的人文理想，經(jīng)營人文社科書籍，書店的選址也基本集中在大學校區(qū)周邊。從最初的17平方米幾百個品種到現(xiàn)在的4000余平方米5萬品種，一直都秉承著特色書店的路線。先鋒書店采購經(jīng)理高曉麗在接受記者采訪時說，在他們的書店，看不到少兒、教材教輔這些圖書。文史哲占最主要的部分，并在書店中設有商務印書館、三聯(lián)書店的專柜。另外，在近兩年，隨著書店的發(fā)展也增加了經(jīng)管類的品種。他們在前幾年的發(fā)展中，一直遵從連鎖而不復制的原則，例如他們現(xiàn)有的幾個書店，都根據(jù)地域的不同而在各店品種上有不同的分配安排。南大店主營學術，五臺山店是大眾人文書店，除社科書外，藝術、電影、音樂等等也是主要品種，新街口地鐵店經(jīng)營精品經(jīng)管、文學類暢銷書。
去年的民營渠道訂貨會上，有不少好的社科書出現(xiàn)。但先鋒書店訂貨的計劃不是把訂貨碼洋和品種放在第一位，只選擇真正適合先鋒書店銷售的書籍，知識分子喜歡閱讀了解的東西，這樣才能樹立起一個區(qū)域范圍內(nèi)的品牌形象。高經(jīng)理表示，現(xiàn)在圖書品種太多，他們希望讀者走進書店后看到的都是經(jīng)過嚴格篩選后的精品，可以使他們在緊張繁忙的工作之余，閱讀真正對于工作生活有幫助的，精神上能夠吸收到養(yǎng)分的書籍；還有大家的購買閱讀的方式在逐漸轉(zhuǎn)變，有很多人傾向于在網(wǎng)上購書，或者就干脆選擇電子版本。所以這就更加需要書店在品種和環(huán)境、服務各方面下大功夫，在細微處更貼近讀者的心。先鋒書店精心的選擇最終能讓讀者在他們書店體驗到一種真正意義上的人文關懷。
高經(jīng)理介紹說，2004年總體來說，先鋒書店由以前銷售專業(yè)性圖書向多元化方向轉(zhuǎn)變。以前的銷售對象大部分是學生和一些知識分子，銷售的都是中華書局、商務印書館以及北京三聯(lián)的圖書�，F(xiàn)在的銷售對象已深入到南京市民當中，當然，這對他們的銷售品種也有了更高的要求。不僅需要學術性的書籍，具有一定知識性的一般社科書也是廣大讀者青睞的。
長春學人：打?qū)W術特色牌
長春學人書店的采購經(jīng)理徐秀麗向記者介紹了她們的選書標準。首先，圍繞書店定位，體現(xiàn)學人書店的學術圖書經(jīng)營特色，杜絕大而全的全盤粗放式采購，在采購時考慮取舍，舍棄與書店定位不符的圖書，雖然有很多舍棄的圖書銷售量也很可觀，但是為了打造專業(yè)的形象，更好地服務目標讀者，他們只能把圖書的采購范圍做精。其次，由于民營書店的資金有限、經(jīng)營空間有限，他們必須考慮降低圖書庫存壓力，提高周轉(zhuǎn)速度，在訂單的添貨數(shù)量上，他們嚴格把關，嚴格控制訂單副本量，待銷售看好時再及時續(xù)訂售缺圖書，把握好庫存結構。再次，他們在熱銷圖書的采購速度和上架速度上重點考慮，密切關注各出版社的待出重點圖書，通過圖書商報、各網(wǎng)站把握圖書出版的熱點，力爭重點圖書第一時間采購，并協(xié)同物流、門市、企劃等部門第一時間鋪貨和宣傳，將民營店的靈活性體現(xiàn)出來。
徐經(jīng)理認為，與以往相比，目前圖書市場能夠短期走紅的選題已經(jīng)越來越少，大部分圖書都是模仿和跟風，后80年代作品、職場培訓圖書、名人畫傳、人文素質(zhì)普及類圖書占據(jù)重要一席，曾經(jīng)走紅的家庭教育圖書、網(wǎng)絡文學、行走文學、布波族、繪本圖書、自助游銷售熱潮已過。從整體而言，社科人文經(jīng)典長銷書銷售看好，靠一時炒作、追求短期利潤的暢銷書，特別是出版泛濫的經(jīng)管培訓類圖書、教輔圖書銷售有所放緩，工具書、藝術類圖書的銷售比以往有很快的增長。
本次訂貨會學人書店重點關注的圖書主要是最新出版的圖書，特別是社科學術類圖書和藝術類圖書，除了在訂貨會期間與各出版社的業(yè)務洽談及填寫訂單外，他們將參與各出版團體的新聞發(fā)布會和交流會，多了解一些目前出版界的熱點問題，特別是入世后的一些動向，希望通過同業(yè)界人士的一些接觸對市場情況有一個大體的了解。
當當網(wǎng)上書店：全門類全品種全供應商
作為全球最大的中文網(wǎng)上書店，當當網(wǎng)在采購中堅持“三全”模式：全門類、全品種、全供應商。當當網(wǎng)采購經(jīng)理李少非告訴記者說，當當網(wǎng)采取的“三全”供貨模式，是符合網(wǎng)上書業(yè)的特殊性的，網(wǎng)上書業(yè)覆蓋面很寬，幾乎要滿足所有讀者的閱讀口味和閱讀需求，因此需要最大限度地增加圖書的品種�？紤]到許多需求雖然存在，但需求總量非常有限，當當網(wǎng)在采購時采取“少復本，多補充”的快速補貨機制，從而既保證供貨，又避免庫存積壓。
李少非介紹說，2004年當當網(wǎng)銷售前1000名的圖書，其銷售總額為當當網(wǎng)30萬品種圖書銷售總額的三分之一，因此，暢銷書的采購是當當網(wǎng)的重中之重。李少非強調(diào)說，不能忽視網(wǎng)上書業(yè)的獨特性，比如，對于一些經(jīng)典類圖書，裝幀精美、版式漂亮、色彩絢麗的圖書會受到更多關注，因此，在采購時，當當就會向這些品種的圖書傾斜。“還需要根據(jù)出版社的影響力及知名度下訂單，知名出版社的圖書，不僅從內(nèi)容到形式都很過硬，而且在讀者中有不錯的口碑，采購這些出版社的圖書，銷售前景自然非常樂觀�！�
記者隨即問起選書經(jīng)驗及選書標準，李少非說，“判斷一本書能否贏得讀者的芳心可不是一件容易的事�！彼蛴浾呓榻B了自己的判斷經(jīng)驗：先看書的“硬件”條件是否過關，即先看書的作者、出版社、譯者的知名度，是蜚聲內(nèi)外還是“尚在深閨人未識”，再審核書的內(nèi)容，翻一翻，讀一讀，初步判斷書的受眾面的寬窄。李少非還強調(diào)說，書的封面設計也是他在采購時會格外關注的一點，“匠心獨具的封面設計、別具一格的色彩搭配，無疑會形成強烈的視覺沖擊，增大它被讀者選中的余地。”
除了上述判定標準之外，編輯的推薦語、供貨商提供的信息也是李少非在選擇時的重要參考依據(jù)。李少非強調(diào)說，“出版社會為下游提供很多非常有價值的信息，比如書的首印數(shù)，比如出版社的宣傳計劃、宣傳力度等，這些都是市場的風向標，是采購的指南針�！�
�。ㄖ腥A讀書報）
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