百安居26日首次推出了其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的一本產(chǎn)品手冊(cè)，這種類似于其老對(duì)手《宜家家居產(chǎn)品手冊(cè)》的新產(chǎn)品，將投放到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩百多萬(wàn)戶家庭。這是這家外資家居商進(jìn)入中國(guó)八年后營(yíng)銷模式的一次變革。
　　
　　據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，百安居相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次的產(chǎn)品手冊(cè)涵蓋15大類商品、1600多個(gè)品種，大約覆蓋了百安居店內(nèi)的所有產(chǎn)品。相對(duì)于不少家裝企業(yè)都會(huì)采用的單純產(chǎn)品介紹，百安居此次這本產(chǎn)品手冊(cè)則本著“消費(fèi)者導(dǎo)向”的原則。它在手冊(cè)里面增加了挑選建材和裝修常識(shí)的內(nèi)容，幫助消費(fèi)者在購(gòu)買材料之前，先認(rèn)識(shí)和了解材料。并首次將裝修小貼士、材料知識(shí)等實(shí)用信息加入手冊(cè)之中。
 
　　另外，百安居日前還連手海爾打造首家buy-a-set體驗(yàn)中心。海爾集團(tuán)商流推進(jìn)本部本部長(zhǎng)徐方強(qiáng)介紹，他們計(jì)劃與百安居合作，在中國(guó)建造二十至五十家，在全球建造一百至兩百家類似的體驗(yàn)中心，以促進(jìn)雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和產(chǎn)業(yè)鏈融合。
 
　　所謂“buy-a-set”消費(fèi)方案，直接含義就是“整套購(gòu)買”。該體驗(yàn)中心五百平米的展廳展示了八種房型的設(shè)計(jì)方案，按照三室一廳、三室兩廳、四室一廳一室一廳等多種不同房型，展出整套家電、整體廚房、家具地板、裝修材料等用品。按照消費(fèi)者通常的經(jīng)驗(yàn)，諸如此類的家居展廳，所配備的家電一般都是“樣子貨”，而在該體驗(yàn)中心內(nèi)，所有的房型都根據(jù)其設(shè)計(jì)風(fēng)格的不同，搭配了數(shù)量不等的海爾家電。根據(jù)宣傳材料介紹，目前海爾總計(jì)推出了八個(gè)搭配系列，每個(gè)系列含四到九件家電不等。另?yè)?jù)海爾集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，他們也可以根據(jù)顧客具體房間裝修情況的不同，提供個(gè)性化解決方案。
 
　　談及合作原因，百安居比較看重海爾的品牌優(yōu)勢(shì)，據(jù)百安居王副總裁介紹，海爾入駐該店一年左右的時(shí)間內(nèi)，銷售量達(dá)到了第一位；海爾則認(rèn)為百安居一直倡導(dǎo)的“一站式裝修服務(wù)”與其理念相同，加之百安居在家居裝修領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，有利于海爾的品牌推廣。
 
　　另?yè)?jù)百安居副總裁王先生介紹，目前雙方的“一站式”服務(wù)還在磨合實(shí)驗(yàn)階段，以后將根據(jù)具體情況完善。對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，王先生認(rèn)為，雖然目前還是一個(gè)實(shí)驗(yàn)，但是他個(gè)人非常有信心。