宏圖三胞連鎖擴張提速 深耕華東市場
來源：
聯商網
2006-05-16 11:31
而由宏圖三胞所創造的標準連鎖直銷(WDM)模式對這一行業意志的順勢承接則成為2005年整個國內IT流通領域不得不說的故事。外界認為，對宏圖三胞2005年的運作模式及思路進行全方位復盤、解構，具有學術和現實的雙重意義。
營運質量領跑IT零售業
2005年宏圖三胞明顯加大了連鎖擴張的速度，所開門店數量幾乎是前四年的總和，但與傳統家電連鎖企業形成鮮明對比的是，宏圖三胞圈地重點卻始終保持在江蘇、上海、安徽和浙江等華東地區。對此，宏圖三胞管理層表示，圈定固定區域應用市場發展是成功關鍵，因為連鎖企業本身的特性決定了其規模相對容易通過復制而迅速擴大，這對決策層來說的確是一個很大的誘惑，但五年來，宏圖三胞之所以始終立足華東地區，主要原因有三：
一是華東地區人口占全國的20%強，GDP總量占全國的25%強，社會消費品零售總額占全國的20%強，人均可支配收入遙居全國前列，IT市場更是與華北、華南三足鼎立，占領華東具有戰略意義；二是華東地區是全國乃至全球IT產業的重要研發制造基地，供應商云集于此，做好華東地區，有利于從上游打造供應鏈，實現資源的更大整合；三是華東地區人文習俗相近，消費習慣相近，宏圖三胞在當地有較大的規模優勢和較好的品牌效應，具備實施單店績效管理、精細化管理以及人才梯隊建設的現實條件，而這些都是宏圖三胞今后走出華東、走向全國的重要內在基礎。
著眼于三年后的競爭，管理層一語點破了宏圖三胞決策層五年來之所以始終立足華東、深耕華東的深層次考慮。
WDM模式業界矚目學界關注
在國內IT通路環節是代理商、分銷商、傳統電腦商城、連鎖零售商等多種業態并存，而在銷售模式上也是中間代理制、大市場、傳統家電連鎖、專業自營連鎖模式四足鼎立。
但在2005年，“厄爾尼諾”現象突襲國內IT流通業，因重復投資而引起的過度競爭迫使行業的整體利潤水平持續走低，競爭門檻進一步抬高，國內IT流通領域舉步維艱，一片低迷。而宏圖三胞卻憑借其獨創的WDM模式逆勢崛起，并加速了擴張的步伐，不僅初步實現了在華東地區的連鎖布局，而且屢獲“中國IT零售商第一強”、“中國IT零售賣場最佳服務獎”、“中國IT零售賣場最受供應商歡迎獎”等殊榮，成就了2005年貫穿整個國內IT行業著名的“宏圖三胞現象”。
對此，宏圖三胞表示，與其它由自發而自覺的模式有很大的不同，WDM模式具有很強的原生性和先天的自覺性，換言之，是WDM模式催生了宏圖三胞，而不是宏圖三胞催生了WDM模式，因此，WDM模式自創生之日起，就以其獨特的理論體系成為宏圖三胞核心競爭力的DNA。
外界認為，宏圖三胞能取得今天的成功，關鍵是其始終堅持統一的名稱、統一的標識、統一的采購、統一的定價、統一的廣告策略、統一的收銀結算、統一的物流配送、統一的服務模式、統一的集中管理，而這種標準化的連鎖直銷模式無疑順應了這種行業意志，因此符合整個IT產業終端的發展走向，唯一不同的是，宏圖三胞是這一領域的先行者和領跑者。（電腦商情報 作者：曹禮蘭）
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