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張國賢:中小超市的競爭策略和發展之道

來源: 聯商網 2006-03-24 09:40
聯商網報道:

  

  河南大張量販董事長 張國賢

  感謝聯商網給我這次機會,雖然沒有更多的經驗,但有很多的教訓,把我們的教訓跟大家進行交流。

  在經營過程中,不管是小老板還是大老板在小區域建立戰略的時候,我們不能做大的市場。

  在我們面對外資壓力的同時,也要面對內資企業的壓力,我們首先要去尋找比我們強的企業做不了的。

  我認為:我們唯一的出路是農村走向城市。

  1、農村走向城市。集中精力去打策略戰。

  2、精神上要有自信心,也就是堅信我們通過努力,找準市場一定會成功。

  在業態上:我們店的定位要特別的清晰,我們做了有特色的店鋪,這些店鋪的贏利能力很好。同時,我們也營造了高檔的賣場,這些賣場的硬件和面積、商品品類、甚至通道設計都是模仿沃爾瑪家樂福。我們采購了高檔次的商品,但其實做高檔次的店鋪和商品時,是賠錢的,很多高檔次的商品我都賣不掉,但是依靠形象促銷,塑造了自身的形象。只是提高了我們自身的形象。

  我們中國的企業在學習外資企業的同時,但其實是讓我們的信心受到了打擊。很多企業拿自己跟家樂福沃爾瑪比,自己越做越沒信心,但是當他們跟我們大張比,又重新增長了信心。這其實是一種好事。

  我認為我們更應該在國內企業之間相互學習,蘇果、永輝應該是我們真正的學習對象。我堅決一種觀點,布點,幾年之內要贏利。我反對,我的觀點,只要不賺錢的店,關。

  我們經營的時候,必須注意這點,我們必須賺錢。

  在戰略上,對每一個店的結構和業態定位一定考慮你的競爭對手的目的是什么,理論不能解決什么問題,必須考慮實際問題。

  在經營上,關鍵是一個團隊的合作。老板需要考慮員工的生存和發展,企業發展了,必須要讓員工得到回報,讓員工的素質、生活質量都要得到提高。作為領導,應考慮如何帶領團隊向前進。

  商業的本質是什么,商業本質就是對人的尊重,你要尊重顧客,員工,把他們作為一個自由的個體來尊重,區域企業的領導應該必須考慮這點。

  企業文化,文化就是企業的信仰和習慣,我們不能拋棄我們的企業,我們的信念,我們的誠信,就像我們不能拋棄我們的母親,這就是我們的企業文化。我們的唯一出路,我們要跟員工,跟同行合作,我們會得到很大回報的。
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