博庫跨省連鎖 圖書分銷格局大變動
來源：
聯商網
2005-02-21 09:21
由浙江省新華書店集團有限公司投資設立的博庫書城是全國第一家出版物跨省連鎖經營公司。自2003年11月13日在江蘇省徐州市誕生第一家分店以來，目前已相繼在無錫、常州等地建立發行網絡。
浙江省新華書店總經理周立偉對記者表示，今年5月，投資1億元、營業面積達1萬平方米的超級書店博庫書城上海徐家匯店即將開業。這也是上海迎來的第一家外省市新華書店的連鎖分店。
“上海書店的營業面積總和并不比杭州大，但是上海的人口則是杭州的近十倍，圖書市場很大；尤其上海超大規模的書店只有位于福州路的上海書城，對于很多市民來說，購書很不方便。上海起碼得有5個以上的大書城才能滿足上海讀者的需要。”周立偉說。
他同時介紹道，博庫書城跨省連鎖的基礎，是浙江省新華書店已經建立的全省連鎖經營業務市場一體化、庫存一體化、信息一體化的計算機網絡平臺。作為全國文化體制改革試點單位，2003年7月，該省新華書店整合了集團所屬的241家書店賣場，使全省大大小小的新華書店通過信息化網絡實行統一采購、統一配送、統一結算；目前，其國內外出版物采供信息庫的基礎目錄多達60多萬種，在架庫存品種常年保持17萬余種，年流轉品種29.6萬種，容量位列全國同行業前茅。
這一經營思路也被市場證實了可行性。以徐州博庫書城一年的經營狀況來看，博庫書城在徐州已經站穩腳跟，而且比當初預計的要好。有資料顯示，徐州店一年營業額估計可達1000萬元，實現保本生存。而全國圖書零售業目前盈利情況總體上并不樂觀，因此，這一成績已可說相當不錯。
據透露，目前博庫書城還有多個外省項目在談，主要還是集中在華東地區，但也有東北的商家發出了邀請。
新華書店跨省搶市場
去年12月1日以后，我國對外資開放全國所有圖書零售市場。2006年，開放將擴大到整個發行領域，外國資本投資國內書刊發行領域將不受任何限制，投資比例、經營項目等均由投資者自主選擇。
由于圖書零售市場的逐步放開，新華書店、民營企業、外資企業分爭圖書零售市場的現象也越來越突出。而這其中，浙江新華書店集團跨省連鎖經營的步子顯然比別人邁得更快。
但跨省連鎖經營的這項“第一”，無疑也會為浙江招來各路競爭者。
江蘇新華書店就是在這樣的背景下高調進軍浙江———營業面積1800平方米的義烏萬卷新華書店去年年底正式誕生。除了戰略目的外，江蘇新華書店的這一舉措，也說明浙江的圖書市場同樣遠未到飽和的程度。
據江蘇新華書店市場發展部王經理介紹，江蘇省新華書店以往在浙江的發行量就很大，但是在浙江新華書店連鎖店開張之后，他們的發行量出現了一定的萎縮。因此，在目前開放度已相當高的異地市場，給了各省新華書店一個更大的發展空間。在某一地，當地的書店可以一家獨大，但這并不意味著可以一家“獨占”。
他同時把進軍浙江稱為在異地市場的一種“互補關系”。“雖然浙江新華書店本省連鎖已經完成，但義烏本地新華書店的供應能力相對較弱，而義烏的城市規模雖然不大，但是人均消費能力強，市場的發展潛力巨大。這是我們布點義烏的一個重要原因。”他說。
對于各地新華書店頻頻出擊外省市圖書市場之舉，博庫書城有限公司副總經理徐沖解釋，外省的市場總量肯定要比單獨一個省的份額要大，外省的某個城市也可能會比本省某個城市的市場空間更為大。“一個省的圖書市場從目前來說還遠未飽和，也不可能由一家集團全部占領。誰更符合市場規律，誰就能取得市場的主導權。”
畫地分治時代的終結
其實，不僅是江蘇新華書店與浙江新華書店，上海新華發行集團如今也已在西安布點，通過與當地房產商合作，合資建立了一個書店分銷網點。對于外界看來已呈表面化的競爭態勢，各方新華書店似乎都不愿涉及“競爭”一詞。
浙江新華書店的一位負責人說，雙方的舉措不是出于競爭目的，而是在為各自尋找自己的增長空間。
不過可以確定的是，隨著我國圖書發行業市場的不斷開放，新華書店畫地分治的時代正在面臨瓦解。目前，全國有3000多家企業共用“新華書店”商號，但均為獨立法人，各店無資產紐帶關系。
“因體制等原因，各地新華書店一直互不侵擾。”浙江新華書店集團有限公司董事長周立偉稱。“但‘平分天下’并不符合市場規律，也不利于行業成長；國家也鼓勵新華書店異地連鎖經營，最終出現4-5個實力雄厚的新華書店集團，以應對外資進入。”
浙江新華書店另一負責人稱，連鎖不在于名稱、標牌等形式的統一，本質是在于統一采購、統一配送、統一結算，其目標是建設一個跨地區、跨所有制、跨行業的大型出版物發行集團，以現有國有行業資本，整合出版物產品和相應的信息資源，創造能夠幫助各類終端企業盈利的模式，吸引廣泛的社會資本加入中國書業。
新華書店傳統營銷格局瓦解
今年5月，浙江省新華發行集團即將在滬開出第一家跨省連鎖書店———博庫書城。據悉，該書城取址于徐家匯宜山路段，總投資達1億元人民幣。
而早在去年10月24日，全國最大的小商品基地浙江義烏也迎來了江蘇新華發行集團的首家省外直營連鎖店———義烏萬卷新華書城。義烏書城擁有1800平方米營業面積、近4萬種圖書和音像制品，是義烏目前最大的書城。
江浙兩地新華書店的連番出手，標志我國國有新華書店原有“畫地為牢”的營銷格局正在土崩瓦解。業內人士指出，隨著我國書、報、刊批發和零售市場對外資的全面放開，國有新華書店更需要大力推行連鎖，尤其是跨地區連鎖，與民營、外資企業分爭市場。
（東方早報）
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