（圖為宏夢集團市場總監高詠）

　　大家上午好，我是來自宏夢集團的，其實我們是希望介紹一下宏夢卡通的生意模式和品牌。實際上我們是希望能夠跟大家聊聊在一個朝陽行業的投資，非常活躍的行業里一個民族品牌，一個本地的企業如何創建它的差異化的生意模式，包括如何構架它品牌的結構。

　　每一個生意都有一個理念在后面，就是我們從上到下，300多個人，包括湖南的100多號人就是奉行這樣的理念，這也是我們主要領導者奉行的，創造我們家庭搬的氛圍，來激勵幫助成就中國人自己的夢想，這是主要我們目前激勵大家非常努力工作背后的思想理念，這也是我們宏夢這個名字的來源。

　　除了這個理念之外，我們其實我們還是以消費者的需求為基點來設想我們的生意結構，這幾年來從消費者需求的趨勢來看，我們發現有兩個非常重要的變化，第一個是在文化產品來講，消費者對傳媒的依賴性越來越強，從我們最近11月份的市場調查結果來看，我們發現從電視媒體和一些新興的媒體，比如網絡媒體來講，它的依賴程度從90％增加到98％，網絡媒體從原有的30％依賴性和重要性增加到50％，這是非常大的增加。我們也在各種各樣的活動和背景上面找到了這樣一個共性。另外一個共性是消費者希望有更多的互動和多元形式的服務，消費者不在是被動被接受的對象，他越來越希望參與互動服務當中，這點逼迫包括文化產業和卡通行業希望提供更多跨行業的形式。支持我們消費者的需求，整個宏夢會以什么樣的模式做它的生意的。

　　我們就是要滿足中國家庭在不同的點都能接受不同表現的卡通內容，傳統來講，一個卡通內容商主要是做版權發行，其中包括DVD和它的圖書的銷售，目前來看，我們整個最重要的卡通片是在全國500多家電視臺正在熱播，包括中央少兒等等，版權銷售明年最重要的一點是我們要到海外拓展，開創海外發行這一部分業務。第二塊其實也非常的重要，就是剛剛提到主題公園，讓消費者更多參與到卡通世界立德主要的渠道，我們現在跟華東一個非常主要的主題公園正在商榷合作的可能，并且進行攜手共建這樣的計劃。

　　這是我們最主要競爭對手擅長做的事情，就是迪斯尼整個授權在國內是5個億的人民市場，海外可能是50個億的，我們只有美國市場十分之一的容量，但是迪斯尼已經是40％。對于我們來講，國內的競爭假如，我們相信這個比例會有不同，但是授權行業在我們預計當中，07、08年會有爆炸性突破增長，這也是我們非常重要的一個生意的來源，我們將會操作18大類兒童產品使用我們的形象。授權業務來講，相對強勢和弱勢會有很大的差別，我們創造差異化的服務，在產品設計、渠道合作和市場推廣和我們授權商一起來經營他們的業務。
 
　　在零售商業，我們也會大舉進攻零售業務，在全國各級城市開品牌店或者是加盟店，在09年計劃超過1000家。零售行業是從卡通到巨像產品是一個支柱，能夠把授權業務真正落地。在這一點來講，零售業務也是我們非常愿意講的，其實零售行業我們也是希望能夠做到一個差異化，那么怎么樣來做差異化的服務，實際上就是個性化的服務，我們怎么樣讓孩子的母親到我們的店里面不是過來做消費，然后帶著又哭又鬧的孩子回到家里說很累，怎么樣體現她的快樂，體現平等能夠印證孩子的成長，體現友愛活潑，這也是跟我們競爭對手全然不同的，全新的概念。是希望通過個性化的服務，比如我們能夠記錄孩子的服裝尺寸，我們用更卡通的形象讓媽媽試衣更加的容易，更加統一他們的意見，這一點是以前做不到的，以前是標準化的，不能提供個性化的服務。未來中檔的價格產品將來也會像高端產品一樣，我們有能力提供更差異化的服務，這一點是我們主要的競爭力。  
  
　　最后一點是我們多媒體的業務，其實這在未來占有非常重要的業務量。其中在多媒體上面講，前景非常的光明，實際上在行業具體的收費各方面還是有很多的壁壘，但是增加速度是幾何形的，我們會提供IPTV等等全方位的服務，這里面我們已經跨了很多行業的模式，在目前卡通行業第一次想嘗試把內容嘗試到延伸甚至增值服務都想一體做出來。這個模式最大的難點是如何能夠克服營運上的復雜性，在各個方面業務能夠提供一個和諧的作用，使我們不僅在規模上做到不同的地方有不同的產出，并且由于這種協同，也使得我們品牌綜合能力得到提升。  
  
　　我們來看一下將會配備什么樣的平臺來支撐這一點的業務。第一點就是我們的專業營運團隊，在過去的兩年當中，我們陸續招聘了很多來自五大行業的300多名專業人員。第二，我們初創是來自中國最優秀的卡通形象創始人，他也是我們藍貓的創始人之一，也是兼我們創始團隊里面還有國家一級導演包括最優秀的演員之一，都是非常有創意的團隊，能夠能夠做到在同行里面非常突出的表現的。
    
　　還有北京央視和我們合作非常好，最大的基點是因為我們有最大的生產產能。目前由于中國廣電EG化，對中國原創動畫需求是30萬分鐘，我們公司占30％的產量，跟目前的工序看，我們有非常大空間可以走，明年我們可以拿到三萬分鐘的庫存量，這個也是非常重要的。大家同樣有一個概念的時候，我們可能在一個月內就變成了卡通，而我們競爭對手可能要花很久的時間才能投入到市場。 
   
　　另外對海外版權很有吸引力的一點是我們有競爭力的價格。在湖南做基地，所以價格在版權市場上還是很重要的因素。當然錢也少不了，實際上我們在今年的年終，我們收到大量現金假如，其中包括在國內最大一筆投資，總額在1500萬美金的資金，二期是在4000萬美金的風險投入，除了政府和各方面的補貼之外，除了我們生意之外，還有我們資金的假如。從這個來講，這還是我們競爭，核心競爭還是卡通片。接下來跟大家分享一下我們最主要兩個卡通片的內容。 
   
　　《七俠傳》全長拍了516集，整個投資幾個億，六位少年怎么樣立志成長，很多母親希望給孩子自信成長的性格，更多的調研發現我們的影片會給孩子更多的激勵。

　　授權方面，我們有很多的圖案可以供授權商選擇，每一個圖案都有不同的應用范圍。可以有很多的搜集等等，一些產品系列。
    
　　另外一個可同片其實是全三維365集動畫片，大家知道三維制作要比二維制作貴30％到50％，每分鐘貴幾千塊錢左右。這是一個恐龍歷險的故事，這是一個成長過程。這些都是顯示中國家庭成長的理念，我們是建立在本土文化上面的一個產品開發和運作，我們是在賣中西結合的思想理念。現在在中國的500多家電視臺都有放，可能孩子已經觀看這個影片。   

　　簡單介紹一下整個品牌結構，未來來講除了企業品牌之外，其實我們是按照消費習慣，按照觀看卡通內容發展的習慣，分為低齡組的品牌，我們會有零售店的品牌，這個會脫離于產品的品牌，能夠代表了一種零售的概念，我們還有卡通的品牌來支撐這個零售店的運作。它們整個的名字就是我們對東方人的夢想和青少年人的夢想的縮寫，2007年市場投入來講還是非常大的支持，除了90％的市場支持度，還需要跟零售店等各個渠道的支持。    

　　總體來講，我們希望能夠跟各位合作，一起實現中國卡通人的夢想，作為中國的迪斯尼，能夠把中國人的理念和精神，從我們的孩子開始，就能夠得到發揚光大，謝謝大家。

　　 （聯商網現場報道）