百安居26日首次推出了其進入中國市場的一本產(chǎn)品手冊，這種類似于其老對手《宜家家居產(chǎn)品手冊》的新產(chǎn)品，將投放到國內(nèi)市場兩百多萬戶家庭。這是這家外資家居商進入中國八年后營銷模式的一次變革。
　　
　　據(jù)《北京商報》報道，百安居相關(guān)負責(zé)人表示，此次的產(chǎn)品手冊涵蓋15大類商品、1600多個品種，大約覆蓋了百安居店內(nèi)的所有產(chǎn)品。相對于不少家裝企業(yè)都會采用的單純產(chǎn)品介紹，百安居此次這本產(chǎn)品手冊則本著“消費者導(dǎo)向”的原則。它在手冊里面增加了挑選建材和裝修常識的內(nèi)容，幫助消費者在購買材料之前，先認識和了解材料。并首次將裝修小貼士、材料知識等實用信息加入手冊之中。
 
　　另外，百安居日前還連手海爾打造首家buy-a-set體驗中心。海爾集團商流推進本部本部長徐方強介紹，他們計劃與百安居合作，在中國建造二十至五十家，在全球建造一百至兩百家類似的體驗中心，以促進雙方優(yōu)勢互補和產(chǎn)業(yè)鏈融合。
 
　　所謂“buy-a-set”消費方案，直接含義就是“整套購買”。該體驗中心五百平米的展廳展示了八種房型的設(shè)計方案，按照三室一廳、三室兩廳、四室一廳一室一廳等多種不同房型，展出整套家電、整體廚房、家具地板、裝修材料等用品。按照消費者通常的經(jīng)驗，諸如此類的家居展廳，所配備的家電一般都是“樣子貨”，而在該體驗中心內(nèi)，所有的房型都根據(jù)其設(shè)計風(fēng)格的不同，搭配了數(shù)量不等的海爾家電。根據(jù)宣傳材料介紹，目前海爾總計推出了八個搭配系列，每個系列含四到九件家電不等。另據(jù)海爾集團相關(guān)負責(zé)人介紹，他們也可以根據(jù)顧客具體房間裝修情況的不同，提供個性化解決方案。
 
　　談及合作原因，百安居比較看重海爾的品牌優(yōu)勢，據(jù)百安居王副總裁介紹，海爾入駐該店一年左右的時間內(nèi)，銷售量達到了第一位；海爾則認為百安居一直倡導(dǎo)的“一站式裝修服務(wù)”與其理念相同，加之百安居在家居裝修領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，有利于海爾的品牌推廣。
 
　　另據(jù)百安居副總裁王先生介紹，目前雙方的“一站式”服務(wù)還在磨合實驗階段，以后將根據(jù)具體情況完善。對于未來的發(fā)展，王先生認為，雖然目前還是一個實驗，但是他個人非常有信心。