迎合顧客需求 日本兩大服飾銷售商家調整策略
來源：
聯商網
2006-01-10 10:26
服飾專賣店UNITED-ARROWS(UA)明年春天將推出系列服飾“FAÇADE GREEN green label relaxing”主要以二、三十歲的上班女性為銷售對象。保有一定的質感以外，增添些許性感度是這系列服飾的特色，強調與過去的商品服飾有所不同。
明年的春夏商品推出了下襬較短的連身裙及窄身牛仔褲、并配合圖案較大的花樣。另外，約有二成的商品是以服飾配件為主，像是鞋子及包包等等。
UA原本就有推出基本款服飾“UNITED-ARROWS”及強調輕便感的“green label relaxing”(GLR)。不過有許多顧客向UA表示，希望能擁有GLR服飾般的質感度，并且能多點性感味道的衣服。UA聽到這樣的顧客聲音后近日終于決定推出新系列服飾。
服飾的價格，連身裙從一萬九千日元開始販賣、褲子則為一萬二千八百日元起、外套則是二萬一千日元起。價格方面雖然比起GLR約高出二成左右，但是比起其它百貨業界的銷售價格則低了些許。
明年春天，預計在東京、大阪的百貨店、車站大樓內展店三家新店鋪。往后也計劃積極的展店下去。
平和堂 服飾部門新商品策略
以關西地區為主的連鎖超市平和堂重新構筑服飾部門的商品策略。以“年代別”、“季節別”為主軸，加強提案型的商品組合，并使用單品管理系統，強調“店別”的特色。
十一月十七市福井市平和堂在福井市的購物中心內開幕，表示“首先要強調不同于以往的流行性及搭配性”，徹底執新的商品策略。
最大的特色鎖定三十至四十的女性，設計三款名為“維多利亞”的品牌，每個款式都有各自的主題商品。
消費者可以選擇喜歡的主題，將衣服自由搭配，也針對四十至五十歲、童裝設計的相同的主題。
平和堂表示“主題選擇非常重要”，因為在每季開始前必須要下單進貨，如果沒有準確的預測流行就會造成滯銷，因此，“由公司內的十名采購及公司外的顧問共同研擬，希望能盡力掌握流行的趨勢”。
另外根據季節不同，也設計了“It’s New”策略，例如夏天細分為“初夏”、“盛夏”、“夏末”，例如接近秋天的夏末衣服雖然是夏天的設計，但采秋季的顏色。今年八月的服飾銷售比去年同期增加6%。
去年四月引進的單品管理系統“HINT”也是銷售額上升的原因之一，因為可以確實掌握每一個商品的尺寸、顏色，所以各店可以彈性的調整商品內容，“找出各店特色，讓適合的商品提高銷售”。
UNIQLO及思夢樂也是平和堂的競爭對手，期待能藉加強商品策略，改善服飾部門的銷售。
(聯商網綜合消息）
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