（圖為賽特商城管理部經理錢文虹）

    各位領導，各位同仁下午好，本來今天下午是池總要來發言，但是明天店慶有很多的事情走不開，所以把準備好的發言安排我來給大家做一個交流匯報。
    這里闡述了大概幾個觀點，下面我就跟大家一起做一個交流。    
    第一點首先說品牌商和零售商對市場要有相同的認知，也就是說雙方在市場和客人定位是一致的，如果雙方在這個問題上達不成共識的話，對于今后的經營，也就會出現一些分歧。要想實現共贏，也就沒有辦法了，所以要想實現共，必須要有共同的目標定位。
    第二點，品牌商和零售商共同樹立一個目標，就是要讓消費者滿意。現在市場競爭越來越激烈，而且細分化越來越明顯，不論是品牌商還是零售商，都要采取一些有效的經營策略，解決好三個問題：一個是賣給誰；第二賣什么，第三怎么賣。
    第三，從品牌商和零售商之間應該實現信息共享，通過加強溝通和交流，消除誤解，達到更高層次的共識。
    總之作為品牌商和零售商，我們如果能在市場定位和目標客人的定位目標上一致，能最大限度的保證顧客滿意，能夠在信息共享這幾個資源的分享上實現雙方的認識共知的話，加強共同交流，達到高層次的共識，應該說能夠實現我們品牌商和零售商的共贏。
     以上是一個很簡單的發言，希望咱們各位專家和領導也是給予共同的探討。看一看今后從零售商和品牌商合作共贏方面，大家有更好更多的自己的想法，我們也希望通過這個機會，跟大家共同的提高，謝謝。

    （聯商網現場報道）