世紀聯華鄭州經三路店店長楊光：零售哲學
來源：
聯商網
2006-02-17 11:25
智慧型管理者的零售哲學——世紀聯華超市經三路店店長楊光
參評編號 A03
記者到達經三路世紀聯華時，楊光正在巡視賣場外部環境。被記者的電話招回辦公室的他，戴個眼鏡，高高的個子，步履從容，給人的第一印象就是智慧型管理者。一問年齡，只有２７歲，記者驚訝于如此年輕，又非科班出身的楊光，能夠領導自己的團隊，在１４０００平方米的戰場上，取得如此驕人的業績。
有熱情更有才情
２０００年，楊光大學一畢業就來到當時的金博大碧波園店，從商品部做起，到綜合事業部、營銷部，一直做到今天的店長。“五年來，我親眼見證了鄭州的超市業態從無到有，到蓬勃發展，到今天的競爭激烈。我很幸運地參與進去，并隨著行業的成長而成長。我對行業的未來充滿信心，因為，只要有人的地方就會有零售，這是一個永遠不會停止的行業。我熱愛我所從事的行業！”楊光的開場白讓記者都被他對行業的熱情澎湃所感染。
和賣東西打了五年交道的楊光，對于簡單的買賣關系卻有一套套深奧的理論。“我認為，超市的利潤在于高速的流轉，１０００元資金，一年周轉５０次，即使利潤率只有３％，也比利潤率１０％周轉１０次獲利多。”“企業未來的發展方向是連鎖化、集約化、專業化、信息化、標準化、集成化。國務院副總理在視察聯華上海總部時，給我們提出了做‘總集成商’的目標，他提議產業鏈要向上往下無限擴張，除了銷售，還應向生產、物流、房地產等行業擴延。我們正在向這個方向邁進。”第一印象中的智慧型管理者形象，在楊光的侃侃而談中豐盈起來。
暢談快樂與得意
“其實最讓我高興的事，是經我手調整引進的商品被顧客搶購一空，這是我工作中最大的快樂！”楊光臉上泛起了陽光般的光亮。“超市面積是死的，怎么滿足顧客不斷提升的消費需求，不斷變化的消費口味，是我們工作的關鍵所在。我接手經三店以來，一手抓引進，一手抓淘汰，目前引進了４００多個一線品牌，淘汰了１０００余個二級品牌，對商品品種進行了優化。調整的結果很明顯，很多商品一上市就被顧客搶購一空。”
談到進入零售業以來的得意之作，楊光平靜地說：“其實也稱不上得意之作，５年多來，世紀聯華開了６家店，其中３家是我親手參與開辦的。每成功開出一家店，就像成功創作出一件作品，讓人有一種愉悅的成就感。其次是，接手經三店半年來，銷售額同比增長１０％左右，在競爭對手‘貼面而戰’的情況下，銷售額穩定增長。”
江山“待”有才人出
說到目前面對零售業最大的困惑是什么，這位青年俊才一臉凝重地說：“零售人才的后續性跟不上。我不明白每年畢業那么多大學生，為什么在零售業就沒有嶄露頭角的。興趣是最好的導師，其實，零售業很有意思，愿更多的優秀人才進入我們的團隊。”
“用人不疑，公司有著良好的用人機制。我能做到今天，感謝領導的信任，感謝公司給店長充分發揮的空間。”采訪結束時，楊光補充說。
楊光的辦公桌上，最醒目的位置擺放著女兒的周歲照，可愛至極，也是一臉的燦爛陽光。
楊旭東總經理寄語：曾經山雨欲來風滿樓，如今陽光明媚勝利有。
（本次活動由河南商報商周刊主辦，聯商網提供網絡支持 記者徐諾／文圖）
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