（圖為江蘇雅家樂超市有限公司董事長駱英）

　　一、雅家樂集團概況

　　二、積極參與市場競爭   嚴格控制運營成本
　　面對競爭：抗日戰爭：三個階段     游擊戰爭：十六字方針
　　戰略集約化
　　　　以連鎖超市為基礎支撐
　　　　堅持低成本、連鎖經營模式
　　　　共享企業市場資源
　　雅家樂超市業態延伸：物流配送、自有品牌商品生產、惠農家超市
　　雅家樂超市、家十分酒店連鎖------低成本連鎖經營----共同特征
　　商業房地產――整合企業現有資源
　　戰術多樣化
　　　　超市經營宗旨：堅持全部商品低價位（18%）
                  　　堅持低成本運營
 　　采購成本是關鍵
 　　費用開支找空間
 　　營銷統籌、資源共享
　　堅持全部商品低價位
　　　　經營理念：高品質、多品種、低價位\省錢購物雅家樂\創鹽城人自己的連鎖品牌
                                                   做鹽城人自己的低價賣場
        價格手段：做實價格形象     拒絕三個“1/3”
             （23%-15%-19%-15%-18%）        長期堅持價格承諾   取信于民

　　堅持低成本運營
　　采購成本\費用\固定投入\營運管理\營銷活動\政府扶持
　　采購成本是關鍵
　　建立后備品牌、后備供應商資料庫
　　及時引進新品、淘汰滯銷品
　　及時發現“夕陽”商品
　　不向“統一價”妥協（一線大牌）
　　不考慮塔尖商品（快！周轉率<45天）
　　控制采購招待費（減少費用、避免人為因素）
　　反復操練采購人員（聰明靈活不是靠不住、忌愚鈍）
　　市場調研極為重要（進價\零價\促銷活動\商品動向）
　　流動資金充足（35%）
　　供應鏈多項選擇（10種以上）
　　不滿足于工廠的合同（營銷活動、費用+19.6%）
　　加速開發自有品牌商品（6%）
　　擴大用品類范圍（陳列面積、品種、品類30\70）
　　提升采購規模——降低采購成本
　　開展批發業務：團購、專業客戶、政府采購
　　惠農家超市商品配送（60%--70%---80%---）
　　采購聯盟的規模采購（5%商品）

　　費用開支找空間
　　費用：定額管理、與績效掛鉤、采用新技術、享受合作方的優惠（話費、辦公自動化…）
　　宣傳費用：與新聞熱點相結合、以文化帶動宣傳
　　利    息：合理貸款、集中使用、銀行承兌匯票、利息補貼基金（1/4-- 100萬）
　　固定投入：借用、租用、合作、試用、替代
　　租金成本：有預見性、嚴格測算、堅持既定目標、舍得放棄
          （少開一個和關掉一個不是壞事）
　　營運管理：以品類管理為主線，注重每個店、每個環節，降本增效（0.2‰）
　　營銷活動：營銷統籌、資源共享
　　政府支持：扶持基金、優惠政策、政府采購
　　控制成本的誤區
　　節約費用：影響企業形象——信任度       成本控制：影響技術改造——效  率
　　節約費用：影響營銷活動——吸引力       成本控制：影響人力資源——創造力
　　影響企業的發展速度和運作質量！——破壞
　　原則：把握投入產出的平衡（貢獻度）
          　　量入為出  Or  量出為入
　　　　　　　（適當留有余地、不排斥差異性需要）

　　三、全面打造雅家樂本土品牌！
　　　　吉祥鳥（徽標）的含義
　　以銷售為中心    以效益為目標
　　　　營銷創新：。。。多賺（+4%）
　　　　管理創新：。。。少花（+2%）
　　　　扎實推進：機制+制度+信息系統+企業文化+人力資源+利潤》》》》經營安全
　　
　　同行感慨

　　四、感悟
　　　　成本是連鎖經營前進的軌道
　　　　低成本：防御相持階段必備的條件
　　　　低成本：生存的機會、 反攻的希望
            　 堅持不懈全面開展成本控制！---
                             連鎖經營者永恒的話題

　　（聯商網現場報道）