張國(guó)賢：中小超市的競(jìng)爭(zhēng)策略和發(fā)展之道
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-03-24 09:40
河南大張量販董事長(zhǎng) 張國(guó)賢
感謝聯(lián)商網(wǎng)給我這次機(jī)會(huì)，雖然沒有更多的經(jīng)驗(yàn)，但有很多的教訓(xùn)，把我們的教訓(xùn)跟大家進(jìn)行交流。
在經(jīng)營(yíng)過程中，不管是小老板還是大老板在小區(qū)域建立戰(zhàn)略的時(shí)候，我們不能做大的市場(chǎng)。
在我們面對(duì)外資壓力的同時(shí)，也要面對(duì)內(nèi)資企業(yè)的壓力，我們首先要去尋找比我們強(qiáng)的企業(yè)做不了的。
我認(rèn)為：我們唯一的出路是農(nóng)村走向城市。
1、農(nóng)村走向城市。集中精力去打策略戰(zhàn)。
2、精神上要有自信心，也就是堅(jiān)信我們通過努力，找準(zhǔn)市場(chǎng)一定會(huì)成功。
在業(yè)態(tài)上：我們店的定位要特別的清晰，我們做了有特色的店鋪，這些店鋪的贏利能力很好。同時(shí)，我們也營(yíng)造了高檔的賣場(chǎng)，這些賣場(chǎng)的硬件和面積、商品品類、甚至通道設(shè)計(jì)都是模仿沃爾瑪和家樂福。我們采購(gòu)了高檔次的商品，但其實(shí)做高檔次的店鋪和商品時(shí)，是賠錢的，很多高檔次的商品我都賣不掉，但是依靠形象促銷，塑造了自身的形象。只是提高了我們自身的形象。
我們中國(guó)的企業(yè)在學(xué)習(xí)外資企業(yè)的同時(shí)，但其實(shí)是讓我們的信心受到了打擊。很多企業(yè)拿自己跟家樂福沃爾瑪比，自己越做越?jīng)]信心，但是當(dāng)他們跟我們大張比，又重新增長(zhǎng)了信心。這其實(shí)是一種好事。
我認(rèn)為我們更應(yīng)該在國(guó)內(nèi)企業(yè)之間相互學(xué)習(xí)，蘇果、永輝應(yīng)該是我們真正的學(xué)習(xí)對(duì)象。我堅(jiān)決一種觀點(diǎn)，布點(diǎn)，幾年之內(nèi)要贏利。我反對(duì)，我的觀點(diǎn)，只要不賺錢的店，關(guān)。
我們經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，必須注意這點(diǎn)，我們必須賺錢。
在戰(zhàn)略上，對(duì)每一個(gè)店的結(jié)構(gòu)和業(yè)態(tài)定位一定考慮你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的是什么，理論不能解決什么問題，必須考慮實(shí)際問題。
在經(jīng)營(yíng)上，關(guān)鍵是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作。老板需要考慮員工的生存和發(fā)展，企業(yè)發(fā)展了，必須要讓員工得到回報(bào)，讓員工的素質(zhì)、生活質(zhì)量都要得到提高。作為領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)考慮如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向前進(jìn)。
商業(yè)的本質(zhì)是什么，商業(yè)本質(zhì)就是對(duì)人的尊重，你要尊重顧客，員工，把他們作為一個(gè)自由的個(gè)體來尊重，區(qū)域企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該必須考慮這點(diǎn)。
企業(yè)文化，文化就是企業(yè)的信仰和習(xí)慣，我們不能拋棄我們的企業(yè)，我們的信念，我們的誠(chéng)信，就像我們不能拋棄我們的母親，這就是我們的企業(yè)文化。我們的唯一出路，我們要跟員工，跟同行合作，我們會(huì)得到很大回報(bào)的。
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